确定费用分配的合理基础—作业，然后找出成本动因，具有相同性质的成本动 因组成若干个成本库，一个成本库所汇集的成本可以按其具有代表性的成本动因 来进行费用的分配，使之归属于各个相关产品。在此理论基础上的产品的基准成 本计算公式如下:
产品基准成本==生产成本十按多动因分配的期间费用
下图2.4就详细表示了基于多动因理论的基准成本核算流程图。 期期间费用用 用生产成本 本
不不可直接计入产品的费用 用 用可直接计入产品的费用用
资资源动因 11111资源动因2}}}资源动因 333 作作业 lllll作业 22222作业 333 动动因费率 11111动因费率 22222动因费率 333 产产品应负担的期间费用 用 基基准成本 本 图 2.4:基准成本核算流程图
备注:现行制度规定，在制造成本法下，生产成本可以直接从企业的生产成 本报表中取得。
西安建筑科技大学硕士论文 第三章产品报价问题研究 3.1产品报价的重要性
产品报价是指生产经营企业在国家规定的权限范围内，根据自身劳动消耗和 市场供求状况而自行确定商品和劳动的价格。它的重要性体现在以下几个方面: 一、产品报价是企业营销决策中的重要因素。市场营销是引导产品和劳务从 生产者到达消费者或者用户手中所进行的企业活动。就生产企业而言，其市场营 销组合包括产品、价格、地点和促销四大因素。这四大因素是生产者市场营销成 功的四大支柱。产品因素即为目标市场提供适当的产品，使产品在质量、花色和 式样等方面最适合目标顾客的愿望。地点因素，即为目标顾客提供购买方便的地 点，通过适当的渠道和中间商，使目标顾客在想买的地点和时间买到该企业的产 品。价格因素，即为产品制定适当的价格。适当的价格应为目标顾客所接受，并 能为企业带来合理的利润。促销因素，即通过把有关产品、地点和价格的信息传 递给目标顾客，以诱导或劝说他们购买该企业的产品。这四大要素相互支持、相 互配合、缺一不可，但重要性并不相同。产品因素是决定性因素，如果产品不好， 其他方面因素的工作再好也不会取得成功。价格是四大因素中最敏感的因素，是 市场营销组合策略中最复杂的决策。价格一方面关系到顾客的钱袋，另一方面关 系到企业的利润。不适合的价格可能导致产品销不出去或赚不到利润而使经营失 败，所以企业报价是市场营销中的重要因素。
二、产品报价是一种有力的竞争武器，有利于提高企业在竞争中的灵活性。 市场经济是竞争的经济，从一定意义上来说，上述所有市场营销组合要素都是竞 争武器或手段。企业在与同行的竞争中，通过变化自己的营销组合，突出或强调 某一个要素，可以同竞争者区别，从而可以获得某一种差别优势和竞争优势。在 其他方面基本相同的情况下，强调或突出价格因素、定出较低的价格，可以获得 低价优势来吸引更多的顾客，通过扩大销售量来增加收入而取得竞争的胜利。价 格与其它因素灵活配合更可以增加竞争的灵活性。
三、产品报价是实现国内市场与国际市场广泛联系必须具备的条件。我国加 入世界贸易组织后，与世界的经济联系更为广泛，相互依赖程度更大。这一方面
使我国得到如下一些好处:消减贸易壁垒，取消对我国出口数量限制与进口技术 限制及其歧视性规定，享受最惠国待遇，以及恢复共享成员国贸易资料的资格等; 另一方面，我国必须承担相应的义务，并按照国际惯例办事，表现在价格行为应 主要是企业行为，而不能主要是政府行为。所以，企业报价既是我国建立以市场 形成价格为主的价格形成机制的基础，也是参与国际市场竞争，把国内市场与国 西安建筑科技大学硕士论文 际市场联系在一起的条件。
从上面的分析可以看出报价的重要性，那么在市场经济环境下，如何进行科
学合理的报价也自然而然的引起了企业的关注，也就是对报价问题的研究和应用。 而报价又受到多方面影响，比如企业内外部环境、企业的目标、企业报价模式和 企业所采用的战略等等，这些都是研究报价所必须关注的。因此我们有必要对以 上因素进行分析研究，使企业的报价决策更趋合理和科学。 3.2影响产品报价的因素
影响产品报价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素;有主观的
因素，也有客观的因素。概括起来大体上可以有产品成本、客户技术要求、企业 经营现状和市场环境因素等四个因素。 (一)产品成本
马克思主义理论告诉人们，商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由
C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。 M是劳动者为社会创造的价值。显然，对企业的报价来说，成本是一个关键因素。 企业产品报价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上 的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于 成本。
产品的价格是由总成本决定的，也就是我们前面所提到的基准成本。总成本 又可分解为生产成本和期间费用。
根据有关统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占
70%。这就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比例 而言。如果就报价时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因 为价格如果过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。 企业报价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素 综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。 (二)客户技术要求
