可以是明的也可以是暗的，文章字里行间都含有招商的讯息。通过这两种方式的媒体招商投放，并且进行连续性的，一定会比只做个两三期的整版招商广告效果要好的多。
第八式 会议营销招商
会议营销招商是来的最快，最直接的招商模式，对于中小型企业来说,会议营销的重点和难点是：
首先有没有人员可以组织会议营销,
其次有没有可以在会议上给参会人员灌输思想的主讲老师, 第三有没有可以迅速召集到经销商的招商人员。 第四有没有一定的资金可以支撑会议营销。
组织会议营销就是会议的选址，会议的流程，会议的酒店选择，会议的布置，会议的物品准备等等，这些都必须有专门负责的人员才能够做好。
一个会议营销开的好坏，除了到会人员的多少，会址的选择等，更重要的一点就是主讲老师。主讲老师能够带动整个会场的气氛，能够决定会议效果。会议营销还有一点就是会场的人气，会场上有十个参会人员和有一百个才会人员效果是完全不一样的，就连主讲老师也会因为会场人气影响讲课的效果。人气旺，主讲老师都会变的非常兴奋，讲的课自然就会激情四射，从而会更好的带动整个会场的气氛，从而会得到很好的会议效果，反之亦然。有多少人参加会议那就要看公司的招商人员了。
以上企业招商的八式都不是孤立的，都是可以并行的，每个企业都要根据各自企业的实际情况，选择适合自己的才能够收到应有的效果。
五、 招商流程
中小企业在招商过程中很容存在以下主要问题： 1、招商之前没有制订完善的招商计划 2、招商缺乏明确的招商策略 3、缺乏清晰的经销商定位 4、没有制订有吸引力的招商政策 5、盲目的招商媒体的选择；
6、对招商过程中经销商的反馈意见缺乏整理和分析 7、对潜在有意向的经销商缺乏及时的跟进； 8、对新设立的经销商缺乏管理和维护 1、企业现状分析：
企业首先要了解自己的企业现状，与竞争对手相比，我的竞争优势是什么，那方面存在在不足，不足之处能否弥补。 2、渠道状况调查分析：
在招商之前，企业要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型，了解经销商需求，了解经销商的经营状况等，特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况，以及经销商对竞争对手的评价。渠道状况调查是招商过程中最关键的一步，为经销商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础，现有中小企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业渠道状况调查而进行盲目的招商。 3、竞争对手的渠道策略：
对竞争对手企业的招商策略缺乏了解也是企业招商不成功的一个关键原因，竞争对手的招商优势是什么，竞争对手锁定的“美女”（经销商）是谁，竞争对手通过什么样的方式追到“美女”，竞争对手对“美女”有什么承诺（招商政策），是结婚之后为他买车呢还是买房。企业在招商中知己知彼，才能做到百战不殆。 4、明确招商策略
在对企业自身、渠道状况、竞争对手的渠道策略调查分析之后，企业就该考虑自己的招商策略了，招什么样的经销商，招商的区域范围是面向全国还是区域性的，是人员出击招商还是通过媒体招商，是与经销商一对一的沟通还是举办招商大会。 5、制订招商政策
招商政策的制订必须要结合竞争对手的政策去制订，要有自己独特的招商政策优势或者是竞争对手对经销商没有提供的条款，前期针对竞争对手的调查在这里就发挥作用了。比如承诺独家经销，优惠的的促销政策，优惠的价格政策、提供广告支持，安排长驻业务人员协助经销商市场推广等。现在的经销商都很现实了，不是只看你的外表（企业规模），还要了解我能得到哪些实惠有用的“嫁妆”。 6、招商准备：
