绍兴市上虞区职业技术教育中心
中职生创业计划书
项目名称：晨光照明科技有限公司
项目成员：娄佳峰 虞江锋 郑滢芳 葛燕丽
指导老师：王超
专 业：电工电子
完成时间：2014年5月29日
前言
绍兴市上虞区职业教育中心里有我们一批与时俱进、渴望创业的学子。自主创业、合作创业便在国家政策与学校支持下应运而生。虽然我们没有经验，但是我们有热情、激情和信心。创业无处不在，在家也一样创业，关键是要找好市场需要的产品，什么是市场需要的产品呢，能最大化的满足客户需求的产品，就是市场需要的产品。这也是盈利的关键出发点，而由谁来卖，和在哪里卖倒是成为次要的要素，因为客户买的是利益，而是不其他，所以我们根据市场调查选择LED照明产品作为自己创业的方向。
目 录
1、执行总结?????????????????????????????????1 2、公司???????????????????????????????????1 2.1 创业背景???????????????????????????????1 2.2 公司战略????????????????????????????????2
2.2.1 公司定位?????????????????????????????2 2.2.2 公司使命?????????????????????????????2 2.2.3 公司愿景?????????????????????????????2 2.2.4 公司理念?????????????????????????????2 2.3 公司发展规划??????????????????????????????3 3、产品与技术优势???????????????????????????????4 3.1产品概述????????????????????????????????4 3.2产品原理与结构?????????????????????????????4 3.3 产品优势????????????????????????????????4 3.4产品用途????????????????????????????????5 3.5 产品系列????????????????????????????????6
3.5.1 LED室内照明????????????????????????????6 3.5.2 LED室外照明????????????????????????????7 4、市场分析??????????????????????????????????8 4.1目标市场的定位与前景分析???????????????????????8 4.2 LED照明市场格局分析?????????????????????????10 4.2.1国际市场状况：??????????????????????????10 4.2.2 国内市场状况：??????????????????????????10 5、竞争分析?????????????????????????????????11 5.1五力竞争分析?????????????????????????????12 5.1.1供应商??????????????????????????????12 5.1.2潜在竞争者????????????????????????????12 5.1.3替代品??????????????????????????????12 5.1.4顾客???????????????????????????????12 5.1.5现有竞争者：???????????????????????????12 5.2 SWOT分析???????????????????????????????12 5.2.1优势???????????????????????????????12 5.2.2劣势???????????????????????????????13 5.2.3机会???????????????????????????????13 5.2.4威胁???????????????????????????????13 6、市场与销售????????????????????????????????13 6.1产品策略???????????????????????????????13 6.2.1销售方法????????????????????????????13 6.2销售策略????????????????????????????13 6.2.2产品定位????????????????????????????14 6.2.3销售步骤????????????????????????????14
6.3销售渠道与伙伴????????????????????????????14 6.4 定价策略???????????????????????????????14 6.4.1产品???????????????????????????????14 6.4.2服务???????????????????????????????14 6.5 市场联络???????????????????????????????14 6.6 营销队伍与管理????????????????????????????15 6.6.1营销队伍建设???????????????????????????15 6.6.2 营销管理?????????????????????????????15 6.6.3 市场信息管理???????????????????????????15 6.7品牌建设???????????????????????????????15 7、生产管理?????????????????????????????????15 7.1生产场地及设备????????????????????????????15 7.2 生产线及人员配备???????????????????????????16 7.2.1 LED照明产品工艺流程???????????????????????16 7.2.2工人要求及管理??????????????????????????16 7.2.3生产控制?????????????????????????????16 7.3 产品研发???????????????????????????????16 7.4 质量保证???????????????????????????????16 7.5成本控制???????????????????????????????16 7.5.1原材料成本控制??????????????????????????17 7.5.2产品成本控制???????????????????????????17 7.6 物流管理???????????????????????????????17 8、管理团队?????????????????????????????????17 8.1公司成员组成?????????????????????????????17 8.2 管理结构???????????????????????????????17 8.2.1 公司未来组织方案?????????????????????????17 8.2.2 公司人力资源配置及部门职能????????????????????17 9、财务分析?????????????????????????????????20 9.1资本结构（股本结构和规模）分析????????????????????20 9.2投资与收益预算????????????????????????????20 9.2.1费用预算??????????????????????????????21 9.2.2现金流量表?????????????????????????????21 9.2.3预测利润表?????????????????????????????22 10、风险分析?????????????????????????????????22 10.1供应商提供风险???????????????????????????22 10.2研发风险??????????????????????????????22 10.3成本控制风险????????????????????????????22 10.4竞争风险??????????????????????????????23 10.5财务风险??????????????????????????????23 10.6管理风险??????????????????????????????23
1、执行总结
远古时代，世人没有灯具，没有火种。而黑夜从来不是人类的朋友，它桎梏着先民们原本低级的生存活动，也为野兽的肆虐和侵袭制造了可乘之机??。这一切，因火的使用而发生了翻天覆地的革命：火，结束了“茹毛饮血”的时代，驱散了虫豸和野兽，也削减着人们内心深处的恐惧和忧患；同时，人类渐渐地有意识地固定火源，希望获得持久的照明。
从远古时期——钻木取火、煤油灯、到爱迪生发明的白炽灯泡、克劳德发明的荧光灯、一步一步，人类追求着更高效、持久的照明方式。进入二十一世纪，人们将更多的目光转向节能和绿色环保。LED（Light Emitting Diode）管芯为光源的半导体发光器件的出现，成为人类照明史上的又一次革命，正在逐步取代传统照明光，迈入LED时代。世界各国都开始将目光投向LED市场，仅在美国一地，目前所能够预测的市场就达580亿美元。而我国也在2003年6月启动了投资规模巨大的“国家半导体照明工程”。
LED照明是21世纪最具有发展前景的高技术绿色产业，LED光源作为继白炽灯、荧光灯、高压气体灯之后的第四代光源，在同等照明亮度的状况下，它比普通灯具平均节电50%以上，且不含汞，铅等有害物质，平均使用寿命可达5万至10万小时是普通灯具3至5倍有巨大的市场和发展潜力。
随着经济社会的快速发展，我国的环境，能源等方面面临着严峻挑战，大力发展半导体照明产业，对于调整照明产业结构、推进节能环保具有十分重要的意义。晨光照明致力于创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，以发展中国民族照明事业为己任，为创造人类的节能绿色的生活贡献力量。
2、公司
2.1 创业背景
当今,由于地球温室效应导致全球气温升高,人类生态环境日益恶化，已成为全球的常识性共识。因此，节能减排、发展低碳经济已不仅是应对能源紧张的权宜之计，更是应对温室效应带来的对人类生存环境威胁的重要举措。
我国政府目前已向世界宣布了到2020年的碳减排指标，各级政府更是把节能减排、发展绿色经济作为各级政府工作的业绩目标来进行考量。毋庸置疑，中国乃至世界已把节能减排、发展低碳经济作为保证经济可持续发展的重要手段。
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