客户技术要求主要包括:产品类型、参数和结构特殊要求，技术质量要求， 交货期要求，客户指定配套件要求，技术成熟度和其他附加要求。
不同的产品类型、不同的参数及一些特殊的结构要求都会影响企业的报价。 在技术质量的要求上对交货期的限制也在很大程度上影响企业的报价，尤其 是对特殊要求的产品要重新进行设计研发，加上有些配套件的采购较难等等，这 些都会影响到企业的最终报价。
客户技术要求越多，产品的报价就会越高，呈正相关关系。 西安建筑科技大学硕士论文 (三)企业经营现状
企业的经营状况主要包括原材料的采购和储运、技术装备、技术力量、生产 组织现状、企业的发展战略和企业当前的经济状况等。
原材料的采购和储运次数如果较多，则企业付出的代价较大。
技术装备及技术力量的强弱、生产组织现状的好坏、企业发展战略的稳定性 及企业当前的经济的好坏也都在一定程度上影响企业产品报价。 (四)市场环境
产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相 互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些;当商品的市场需 求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响 销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制报价格就必须了解价格变动对 市场需求的影响程度。
市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业报价策 略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断 三种情况。 1.完全竞争
所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条 件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异， 企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无 论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既报价格下从事生产 和交易。 2.不完全竞争
它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。 不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易 数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受 到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程 度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的报价策略有比较大的回旋余地，它既要 考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业报价策略对竞争态势的影响。 3.完全垄断
它是完全竞争的反面，是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。 在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现 实中也很少见。
企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两 个极端，中间状况是不完全竞争。在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价 格策略有重要影响。所以，企业首先要了解竞争的强度。竞争的强度主要取决于 西安建筑科技大学硕士论文
产品制作技术的难易，是否有专利保护，供求形势以及具体的竞争格局。其次， 要了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手的实力。再次，还要了解、分析本企 业在竞争中的地位。
另外，价格的制定和变动在消费者心理上的反映也是价格策略必须考虑的因 素。在现实生活中，很多消费者存在“一分钱一分货”的观念。面对不太熟悉的 商品，消费者常常从价格上判断商品的好坏，从经验上把价格同商品的使用价值 挂钩。消费者心理和习惯上的反应是很复杂的，某些情况下会出现完全相反的反 应。例如，在一般情况下，涨价会减少购买，但有时涨价会引起抢购，反而会增 加购买。因此，在研究消费者心理对报价的影响时，要持谨慎态度，要仔细了解 消费者心理及其变化规律。
当然有时企业根据企业理念和企业形象设计的要求，需要对产品价格做出限 制。例如，企业为了树立热心公益事业的形象，会将某些有关公益事业的产品价
格定得较低;为了形成高贵的企业形象，将某些产品价格定得较高等等。 3.3企业报价目标与原则
企业报价目标是指企业通过产品报价所要达到的目的。企业报价目标从根本 上来说是由企业的经营目标所决定的，是企业经营目标在报价上的具体反映。企 业报价目标的选择，是进行企业价格决策的首要过程，也是确定报价策略和报价 方法的主要根据。企业的报价目标大体可以分为五个大类:
(1)利润导向目标，包括短期利润最大化目标、预期收益目标、适当利润目 标
(2)销售导向目标，包括以促进销售额增长为报价目标、以提高市场占有率
为报价目标、以达到预定销售额为报价目标、以保持与分销渠道的良好关系为报 价目标
