数公司是人想成立公司，想干点什么，所以出发点就相反了，思路就错了。你想干什么很累，你就想想别人需要什么，这样就不累。为什么不需要这么坚持也能发展好呢，能成大业和成小业以及个体户的思维有差别，差别就在这儿。我再问你，人活着需要吃饭，但是活着是不是为了吃饭。很显然不是目的。所以企业发展要赚取利润，但它的目的是不是赚取利润？这件事，你弄明白了，你就会超越。做企业做不大就是因为你只以赚钱为目的，你根本赚不到钱，但是不赚钱企业又活不了。吃好饭了要活好样子，不是为吃饭活着，所以做企业也是一样。利润最大化都是误区，全世界没有一个企业是靠利润最大化取得成功、获得顾客爱戴。我讲到这儿你就知道老板，掌门人的思维最关键。掌门人的思维对了，企业的整个架构和企业文化都跟着他来，这就是发展。所以美莲凯在晚年花钱把他的公司买回来，他的公司也上市了，但后来他发觉成为上市公司后有很多指标偏离他想法，他创建这个公司不是为了利润最大化，是为了帮助女人在家庭事业中找到自信。而上市公司违背了他的宗旨，所以他花20亿重新把公司买回来，不上市了，所以他能有今天，雅芳公司也是这样。所以后来发展好的公司，其实骨子里是最高领导人的心境。根据这个话我们要推出来老板和企业的灵魂到底是什么。
写上，老板和企业的灵魂是顾客（人）需要咱们。换句话说不是我想当个老师、智者，做什么产业，很多人这样规划不把自己规划死。具体表现在：老板和企业用自己的产品和服务去解决人的问题。根据这个思维，作为老板，开发产品是为了顾客，他们需要，这件事会生生不息，这就是魂。反过来，如果是老板需要，这就不是魂。
例如使命，使命都是蒙人的，我讲理念的时候也讲过，使命是你要干什么，灵魂是别人需要你干。所以现在红尘中有些人，动不得有什么想法和规划，有什么伟大的使命，想怎么样，我们就知道第一这个人活的很累，第二个他已经违背人道，违背灵魂。所以很多老板说我的企业是百年老店，这是员工需要还是顾客需要啊，都不需要，是老板自己需要。所以上完咱们宗教智慧的课，能把很多的人的原形照出来，照出他的水准、境界，你就知道他是怎么活。根据这个思维，良心是什么，是你做事不难受就叫良心，而灵魂是你不那样做你就难受。有很多老师教过这句话，就是要凭良心做事，这件事绝对会有些道理，也绝对会有帮助，就像使命和良心，但是它会让你非常痛苦，会产生一种牺牲精神，而智慧却得不到显现。聪明的人到现在听明白了，只要你身心不愉悦，你的智慧都无法得到显现。这就是我讲神圣，讲灵魂，目的就是要启发智慧。当你还是坚持，还追求规划和伟大的使命，按照良心来，那都是使用表面能量，不会获得智慧。然后你就会发现有那么一种状态，就是这样一回事。你越想学什么越学不会。所以现在告诉你，你规划一个目标，那个是最大在障碍。就像很多人
问美国是第一强国，他是怎么发展的，克林顿说一句话，凭良心。换句话说，他是在根据灵魂。我不是根据我的需要，是根据事实需要和美国人的需要。所以一个局长、市长，大多数人，他是不是要满足大多数老百姓的需要？（是）所以今天家长教育孩子，老板对员工说的话，是老板需要还是员工需要啊？这些都是你要不是员工需要，你能不累吗？