在与美女（经销商）约会之前，企业需要精心打扮进行一下准备工作了，比如印刷招商计划书，准备企业的宣传资料，完善招商政策，招聘招商人员等。
7、制订明确的招商计划：
准备充分了，企业就要考虑制订一份详细的招商计划了，比如，人员招商区域的划分，样板市场的招商时间安排，招商进程规划等。 8、招商培训
招商开始之前，首先要对招商人员进行统一培训，比如：商务礼仪、招商前的准备（名片服装等）、拜访经销商要带什么资料，如何找经销商，找什么样的经销商，如何与经销商谈判沟通，如何签定经销合同，如何办理货款，如果遇到经销商的“刁难”该如何应对，经销商的拜访技巧，在招商中针对经销商的信息疑问和意见如何反馈等。现在许多中小企业在没有对招商人员进行培训的情况下就放了出去，结果一遇到经销商说“我已经有代理品牌了”“你的价格太高了”等就不知道如何应对了，与经销商的约会切记要不打无把握之仗，在招商战前必须从心理和技巧等各方面准备充分了。招商培训最实用的方式就是进行“招商情景演练”，练好了兵，练好了技术，出去才不会掉链子。 9、招商手段
目前企业常用的招商手段是人员招商、广告招商和招商会。针对招商手段企业要结合自己的实际情况整合运用，比如有实力的企业可以在配合招商广告的基础上召开招商大会，现在许多大企业都锁定在豪华的酒店有的甚至把招商现场搬到了人民大会堂，这就是企业实力的展现。 10、招商信息反馈、总结
在招商过程中会面临着经销商提出的这样的那样的问题和意见，作为招商人员，一定要及时的对经销商信息反馈进行整理，然后上报给上级，可能有的经销商提出的问题是谈判要优惠的借口，但是也可能经销商提出的意见是企业在招商过程中没有考虑完善的，企业的营销决策层应该认真对待经销商的信息反馈，经销商为什么提出这样的意见，经销商不合作的理由是什么，企业要及时的针对自己的招商政策或者策略进行调整，以顺应“经销商争夺战”的要求。招商也需要总结和完善，通过慢慢的招商实践，企业就积累了宝贵的招商经验。建议中小企业在招商中先进行样板市场招商测试，不要一开始就盲目的大面积展开，在样板市场总结了招商经验的基础上再进行其他市场招商突破。 11、经销商的维护与管理
在设立了经销商之后，就要积极的跟进，实现“结婚”前对经销商的承诺，并尽快落实，结婚成家了，就该好好考虑如何赚钱养家了啊。企业要制订完善的经销商跟进计划，定期与经销商进行沟通，针对经销商的反馈意见要及时的答复和解决处理，并有计划的对经销商进行培训，包括企业文化培训、经营技巧培训、市场营销知识培训等，提高经销商的忠诚度，防止经销商“花心”规避竞争对手的“第三者插足”。
市场开拓精辟篇（区域市场开发系统篇）
一、市场分析：
踏入区域市场后一定要对我们管辖的市场进行详细的调查和分析，那一个市场作为重点市场？那一个市场第一个进入的市场？尤其是我们对第一个市场一定要慎重考虑，这一点非常重要，因为第一个市场启动的成败关系着企业在该区域市场的形象、对我们未启动的的市场也会造成不良的影响，同时也影响着公司对这个区域市场投入的信心，而且我们刚到市场还要面临着时间的紧，费用少的限制。
因此，我们要启动的第一个市场要具备这样的原则:
（1）交通方便，由于在该区域是第一个启动的市场，公司的物流没有前期的经验，产品、物料的及时到位、信息的有效及时传递也能体现公司的服务和对市场反应与支持，同时也关系着市场是否能成功启动，因此我们开发的第一个市场一定要考虑到交通情况；
（2）先易后难，快速见效，也就是说要在短时间内成功启动这个市场； （3）较大的发展空间，有较大的销售潜力；
（4）该市场的成功启动对整个区域市场的运作起到较桥强推动作用。要要判定目标市场中哪个市场符合以上条件，就要对目标市场进行以下几方面的信息调查和分析：
