络信任度高，销售队伍力量强，品牌形象好，价格政策有一定竞争力。问题点是各方面工作均有待进一步提高。
C．海尔：主销品种推的好，品牌概念传播好，顾客服务好，销售网络和销售队伍强。问题点是产品对品牌的支持力需要增强。
D．产品质量稳定，价格有一定竞争力。但品牌形象、销售网络信任、顾客服务质量有待进一步提升。近期春兰加强了新品的开发与推广力度，并在着手建立以经销商和专卖店为主体的销售终端网络，进一步完善了全国专业服务网点和基于国际互联网的客户关系管理系统，形成了一种全新的空调推介、经销和服务的立体式营销格局。从各方面来看，春兰将充当二线品牌挑战一线品牌的“领头人”。
E．科龙（华宝）：产品质量稳定，价格政策有一定竞争力，但品牌形象、销售网络和销售队伍建设均有待进一步加强。且眼下科龙的前景并不十分明朗，科龙的营销渠道也存在很大的变数。
F．国外品牌（如大金、松下、日立、LG等）：质量形象好，有主销品种，广告宣传水平高，但价格偏高，整体营销投入一般，故对国内品牌尚无大的威胁。
目前中国空调产业已经拥有了占世界空调近一半的生产规模，成为名副其实的世界家用空调的第一生产大国。据有关权威部门统计，中国国内的家用空调生产厂家已达400余家产品年产销量达到2000万台以上，整个产业已进入成熟期，产品技术已与世界先进水平保持同步，市场竞争程度如同中国的其他家电产品一样，较为激烈，行业的集中程度不高，行业利润率正在逐年下降。
正因如此，我公司准备用发展的眼光看问题，研发新的技术——负离子发生器与柜式空调的完美结合，运用于新型产品，希望在这如此激烈的竞争环境中，拥有自己的市场和消费群体。 1.3.2产品技术优势
首先，与现有市场上的家用空调相比，新型家用柜式空调具有明显的优势： 1）与负离子发生器的首次完美结合：使得人们不用单独再去购买一台负离子发生器，而可以享受与拥有负离子发生器的效果，同时也省下了放置它的空间。
2）安装更便利：利出风口与风管连接法兰可拆卸，为安装提供便利。 3）静音原理：（日本专利）防气体旁漏的涡旋形设计，单板高静压叶片。 其次，普通节能冰箱的节电率为30%，超级节能冰箱的节电率为50%，而超级节能新型家用柜式空调的节能率却高达65%，日耗电仅0.48度。新型家用柜
式空调节能技术的成功之处首先在于它的心脏——无氟专用节能压缩机。用的是国际名牌无氟压缩机，它以R134a做制冷剂，对大气臭氧层无破坏作用，流动性好，循环快，能大大提高冰箱制冷系统的工作，节能幅度达19%。
再次，新型家用柜式空调选用飞兆Motion智能功率模块。新型家用柜式空调将三个高压驱动IC（HVIC）、一个低压驱动IC（LVIC）、六个IGBT和六个快速恢复二极管（FRD）结合在一個具有高散热效能的紧凑型（44mm×26.8mm)封装中。该模块的高压驱动IC和IGBT经过全面的测试，并集成了欠压锁定和短路保护功能，因此具有极高的可靠性。新型家用柜式空调采用能耗低的IGBT和FRD，并针对电机驱动应用进行优化。
消费者在购买空调时最注重什么，深圳市2001年的专项调查显示是质量，见图1.4。
图1.4消费者购买空调时最关注的内容
“质量第一，客户至上”是我们永远的宗旨。 1.3.3生产纲领
拟定本项目的生产纲领为年产1500台将负离子发生器与之相结合的新型家用柜式空调。
1.4项目实施方案
1.4.1厂址及厂房
厂房约需2500平方米。可以先期租赁，以后根据公司发展状况，另择址建厂房。
1.4.2供配电系统
该项目设备装机总容量约为100KVA。 1.4.3生产组织及人员培训
根据生产纲领，项目达产后约需员工65人，其中包括工程师、工人、管理人员（含销售人员）。除部分管理人员外，其他员工将面向社会公开招聘，职工的具体人数将随着工期的进度而定。由于本项目产品水平高、时间紧，同时也采用了较高水平的装备，因此需要具有一支高素质的员工队伍。对此，应对技术人员、销售人员及部分管理人员和工人进行全面培训。 1.4.4组织结构