现在轮到你们了，每个人写下自己的灵魂体验是什么。例如你和你的企业灵魂是什么？很多人会想45年来我也没体会到多少开心快乐。
假如你想做蒸菜，做餐厅，做连锁。你做蒸菜是想做上市公司品牌啊还是顾客需要营养？你，老板的信念，决定着企业的发展。他想做品牌做连锁，开40家分公司，我给你保证不行。但是你一个掌门人心里想的要是在中国作出营养来，使顾客解决饮食问题，有这个心思你的企业就会进入复兴。即使现在缺人才，以后也会有。这就叫灵魂的概念。你做早餐，到底出发点是什么，是一两百家店，还是其他，这都觉得着企业的规划。还是吃饭真不知吃啥了，要解决这个问题，你就会真的成为人民心中的英雄。所以有智慧的人都能明白，从企业创立开始，掌门人的那根弦，就注定了企业能走长还是走短，所有行业都是一样。
//大家讲自己所写
我举例哈，假如大多数人喜欢吃火锅，但是吃完又上火，这是顾客很困惑的问题，如果有这么一个火锅，吃完不上火还有营养，顾客也喜欢吃，我把这个当做出发点，解决顾客的这个困惑，那这样就有魂儿；如果他就想像小肥羊一样，开很多连锁，这件事就是没魂的，肯定大不了，长不了。我再说一句，魂儿都是顾客的深层次的困惑，你站出来帮他去解决，发自内心的，不是你要成为什么。凡是想成为什么的，都成为不了。而今天很多人从小就教化要成为什么，这是很悲哀的一件事。所以老板以后不要再说你想要成为什么，而是说你想解决什么问题。你就一心思想帮人解决点事，你慢慢地就会变大，最后成为行业精英，后人封你为某一个时期的英雄。所以华盛顿他没有想成为圣人，他按照那个思想走了，他就在家种地，结果人家说你已经被选为美国第一任总统了。
//介绍继续
一说保健品，绝大多数顾客相信吗？为什么不相信？因为绝大部分保健品公司他们都在追求个人·。就像上次我讲女性化妆品一样，你为什么要用欧莱雅、雅诗兰黛这些大的品牌，因为它们没有追求利润最大化，它是在追求效果最大化。它是真的想帮女人解决问题，然后顺便追求利润，这就是大品牌。剩下很多产品，它在一些地方炒作，或者是烘托概念，一段时间内有了，但肯定坚持不久，因为它没有魂。所以在中国做保健品，在中国能有这个思维，因为脑白金已经被选为2006年中国十大最没有效果的保健品的第一名。所以一个企业要做
好，产品会说话，就是一个魂儿的概念。就像今天上课一样，我可以通过灯光、节目、条纹活动把课程弄得很精彩，看起来很兴奋，但事实上老板要这样学习的话，就是在作践自己。老板训练脑袋必须得通过脑。你要训练一个人的行为必须按照这样的程序来，而你是一个老板。你是想学智慧，你连这个意识都没有，还想怎样，你是老板，起床还要人叫你，吃饭还要人唤你，还要别人组织你，你把自己当什么？你练最基本的都没明白还想学智慧，换句话你练睡眠都保证不了，你知道明天要上课，4点要起，今天晚上11点必须得睡觉，你能保证你11点能睡吗。老板连睡眠都控制不了怎么去控制企业呢。就是很多老板已经习惯依赖，他习惯别人给他制个框。老板应该是给别人制造框架的，让别人在框里，你在框外。老板必须带着灵魂来碰撞交流，以我们产品来说明这个事，不能哗众取宠。
