青岛馨梦园项目可行性研究报告
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6.3 开发策略
结合该地块产品定位、区域市场状况、土地的现状、住宅产品、商业产品之间相互关系及资金回笼，该地块采用全面开发的方式。
6.4 开发进度
项目整个建设周期为 个月，拟于 开工，于 月竣工。现在处于报方案阶段。
6.5 项目实施过程控制措施
1、项目进度控制措施
在项目实施过程中，对项目进度计划实施情况进行检查，并及时对检查情况进行分析，找出影响进度的原因，做好进度计划的调整和完善。检查方法有以下三种:
(1)建立项目实施经营计划报表（周报、月报）； (2)派出常驻人员，现场进行监督检查； (3)定期召开现场及视频会议。 2、项目质量控制措施
项目实施应坚持“质量第一、预防为主”的原则，以保证和提高工程质量。运用系统的概念和方法，把各环节的质量管理职能和活动合理组织起来，形成一个明确任务、职责、权限，而又互相促进的管理网络和有机的质量保障体，使质量管理制度化、标准化，从而打造精品工程。
3、项目资金控制措施
在项目实施过程中，加强资金使用的管理，硬化预算约束。严格执行专款专用、专项管理、单独核算的规定，任何部门和个人不得超范围支出和超标准开支，更不得截留和挪用项目资金；要建立、健全项目会计核算和内部稽核制度，对项目资金实行全过程
的财务管理与监督；要严格项目资金竣工决算，规范项目的业绩考评和追踪问效机制。
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第七章 项目销售预测及营销方案
7.1 项目客户分析
基于区域客户特征，结合本案产品情况，目标客户落位：
客群定位：
7.2 项目营销方案 7.2.1 推盘策略
项目产品2016年共分两次推售，根据项目目前工期情况建议推售时间为9月中旬与
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十月中旬，每次推售时，入市价格（均价）在前一次价格基础上上浮3%； 推售原则：
前期推售以单价较低产品入市，宣传口碑。
高层别墅产品根据区位及产品组合推售，丰富产品线。
优质产品于后期出售，既可以在前期挤压其他产品去化，又可以促进项目后期发力成交。
只针对洋房及小高层，别墅产品及商业 建议根据实际销售情况，可在小高层及洋房产品销售期搭配销售。 7.2.2 推广策略
一次推售：推售6#及8#部分洋房及3#小高层3、4单元，约计80套房源。 二次推售：推售7#洋房, 及3#小高层1、2单元，约计80套房源。 三次推售：推售6#及8#部分洋房, 及2#小高层，约计100套房源。 别墅一推：推售15#、16#别墅，约计12套。 7.2.3 媒体发布计划 一、集市派单
目的：最短的时间，最直接的方式将项目信息传递至目标客群，宣传项目形象，积累意向客户， 后期回访留电积极邀约客户到售场，促进成交。 活动形式：
1.提前整理张家楼及附近乡镇的集市时间，做好置业顾问的派单排期； 2.集市时间置业顾问进行单页派发，积极留电，宣传项目信息； 3.与广告车配合宣传；
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二、广告车走乡扫街 目的：
针对目标客群分布地区实际情况，直接有效的进行宣传 多种用途，节省项目营销费用 活动形式：
1.项目租用专门车辆（建议7座以上），进行车体包装，安装广播音响设备及短信群发系统
2.广告车定期走乡镇、扫街道，配合置业顾问的派单拓展、短信群发及广播宣传，释放项目信息，地毯式铺排地缘性客户。
3.广告车宣传重点区域为乡镇主要街道及集市。
4.可作为看房车接周边意向客户看房。
三、刷墙体宣传 目的：
更为简单粗暴的进行项目信息传播，结合本项客群乡镇分布的实际情况选择 执行形式：
1.在张家楼镇及周边乡镇广泛走访宣派单过程中选取合适墙体 2.走访村干部的同时进行刷墙游说，询问相关规定及程序
3.进行刷墙体宣传，制作有冲击力的刷墙语，制造周边乡镇客户关注热点、形成口碑传播。
四、商圈巡展、派单
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