董事会总经理 副总经理副总经理副总经理营销部 制造部 研发中心办公室财务部 图1.5本项目组织结构图
公司实行董事会领导下的总经理负责制。董事会由发起人各方委派，董事长、副董事长由两家出资最大的发起人委派。公司设总经理一人，副总经理二人，经董事会同意后聘任。具体如图1.5。
1.5投资效益分析
1.5.1支出
建设期需支出800万元。其余各项支出可看表1.2 1.5.2收益
表1.2现金流量表
时间（年） 生产负荷（%） 现金流出 1 800 2 60 180 3 100 300 4 100 300 5 100 300 6 100 300 7 100 300 8 100 300 9 100 300 现金流入 净现金流量 折现系数（折 -800 0.909 360 180 0.827 148.86 -578.34 600 300 0.751 225.3 -353.04 600 300 0.683 204.9 -148.14 600 300 0.621 186.3 38.16 600 300 0.565 169.5 207.66 600 300 0.513 153.9 361.56 600 300 0.467 140.1 501.66 600 300 0.424 127.2 628.86 现率10%） 净现值 累计净现值 -727.2 -727.2 1.5.3收益／投资比
投资收益率＝1÷4.8＝20.83%＞20%（空调行业的标准投资收益率为20%），因此该项目的投资是可行的。 1.5.4投资回收周期
动态投资回收期＝（累计净现值出现正值的年份－1）＋（出现正值年份上年累计净现值绝对值÷出现正值年份当年净现值）＝（5－1）＋（148.14÷186.3）＝4.8（年） 1.5.5敏感性分析
采用敏感性分析方法，以分析项目的一个或多个因素发生变化时对整个项目经济评价指标所带来的变化程度的预测分析，确定各因素的敏感程度和影响程度的排序，以便决策项目是否可行以及实施时应重点防范的因素。
表1.3财务评价敏感性分析表
基本序号 1 2 3 项目 方案 +10% FIRR（%）(税后) 87.1 较基本方案增减 敏感度 128.1 +41.8 －10% 45.3 －41 +10% 116.8 +29.7 －10% 51.5 －29.6 +10% 91.8 +4.7 －10% 83 －4.1 产品价格 经营成本 投资 最敏感 敏感 不敏感 计算结果表明，产品价格和经营成本变化对财务内部收益影响较大，固定资产投资变化对财务内部收益率影响较小。
2.项目规划
2.1项目介绍
本公司拟建设一个工业生产性项目，以生产一种能有效解决噪音问题，并将负离子发生器与之相结合的新型家用柜式空调。该建设项目的基础数据如下：
1.建设周期为1年，建设期投资800万元；
2.项目第二年投产，运营期中，正常年份每年的销售收入为600万元，销售生产成本为300万元；
3.投产的第1年生产能力仅为设计生产能力的60%，所以这一年的销售收入与销售生产成本均按正常年份的60%计算，投产的第2年及以后各年均达到设计生产能力。
可行性研究结果表明，该项目从技术上和经济上均可行。该项目的建设关系到公司的未来发展，为保证该项目的顺利进行，公司决定按照项目管理的思想对该项目的建设过程进行管理。
2.2项目目标
目标1：完成生产设施建设及新型柜式空调样品研制 目标2：工期要求1年
目标3：项目投资800万元人民币
2.3里程碑
表2.1项目里程碑
标志号 1 2 2006年 任务名称 24681012242007年 681012月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 项目设计 工艺文件编制 ◆12.1 ◆3.1