举两例子。比如，阿里巴巴的马云，当时马云创立阿里巴巴的目的是什么？是想赚钱还是做伟大的企业？他是怎么产生做这个事业的想法？（回答）凡是越听越糊涂，那么在概念思维上就已经开始交织。
（提问）他把灵魂普及化了，他觉得只要对人类有帮助，企业就是有灵魂。我讲的是出发点是想帮人解决问题还是怎样。凡是想帮人解决问题的就是有魂儿。如果一个老板做到亿万富翁，但他的企业对人没帮助，他也是没魂儿。（但是你说的使命和魂之间，我觉得使命应该是一种核心的价值观??）（两亿一下是使命，以上是灵魂。笑）我知道你们为什么不能理解，大家已经习惯了，一起思维从我出发，就是我要怎么样，应该干什么，我要做什么，要帮助员工做什么。但你倒过来就明白，不是我想我要怎么样，是这个社会需要怎么样然后我就这样做了。这个才叫魂，才能生生不息。不是说你有魂帮助了顾客对员工就没帮助了，在这个过程中你也帮助了员工，一样解决了他们的问题。很明显这是出发点的问题。你是以帮助员工富起来为出发点，还是帮助顾客解决问题为出发点？所以马云当时想建这个企业的时候不是想建多大的企业，他是发现企业和企业交往时间比较长。企业存在就需要交往，这个过程中需要运费、人的交流沟通等各种费用，要解决这个的话对企业有很大的帮助。马云是先看到市场有这么大问题没去解决，才创立了市场，然后创立了阿里巴巴，成为了这么伟大的企业。所以你们有机会见到马云应该请教下他是怎么回事。到现在他不一定会用灵魂来说，但这样做是有价值的。在这之前很少有人这么表述，没有人说灵魂，都说是使命、战略规划，而恰恰忽略了根本。等你学会了这一点，就知道有目的、有核心，从魂儿开始走。马云遇到了困难会坚持，因为他知道，只要企业存在，就要交往，他就能生生不息。所以企业是先抓住需求，先解决人的问题。（有人提问）你说的没有问题，就是大多数人不明白，所以才需要宗教智慧的课程。一个好的律师、班主任、小学校长建立这些机制是为了自己。我
说你当老师不是为学生考虑而是为了自己的收入了，我说你这样当老师的话是侮辱老师。如果一个老师是从孩子出发，那他就是一个好的老师，即使有问题，也会慢慢克服，因为他能体会到孩子的深层次感受。而今天中国所有老师都应该学会这样的思维观念，通过宗教智慧找他自己的根。这就是其价值和意义，也就是我开这个班的魂。我就意识到国人还没觉醒，没有这种想法，还是在使命、规划，这样既累还没感觉，还不会获得顾客的社会支持，所以导致老板目光短浅，发现不了问题的根本。而没发现根本就注定不能调解，无法生生不息。这就是我做这个的魂，不是今天宗教挺好我就借这个名，来加大宣传力度。
写上：发现企业和企业之间需要交往。交往就要降低成本、节省资金，这就是马云先发现了，他成就了马云。就像是搜索一样，比如携程网老板吧，他发现来旅游，住宾馆住不到，后来发现很多人都住不到。他想今天拿钱来开矿，还不如开宾馆，开宾馆比开矿更有空间啊。能成大业的人都能发现这一点，能发现企业和企业间的需要。用最低成本、最快速度、最方便产品，只要能解决这些，企业就不会倒。
提问回答//如果一个人体会到行业的深度，他都会生生不息。如果一个人告诉你他能坚持不是耐性好，而是心里有数，这不是盲目的坚持，他体会到别人体会不到的事，他的信念在那儿。// ??
