意
识联结杨制”的价值，引导受导者进行内部意义搜索。这个过程使受导者接近和利用自己的
内部资源。
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游牧人
信念信念/价值/价值： ： 信念信念//价值价值：：
你可以利用受导者的信念和价值观。局限性信念通常与问题状态相联系。当然，这些
信念也可以被用来剌激受导者做出改变。语言模式 （鉴定语言模式/暗示语言模式）在利用
信念上尤其有用。
自我角色认同自我角色认同： ： 自我角色认同自我角色认同：：
你可以利用受导者对于 “我是谁”的信念、也可以利用受导者对自己所拥有多少才能
的信念。在这个层面上进行工作，就象利用信念/价值一样，非常有效果。
神灵信仰神灵信仰： ： 神灵信仰神灵信仰：：
可以利用受导者有关神灵的信仰 （神灵代表了一种有力量的象征）
潜意识联结机制潜意识联结机制
潜意识联结机制潜意识联结机制
“在你的头脑中，有一个意识的你，也有一个潜意的你”这一术语，或是这个术语的
变式经常出现在艾里克森与受导者的对话中。它是使治疗更为有效的关键之一。艾里克森相
信潜意识功能可以作为一种 “半独立”的智力存在于受导者的自身结构当中。
艾里克森十分关注潜意识的作用，他把潜意分为“理智的部分”和“儿童化的部分”。
他把潜意识描述成一个装着人生经验、记忆、习得的技能、习惯、情感等的容器。对于艾里
克森与Rossi 而言，他们认为，在潜意识的所有功能中，最为主要的是潜意识的 “联结构 制”。
这个 “联结机制”是一个内部意义搜索机制，当它被启动的时候，它就会把事件、意
义等联系起来。当出现一个有意义的线索或信号时，潜意识联结机制就会被激活，尤其是当
某一剌激没有直接呈现，而只是通过某种方式暗示出来的时候，艾里克森和Rossi 把这种
剌激称为 “心理暗示”。一旦“潜意识联结机制”被激活，它将会引导一次潜意识资源的内
部搜索。（反省）“心理暗示”可以接近和利用受导者的内部世界和资源。
以下几个技巧有助于心理暗示。
“在你的意识对做某件事情感兴趣的时候，你的潜意识已经想好了几个达成目标的合
适方法。”
“你怎么知道你现在正处于催眠状态？”
“你现在正处理催眠状态，是吗？”
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游牧人
“你自己没有意识道你已经进入一个催眠状态。”
“你认为你自己是清醒的。但是你并不确定，是吗？因为你已经开始觉得自己的意识状
态在发生微妙的转变。你怎么知道什么时候你从觉醒状态进入催眠状态？其实，你自己
也不知道这两种状态之间的不同，是吗？”
激活潜意识联结机制没必要一定或得什么确切的答案。事实上，答案来自于受导者自
身。心理暗示作用已经向我们说明了某种答案是存在于受导者的内部的，只是我们的意识没
有感知到而已。
怎样利用怎样利用 怎样利用怎样利用
运用催眠是指“把可利用的资源、能力有选择性的与某一治疗目标联系起来”的过程。
催眠的效果来自于治疗目标与所选择的能力与资源之间的 “有意义联结”。换句话讲，当受
导者察觉到一些有意义的事情发生了之后，某种“有意义联结”就会被激活。你的目标是提
供一个意境引导受导者相信的确发生了一些有意义的事。
有效运用的关键在于你的 “暗示”。你没有必要陈述这种联结 （能力与治疗目标之间
的联结），但是，你有必要暗示受导者他将会以某种方式获得有意义联结。因此，艾里克森
强调治疗师在催眠治疗中的有意义表达的重要性。通过提供一个意境让受导者接受你的有意
义信息，并不时的暗示受导者。达成这个目标的方法是：就像你所说的那样去做。（治疗师
的表达、语境要有意义，能起到暗示作用）
利用的两个方式利用的两个方式： ：
利用的两个方式利用的两个方式：：
反应式利用 （利用反馈信息）：利用来自于当时的各种反馈信息、环境线索、受导者
的回应。
预设式利用；唤起一次经历或一个状态。然后加以利用；映起怀疑、好奇状态。
练习练习：有意义的表达：有意义的表达 练习练习：：有意义的表达有意义的表达
1、进入催眠状态，向受导者表示出这样一种态度：你将提供的信息是非常重要的。
2、把你所有的注意力集中在受导者的身上。
3、与受导者进行一次 “日常交流”。
4、讲话的语速要比平时慢，并利用暂停加入各种影响。
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游牧人
5、在你讲话时或讲话后，仔细注意受导者的反应。记录下受导者何进进入催眠状态的微小
线索 （眼神迷离、呼吸变化、短暂的内部搜索等）。在适当的时候，你可以加入肯定反
问句式或利用暗示来鼓励受导者进行内部搜索 （反省）。
6、在几次变换 （5-8）以后，回到意识状态。
利用状态利用状态 利用状态利用状态
你可以利用受导者带出来的任何一个状态。你可以从受导者的消极状态中找到正面的
意义来促使受导者改变。以下状态是艾里克森经常利用的：
“无知”状态：这个状态类似于一个一放性的状态。在这个状态之下，受导者知道自
己不知道，但是受导者对自己不知道的状态无所谓，这个状态在受导者面对一些神秘事件的
时候经常出现。
混淆状态：混淆状态也是一个不确定状态，在这个状态之下，受导者高变接纳任何结
构之间的关系，以此来解析混淆状态。
好奇状态：好奇状态引导受导者的兴趣，并指导受导者向前看。
。
利用对象利用对象 利用对象利用对象
利用 “对象”的目的是使受导者的联结机制工作。一个 “对象”提供了一次 “无害交
谈”的机会。了解受导者的潜在资源和反应可能会有用。
这个对象可若是珠宝和装饰品会尤其有用。听清楚你现在或将来可能会利用到的有关
项目或材料。以下是你可能利用什么的建议：
某个对象所唤起的受导者的联结与记忆