福特蒙迪欧 - 分析客户需求论文 - 图文(9)

2019-09-02 13:31

1、承载人数:如果家庭成员在4人以内,那可能一辆小型或中型轿车就可以了。绝大多数的家轿都能承载5人,只是一般后排中间的位置坐着不如其它位置舒服。不过,对4口之家一般是够用的。

如果家庭成员超过5位,可以买SUV,或者小型MPV。一般可以坐7人的车型都有一排座椅可以折叠或拿走,但由于设计不同,有些车型在上下车时方便程度存在一定的区别,需要特别考虑老人或者小孩的家庭应该引起注意。

2、载物空间:家庭用车对载物空间的要求一般都比较突出。轿车的后备厢可以提供一定的载物空间,4口之家一般都够用,但4口以上的家庭,恐怕就存在一定的局限性了。SUV和MPV可以提供很大的载物空间,但由于车子大一些,油耗、停车等又相对麻烦一些,关键是看你怎么取舍。

3、用车环境:几乎所有的车型都能很好地适应城市路况,所以值得考虑的地方是是否经常出游,对多雨、山路等路况需不需要特别注意等。现在许多家庭都习惯在节假日离开城市去自驾游,或者全家驾车回家乡,而郊区的路况如山路、沙地等,确实需要认真去对待。两驱车和四驱车各有优缺点,适合自己才是最好的。

4、选车取舍:对于家庭购车而言,因为这台车是为全家人购买的,所以选车前一方面要充分了解全家人的诉求和意愿,另一方面,要向家人充分介绍要购买的车。如果因为买车造成家人的争执就不好了。

特别提示

做好家庭购车预算

家庭购车对于整个家庭预算而言是笔特别大的开支,所以从家庭理财角度上最好细算一下开支,包括车价、排量、油耗、保养以及付款方式等,考虑得越周到,越可以避免吃哑巴亏。

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新消费税实施以后,不同排量的车型税率有很大的差别,特别是SUV和MPV等排量相对大一些的车型,甚至可能会出现涨价现象。同时,这类车的油耗相对也高一些,日常的用油支出也是一笔不小的开支,需要特别注意。专家还提醒消费者,买车之前一定要谈妥所有的条件,赠送的东西要以实物为准,并以文字合同的形式确定下来,否则交钱之后发生争议时吃亏的往往是消费者。

另一点需要注意的是车辆的保养维修费用。这一点比较关键的是看品牌的服务态度和实力。好品牌产品保有量多,生产规模大,服务网点也比较多,厂家容易利用规模效应控制成本,所以零配件价格也会相对低一点。

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作为70-80年代崛起的一代,消费和审美取向具有一定的矛盾性,一方面,希望对于人们的习惯和传统有所突破,能够与身边的人有所不同,另一方面,对于出位和过新的事物和观念会有下意识的排斥。选择一些经典豪华品牌的新车型,或者经典车系的新改款,比如新一代的宝马、奥迪、凯迪拉克,既承袭了品牌的传统又紧贴时代,是个很好的选择。

方案C:选择一款体现个性和品位,够拉风的车

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购车要点

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