主要原料为LED驱动芯片，主要采用从国外及国内芯片质量优秀的供应商联合购买原材料的方式。 7.5.2产品成本控制
贴片加工采用外加工的方式，前期降低设备投入；公司引进的自动焊接机生产线，产品成品率平均95%以上
7.6 物流管理
初期由于公司产量小、运输量少，而且厂址地区物流系统完善，因此公司决定将运输外包。战略中期，随着公司的成长、业务的扩大，在2年内设置4个配送中心的同时逐步建立起自己的运输系统。
8、管理团队
8.1公司成员组成
晨光照明科技有限公司由我校6学生和2名教师组成，所学涉及LED、管理、财会、营销等方面，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。
8.2 管理结构
8.2.1 公司未来组织方案
8.2.1 公司人力资源配置及部门职能
公司设置了首席执行官（CEO），财务部，营销策划部，经营与管理部，宣传部，产品研发部，其主要部门职能说明如表8.2所示
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表8.1 部门职能
部 门 1.执行董事会的决议； 2.主持企业的日常业务活动； 3.经董事会授权，对外签订合同或处理业务； 首席执行官 4.对企业所有重大事务和人事任免进行决策，决策后，权力就下放给具体主（CEO） 管； 5.定期向董事会报告业务情况，并提交年度报告； 6.营造一种促使员工愿意为企业服务的企业文化； 7.把企业的整体形象推销出去。他代表着企业，并对企业经营负责。 1.起草企业年度经营计划；组织编制企业年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。 2.执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行企业会计政策、纳税政策及其管理政策。 3.整合企业业务体系资源，发挥企业综合优势，实现企业整体利益的最大化。 4.企业的会计核算、会计监督工作。 5.编写企业经营管理状况的财务分析报告。 财务部 6.负责企业股权管理工作。 7.组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。 8.综合统计并分析企业债务和现金流量及各项业务情况。 9.研究企业融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范风险。 10.完成企业领导交办的工作。 1.全面了解国家的宏观政策走向。 2.全面把握企业产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为企营销策划部 业产品的市场定位提供科学的决策依据。 3.全面负责企业营销口各项目标和计划的落实执行。 4.负责拟定销售预测及行销计划。 18
职 能 5.负责督促拟订销售与推广行销方案。 6.负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 7.全面负责协调营销口与企业其它部门之间的工作关系。 8.负责企业营销费用的审核。 9.负责制订企业的营销管理制度及工作规范。 10.负责对企业营销人员进行业务指导和专业培训。 11.定期主持召开企业营销工作会议，全面准确地握企业的营销运行状况。 12.及时、准确地领会企业的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。 13.代表企业协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划企业的关系，重要危机公关。 14.负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 15.领导、规范、考核直接下级的工作。 16.完成直接上级委派的其他作务。 17.负责对分子企业行销计划的审核及管控。 18.全面负责企业客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。 经营： 1.收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为集团决策提供依据。 2.开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外联络，寻找合作项目，引入资金，开发新的经营市场；对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。 经营管理部 3.进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。 4.对外联系、联络、接待以及公关工作。 5.业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书手续，负责集团法律文书及法律事务工作。 6.协助做好内部管理、监控等工作。 7.协助综合部、财务部及各个中心完成集团交办的各项工作任务。 管理： 1.拟定项目管理的各项制度。 2.开发和维护项目管理标准.方法和程序。 19
3.制订具体的年度项目计划。 4.依照项目管理相关制度，管理项目。 5.对项目的进展进行适时的跟踪。 6.协调项目开展所需的资源及项目的外部工作。 7.组织项目阶段性评审。 8.保存项目过程中的相关文件和数据。 9.为优化项目管理提出建议,主要包括：为企业各个项目提供项目管理的咨询和指导；为企业提供项目管理培训；为企业提供项目管理的其他支持。 做好公司的宣传工作，在短时间内让整个社会了解我公司，在公司发展宣传部 到一定成度的时候，大力宣传自己公司的主打产品，占领市场。 公司运作初期尽量在原有的产品上有所创新，一段时间后要有自己的研产品研发部 发成果，当公司有一定的资金实力之后，要大量研发公司自己的品牌产品。 各部门人力资源配置如表8.2所示：
表8.2人力资源配置
首席执行官（CEO） 王 超 营销策划部经理 宣传部经理 娄佳峰 虞江锋 财务部经理 经营管理部经理 产品研发部经理 郑滢芳 葛燕丽 王 超（兼） 9、财务分析
9.1资本结构（股本结构和规模）分析
本公司由我校两名教师和4名学生创立的，教师每人出资40万，学生每人出资20万，共集得资金180万元。
9.2投资与收益预算
本公司坚持优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上形成与促进发展。
公司内所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后方能使用，记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免帐物混乱。 9.2.1费用预算：
1.生产设备的引进：一套LED生产设备约80000元。
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2.厂房租金：每月30000元，预交半年180000元。
3.店面租金：店面处在市中心繁华地段，租金20000元/月，预交半年120000元。 4.店面装修：本公司装修以自己公司的产品为主，故费用约50000元左右。 5.原料购买：生产原料大约需要200000元。
6.宣传费用：公司前期的宣传工作须印发大量传单和广告费用约50000元。 7.员工工资:总计50000元/月。 8.电费：3500～4000元/月
表9.1 费用预算表
项目 生产设备 厂房租金 店面租金 店面装修 原料购买 宣传费用 员工工资 电费 共计：734000元 9.2.2现金流量表
表9.2 现金流量表
明细 现金余额 现金流入量（纯利润） 可使用资金 员工工资 其他费用 研发费用 现金余额
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费用 80000元 半年180000元 半年120000元 50000元 200000元 50000元 总计50000元/月 4000元/月 1 1066000 200000 1266000 150000 10000 100000 1006000 2 1006000 200000 1206000 150000 10000 100000 1066000 3 1066000 500000 1396000 150000 10000 100000 1236000 4 1236000 500000 1736000 150000 10000 100000 1476000