成功的老板，都是一等一的生活高手。全心投入生活就行了。那个人才能真正地体会到顾客的需求是怎么一回事。所以有些老师、团队写课件来讲课，不是开玩笑嘛。前两天有两个老师讲课，我说他们肯定在一两年内就消失了，果然就消失了，因为你没有体验生活，没有这些感受你怎么去分享。尤其在讲智慧的时候更是如此。有人说听你讲课的时候感觉不累，有意思，也不是刻意的，就是正常聊天说话，这是最生动的方式来阐述生活。所以所有培训，越接近生活也就越接近市场。课堂本来就生活化了。
你们做美容院、化妆品、运动产品，做眼睛，你就解决顾客的问题。所有戴眼镜的顾客最关心的问题，咱们就是来解决这些问题。??他就是学会这个思维，他说以前我老琢磨着怎么降价，听你讲完之后我就解决顾客戴眼镜的所有问题。只要买我眼镜的，硬件出了问题，没有任何理由，无条件换。这就叫魂。（喜欢穿耐克鞋的举手）??就这么一个简单事，它产生700亿的价值。这就是老板要想的事，发现这个事情。你就是想帮别人解决问题，然后你要的一切都会有，挡都挡不住。这件事可以慢慢理解。
//休息
刚才有人问我诚信，他说老师灵魂是不是诚信。如果有灵魂的话需不需要诚信？说到诚信这个词，你这是用原来的概念解释新的思想，这个思维得花一段时间才能把它释放掉。人
改变的过程是痛苦还是快乐？（痛苦）结果是快乐的，但过程很痛苦。因为这个过程要否定自己，对一个有思维的人，最痛苦就是否定自己。过去一直坚守的或者不应该坚守的，你发觉不是那么回事。有人说我做汽车相关配置，我跟顾客实话实说这是不是灵魂。就假如这个轮胎有点问题，我想告诉顾客怎么回事，这是不是灵魂？这就很接近了，或者在某个角度上说是灵魂了。所以你会发现大的企业是有灵魂，能从小长大，其原因就是灵魂。就比如海尔冰箱，他规定有问题的产品不能流通到市场上去。有的企业是严格保持企业的要求，有的是跟顾客走。
咱们来看宗教的魂是怎么来的，是什么？以佛教为例。佛教的魂是什么？普度众生。刚才还有一个人问我说老师我们能不能学到一种聪明，状态和大智慧，这本身就错了嘛。释迦牟尼之所以成为释迦牟尼是不是他想成为佛祖？（不是）我把这个简单程序讲完了你就知道从神圣到魂的过程。释迦牟尼在18岁之前没出过皇宫，他不知道人会死，有一天他看到一个人饿死了，他觉得很奇怪，人怎么能饿死呢？饿就吃饭啊，没饭就吃面包啊。他不知道人会饿死，他没见过。释迦牟尼他看到一对男女离别，欲罢不能，很是痛苦，他也很不理解，他问这是什么啊?人说他们两个是分离，不能在一起所以痛苦。释迦牟尼纳闷说，既然这时会这么痛苦，那么一开始不在一起就完了啊。释迦牟尼当时就有这个想法，这个问题谁来解决呢。后来他看到送葬，他惊讶人会死，还是这么痛苦的事，他说人不死不就好了，所以他想办法让人不生不灭。他后来发现人有悲痛，所以他寻求一种办法来解决这些痛苦，后来发现没有人解决，于是想自己来解决。于是他从皇宫跑出去，询问所有高僧、领导，结果发现都不是。他花了6年、8年亲证，后来在菩提树下，发觉不是那么回事，然后他找到根本。当他和六大高僧一起开讨论会，这六个人说我的对他的不对，争执这些问题，后来他发言，他说凡是能解决人问题的我都传播。说完这句话，有两个当场就气死了，突然就觉得自己渺小了，他还想来印证自己的理论有多伟大，而释迦牟尼根本没想这个，他只是想解决人的痛苦。他就想普度众生，解救痛苦灵魂。所以公司从这个出发点来看就知道魂在哪儿了。看到顾客、社会的需求和存在的问题。开始很多药店卖假药，后来有人说只要买到假药我保证10倍偿还，再罚款2万，以公司担保。他想立起来，所以就率先力住了，你就力住了。虽然你暂时会损失一些利润，这两年利润少，这个时候人家在互相厮杀，等他们伤得差不多了，你就力住了，多简单啊，都在所以掌门人的一念之间。有人刚才说原来所有经营手法都只是外围，这些事是手段，不是魂儿。当根本不对，你策略背离就越远。也就是过多的依赖管理模式和策略，而忽略了根本。总之老板带着高层和员工，所作所有决定、所有想法都没有算计人，都应该是为了顾客。所以你要做女士鞋，就应该把女士鞋的18条列出来，咱们发自