当然，该“关键市场”应该具有如下特点：
1．该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：
2．该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。
一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个“高能量”市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的效果。
当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。
在国内消费品市场，有三个城市市场至关重要。一个是广州，毗邻香港，成为中国时尚中心和流行发源地。广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势；上海的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的青睐：北京是中国的心脏，企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大。在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，产品自然成为消费者追逐的对象。所以，“广州——上海——北京”成为进军全国市场的战略“金三角”。占领了这三个市场，依靠其强劲的辐射力量，就等于攻克了大部分中国市场。
（四）、“农村包围城市”战略
这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。
在实践中，“农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。企业在包围占领周边市场同时，会对中心市场进行一定的广告宣传，但是却没有产品的跟进，有意造成
市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断，令消费者由出奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良好的基础。
（五）、“撒网开花”战略
撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。
撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：
1．需要企业具有充足的营销资源
在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。常常伴以广告“地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。
2．需要企业具有大量的开发费用
，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。
3．需要企业具有强大的调控能力
“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。但是，这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。“巨人”的倒下，“三株”的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。
三、 业务员市场开发八大模式
1、 关系开发模式。
指业务人员通过社会关系（包括家人、朋友、现有客户）的介绍、推荐,和客户达成联系，进行客户需求的调研和数据库商函业务的宣传、推广，并利用数据库商函对客户进行服务的一种客户开发模式。一般比较常见的类型有：客户关系介绍、社会关系介绍等形式。 2、广告宣传开发模式。
是指数据库商函业务通过传统的大众媒介,如报纸、电视、专业杂志等,进行业务宣传，吸引有需求的客户主动联系或咨询，进行客户跟踪，并利用数据库商函实现客户开发目的的一种客户开发模式。 3、现有客户深度挖掘模式。
是指通过对邮政其他业务现有客户分析，进行客户交叉营销，对客户实行精细化管理，实现邮政资源综合利用的一种数据库商函业务市场开发模式。 常用的方法有：客户交叉销售，客户二次开发、深度开发、窗口开发等。 4、数据库开发模式。
是指通过对邮政现有的数据库资源进行挖掘分析，从而实现数据库商函市场开发的一种模式。通常有两种类型：利用组织库直接开发和利用基础库分析间接开发。
5、组织会议/会展模式。
是指通过建立数据库，收集目标销售对象的信息，并对这些信息进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，进行有针对销售的一种营销模式。组织会议模式包括发布会、展览会、沙龙、交流会、高峰会、研讨会、座谈会、讨论、产品说明会等。 6、行业开发模式。
是指利用数据库商函业务的现有客户开发经验或者行业协会等政府管理部门，对某行业具体分析，对该行业所属的组织或企业进行复制开发或者深度开发的一种开发模式。
行业开发模式常见的方法有：行业客户复制开发、行业深度开发、政府部门联合开发等。
7、媒介搜寻模式。