(3)竞争导向目标，包括维持企业生存的目标、稳报价格目标、避免和应付 竞争的目标、战胜竞争者的目标
(4)顾客导向目标，以顾客的需求心理作为先决条件，并以此进行报价。它 是决定利润和销售目标时的推动性目标
(5)形象导向目标，以价格表现自己产品的定位，同时以价格来维护自己的 信誉、维护自己的利益、维护社会公德和商业道德，树立企业的信誉品牌形象 以上几种报价目标不是孤立的，它们互相联系、互相渗透，你中有我，我中 有你。企业报价的目标往往是复合的，而不是单独选取一个，但一定时间内有主 有次，并且随着情况变化其主次位置也发生变化。目标选择是否合理，取决于是 否能给企业带来最大的利润总量。报价目标的综合运用，更加有利于企业实现其 西安建筑科技大学硕士论文
经营目标，达到其直接生产经营的目的。
影响企业报价的因素多种多样，企业在报价时，由于报价目标不同，以及所 考虑的报价因素不同，有很大的灵活性。因此，在制报价格时，应遵循一定的原 则，以保证价格的合理性和科学性。在《中华人民共和国价格法》中，明确规定 了生产经营者报价时，应当遵循公平、合法和诚实信用的原则。这个原则可以说 是所有价格主体在制定商品和服务价格时，必须遵循的根本原则。另外，企业报 价还应遵循以下几个具体原则〔36]:
经济性原则经济性原则是指企业报价应能为企业带来最大经济效益为原
则。换句话说，就是报价主体在实现报价目标以后，能够给企业带来最大限度的 利润，或者是使企业亏损最小。值得说明的是，经济性原则是就长期而言的，就 每一次交易来说，由于报价策略的需要，利润有高有低，有赔有赚，只要企业总 账有利润，就符合经济性原则。对于那些商品价格偏低，甚至生产经营企业亏损 的，只要在现有的条件下，使其利润有所增加或亏损降低到最低限度，同样也是 经济性原则的体现。
竞争性原则竞争性原则是指企业在报价时应以提高企业的竞争能力为原
则。企业要想在市场上取得较强的竞争优势，就必须在充分了解消费者和竞争对 手的情况下，以相应的价格与企业产品的鲜明形象和独到之处相结合，以提高企 业的竞争能力。
可行性原则可行性原则是指企业的报价目标在现实条件下，经过努力可以
实现的原则。在企业报价时，仅仅考虑经济性原则是不够的，还要考虑报价目标 是否符合企业的内外部条件。符合企业内外部条件就有可行性，否则就没有可行 性。
社会性原则社会性原则是指报价主体所选择的报价目标要符合社会的利
益，符合国家经济发展和经济管理的客观要求。社会性原则要求报价主体在选择 报价目标时，要以国家规定的价格法规和价格政策为依据，以企业效益与社会效 益双赢为准则，正确处理企业与社会、企业与消费者之间的经济关系。否则企业 的报价目标就会与社会利益背道而驰，违背了社会性原则，也就违背了可行性原 则和经济性原则。因此，社会性原则是企业报价的前提性原则，是必须首先遵守 的报价原则。
整体性原则整体性原则是指企业的价格行为应与企业整个营销活动保持一
致的原则。企业的市场营销活动包括产品、价格、分销和促销四个策略的制定和 运用。这四个策略是相互联系、相互作用、相互配合、缺一不可的关系。企业就 是要用消费者满意的产品，以适宜的价格，通过合理的分销渠道和有效的促销方 式来全面满足消费者的需要。因此，企业的价格策略必须要与企业市场营销活动 的其他三大策略相配合，才能使企业的市场营销的目的得以实现。 西安建筑科技大学硕士论文
科学性原则科学性原则是指企业报价时必须有科学的态度，采用科学的方
法、手段，按照科学的程序去做好企业报价工作。报价工作作为企业价格管理的 重要组成部分，直接影响着价格水平的科学性和可操作性，因此，科学管理和科 学决策也是企业报价的一项原则。坚持科学性原则，可以避免企业报价中的主观 臆断和盲目决策，使企业报价更具可行性。 3.4产品报价模型设计
目前，我国企业的报价模式普遍存在考虑因素简单，因而造成报价模型太过 简单，不能客观反映报价中各种影响因素。例如目前企业现在普遍采用的成本利 润模式，即报价二成本*(1十利润率)。这种模式仅仅是在成本基础上乘上利润系数， 很显然仅仅考虑了成本和利润因素，忽略了其他因素影响。这些模型虽然操作起 来比较方便，然而随着竞争环境的日趋激烈，它们的弊端也日趋明显，甚至严重 影响了企业的发展。因此我们有必要研究出一种更为合理和科学的报价模型，来 支持企业的报价策略，使企业更好的应对当前市场经济的激烈竞争。
根据前面的研究结果，我们将汇总得来的基准成本作为产品的保本价格。在 此保本价格的基础上，根据影响报价的因素，进一步考虑到企业利润、产品的市 场竞争力、产品的技术含量、交货提前期等因素给出产品的最终报价，并给出考 虑几个因素后的报价估算模型。当然在构建因素系数时应该遵循目的明确、选取 客观、通用全面和操作可行等基本原则:(l)目的明确。综合考虑各因素的基本目 的在于通过因素定量化来提高报价的准确性。以多种因素为权衡来提高报价水平， 使得报价决策更具现实意义;(2)因素选择要尽量体现客观。按照报价影响因素的 研究结果选取因素指标。使报价结果尽量反映实际售价;(3)通用全面。所选因素 指标能尽量归纳各类影响因素对报价的影响结果，建立涵盖不同因素影响的普遍 适用的指标体系，从多角度综合各因素的影响，全面地反映影响因素在报价决策 中的应用及其影响效果的大小。(4)操作可行。因素系数选取要适中，不能求全而 大，导致工作量加大。更不能简而小，使最终结果太过偏差。同时应注意这些选 择的系数应该便于企业人员估值计算和推广应用。
根据上述的产品报价分析，我们可以来构建产品报价模型如图3.1所示。首
先根据产品报价的影响因素分析，该模型也是从四个方面综合考虑影响报价决策 的因素:产品成本、客户技术要求、企业经营现状因素和市场因素。在该模型中 我们通过基准成本(P。)、客户技术要求因素(Kl)、企业经营现状因素(K2)、市场