1、商业环境调查分析：主要是对该区域内行业的规定、城市管理规定等。企业发展必须是在行业规定和法规允许的情况下，对这些的调查和分析方便与我们在公司战略的框架下制定该区域的运作模式和长期的规划。
2、市场潜力调查和分析：主要是当地人口数量、居民收入水平、消费习惯等，市场潜力的大小关系着公司产品在该区域内发展空间，也是告诫我们该市场是否值得我们去投入和培养，如何投。
3、竞品信息的收集和分析：兵法曰：“知己知彼，百战不殆”，我们进入市场之前一定要对我们的竞品进行收集和分析，主要包括竞争品牌的背景、数量、涉及的渠道、资源、促销、管理、销售情况、各竞品在各销售渠道的销售情况、各单品在产品全系列中的情况、各竞品在行业内的地位、在市场是多品牌
混战还是单品牌垄断等。这些关系着我们对上市方案的制定和进入市场后的威胁与运作难度的大小。
4、销售渠道调查与分析：主要是在区域内销售渠道结构、发展程度、费用情况，这些决定着我们上市的方向和渠道的设计。
5、经销商调查：主要是对目标经销商的资源状况，经营品牌，经营思想，目标渠道的控制能力等。再对目标市场进行快速高效的调查基础上，结合本公司的费用投入和经营策略，以见效快，潜力大，影响力强为原则，以短时间内找到与公司营销From EMKT.com.cn思路相匹配的，合作意向大，目标渠道控制力强的经销商为前题，这决定着我们能否成功上市的重要因素。 二、如何结合企业战略选择经销商：
当我们销售人员在经销商的选择过程中常常会产生很多问题和困惑，我们看上的经销商对我们的产品对方不感兴趣，或者条件很高，成了“我爱她她不爱我的剃头挑子”，有些经销商虽然对你品牌的认同感很高，但缺乏营销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行公司的营销策略；好多的企业选择经销商时只关心是否形成了交易，对销售人员的考核是否开发了市场，这样就常常出现了第一笔交易完成后产品在市场的销售平平，最后不欢而散??其实，许多问题是完全可以避免的。企业选择经销商的就像是找对象，必须选择适合自己的，这就要求我们在选择经销商时要结合企业仔细分析内、外因素分析决策。在选择经销商时还应注意以下几点：
1、多选择优：不管是用那一种方式去寻找经销商，我们一定要多找几家，然后进行实地考察、评估，结合企业的实况进行分析，尽可能去找那些能认可企业的各种文化的经销商，在企业的思路和经销商思路上有一致的，多种择优，不能没有标准给钱就达成合作。记得在一次我开发河南市场时，一个市场有两个经销商对我公司产品有经营的意象，但是一个经销商资金紧张，另外一家却能给我及时打款，我就和这家签订了协议，但是首批打款后由于网络的问题不能及时将产品尽快上市完成销售，到产品过期还有部分产品在经销商的库房没有上市，后果就是偶不仅经销商自己赔钱，也使企业失放缓了市场开发的脚步。 2、根据产品选择经销商类型：如果自己的产品相对成熟、产品线长、处于中低档等，企业的支持不是很到位但有一定的自然销售，我们选择批发型的经销商比较适合；如果自己的产品线长、产品处于中高档等，有广告和促销支持，这样就要求经销商有较强的网络等，那么我们就找代理型，但要注意其经销商所代理品牌多少，是否冲突，厂家的综合实力及市场的运作能力来定。
3、对选择经销商进行评估：在合作之前我们要结合企业的真实情况对我们的合作者进行全面的评估分析，主要在这几方面进行：经销商的合作意象、对公司认可度、网络（覆盖面）、业务范围的吻合度、经销商员工的数量、素质、工作态度及流动情况，管理水平、市场的运作能力、经营状况等。
三、如何在拜访经销商时综合评估其实力？