是指通过对各种媒体广告，如：电视、报纸、网络、户外、黄页等信息的搜集来寻找客户，并对客户调查分析，实现客户开发的一种市场开发模式。 8、地毯式推广模式。
是指邮政企业对辖区内的所有组织或企业逐个进行数据库商函业务的推介，寻找有意向的客户进行开发的一种客户开发模式。常见的地毯式推广方法有：片区负责制、行业负责制、清街扫楼等。
以上各种客户开发模式并不是相互独立的，各种模式之间可以灵活的组合应用，这样在实践中就形成多种具体的。
四、 招商全攻略（模式）
第一式 电话营销招商
较适合中小型企业，人员四个到六个人，要男女各半，选择三到五个相对有优势的市场进行试点。每两个人负责一到两个市场。女电话营销员主要负责前期
的预热式沟通，是传达公司信息的，而男电话营销员主要是意向客户的重点沟通，主要是负责谈判的，在条件可能的情况下要随时准备出差去到客户那里去谈的,因此是两个人的合作，业务销售提成两个人分成的。
电话营销招商要求：电话营销员不仅要掌握电话营销的技巧，更重要的是要对公司的各项政策要会灵活变通，只有多变才能够吸引住你的潜在客户，才能够有继续交谈下去的可能性。 第二式 展会营销招商
展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。
你的展位做的最大，自然可以吸引经销商到展位上来参观。最大就证明了你企业有实力，自然而然各方面肯定也是最好的，大就是企业实力的象征，品牌的展示。
如果企业在展会上做不到最大，那好你就做个最小的吧。有很多的大经销商还专门在寻找那些小的厂家来合作。因为大的品牌他们也有在做或者是没有做是因为大的品牌规矩太多，他不适应。像这样一类的大经销商专门喜欢寻找小的企业谈合作，如果你的展位小，如果你在把你的展位做的奇特，那你肯定就会在展会上出彩了。
展会营销招商最重要的一点就是：如何能够快速的吸引经销商。一个方面从形象上来吸引，更重要的要从内涵上吸引住经销商。内涵就是你的接待人员要对公司各方面的情况都了如指掌，讲解到位，最好是能够现场就能够解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司去参观，那基本上是板上钉钉子的事情了。
第三式 TM营销招商
利用各地的TM直投进行的招商活动，企业选定市场以后，就要到当地的市场去考察，考察主要是到目标群体门店去调研，看这些门店经常收到的TM直投是哪些，他们主要关注哪些，对广告的形式有什么看法等等。做完这些调研后就要找当地的TM进行谈判，谈判一定要以长期宣传为引诱点，争取用最低的价格获得最好的宣传效果，长期可以是一个月、两个月或者三个月，长期不一定是半年或者一年的时间，一定要对长期有个好的时间概念。同时，再给经销商谈判的时候就可以很好的利用TM直投广告来做个引诱点。
另外的就是邮政的全国TM直投，全国TM直投就要有的选择了。第三个TM直投的概念是公司自己设计的全国TM精准直投。就是说企业自己设计一份彩色的TM，在自己的区域市场内进行精准直投，只针对公司的意向客户，利用邮政进行邮寄，每月一次.TM的内容不仅仅只是招商，更重要的是传播企业的文化和
品牌，利用潜移默化式的渗透，让客户渐渐的喜欢上公司，从而和企业建立合作关系。
第四式 短信营销招商
短信营销招商分为两个部分，第一是利用行业媒体的资源库进行大范围撒网，像大美国际咨询、太阳能产业资讯、中睿传媒等都有自己的经销商资源库，而且都有自己的经销商短信群发平台，每个月两到四次的短信群发，精准度高，费用低廉，宣传效果也是不错的。第二是公司自己建立短信平台，根据公司的情况每月可以不定期大量的发送短消息，但记住一点，发送的信息一定不要烂，要简明扼要，突出主题，并有对经销商祝福的词语。
在选择短信内容时候一定要注意不要只是招商招商再招商的内容，那样反而会让经销商产生反感，从而会失去对企业的感觉。短信内容可以是企业的活动、会议等对经销商有利的或是有影响的事件，让经销商感觉你的企业是在为你的客户做事情，是在帮助你的客户赢得市场。只有这样才能够赢得客户的好感，这种方式下打来电话的经销商基本上都是你的客户了。 第五式 报纸夹页营销
报纸夹页营销也是一种类似于TM营销招商的形式，但是他是利用当地的报纸媒体进行的一种营销，这种营销有一种强迫性观看的特点。
把企业自己设计的彩色宣传页夹在报纸内，你只要是看报纸，你就能够看到我的招商广告，选择报纸夹页营销同样的也是要针对你的客户群体。在你的客户群体周围一定有卖报的小摊，你只要在他卖的报纸里面进行夹页就行了。另外就是还有一部分你的客户是订购的报纸，那个每天给你的客户群体送报纸的人也就是你的夹页对象，你只需要搞定这两类送报纸的人员，你做的夹页营销招商绝对是物超所值！
第六式 网络营销招商
网络营销招商也是中小型企业可以充分利用的招商平台。首先建立一个精美的网站，其次信息的更新速度要快，然后就要到各个行业网站去注册，注册后就要在论坛上经常发些帖子，经常进行更新。
行业网站注册后也要在你的目标市场的当地活跃网站上进行注册，并在论坛上发帖。还有其他的一些相关联的网站都要经常去逛逛，发表一些有见解的说法，自然而然的就会提高知名度，再发帖子的时候一定不要忘记进行网站链接。只有这样才能够更容易的进入企业的网站，看到更多的内容。 第七式 媒体营销招商
是利用行业媒体进行的招商，首选就是针对自己的目标市场选择地方版进行招商广告的投放。第二要在这些大的行业媒体上进行文章营销招商。这些文章既