熟练的现代信息技术处理能力；具有良好的公关、组织、协调能力及市场开拓、创新能力；具有自身可持续性发展的能力。
素质结构： 基本素质
政治素质：具有坚定正确的政治立场、是非观念；有理想、自觉遵守法律法规。 思想品德：爱祖国、爱人民、文明礼貌、行为规范。
文化素质：具有一定的文化艺术修养，有准确的语言、文字表达能力，能与人团结共事。 身体素质：身心健康，具有连续工作的耐力。 职业素质
职业意识：爱岗敬业、责任心强；具有质量意识、竞争意识、创新意识。 团队精神：有团队工作精神，合作精神；具有协调工作、组织管理工作能力。
学生在规定的学习年限内，修满本方案规定最低总学分，其中必修课累计至少达到133分。选修课（含素质拓展学分）累计至少达到26分。学生应获得全国计算机等级考试一级B证书。学生应具备获得江苏省英语应用能力考试A级证书能力。普通话三级甲等以上证书。学生应获得国际商务单证员、报关员、报检员、跟单员等职业资格证书中的任意一种或其他相近专业职业资格同等级资格证书。满足以上条件方能毕业
4．基于职业能力分析，改革人才培养模式
在确定人才培养模式前，我们进行了实地调研，主要走访了常州赛迪电气制造有限公司、梅特勒托利多精密仪器有限公司、常州吉源棉麻印染有限公司等企业，以及常州贸促会、海关、检验检疫局等政府机构，南京工业职业技术学院等国际贸易示范建设专业，对已经毕业的学生进行问卷调查。通过调查及时了解社会对人才需求的变化，根据社会需求积极调整人才培养方案，以增强专业设置的适应性。
（1）制定人才培养方案
首先，聘请来自汇尔通商贸有限公司等单位的富有实践经验的专家和校外专家担任国际经济与贸易专业建设指导委员会成员。他们对本专业的专业设置、人才培养目标和规格、专业培养方案设计等进行指导，定期开展研讨工作，为专业建设和专业发展把握方向。
其次，举行专业人才培养方案研讨会，邀请了同类院校的专家、教授共同研讨。召开专业人才培养方案研讨会，对我校专业人才培养方案进行了研讨，专家们进行了认真的讨论，提出了许多建设性的意见。在专业人才培养目标、教学计划制定过程中，校、企双方共同参与，反复论证，最后制定出人才培养方案。
（2）定位专业培养目标
培养国际贸易人才的高职院校很多，不同学校的专业名称有所差异，主要有国际商务、国际货运代理与报关、国际贸易实务等。经济贸易类实力较强的学校，大多是与工商管理专业分设在不同的系，多
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数单独设置经济贸易系（学院）。其他非经济贸易类院校，有的国际经济与贸易专业设置在外语系，有的设置在工商管理系。我们学校是和管理类专业合在一起。我们学校的专业为国际贸易实务专业。
以市场调查分析为前提，结合本地区外贸企业的特点，在人才培养定位及具体人才培养规格上与其他学校有所区别，错位发展。常州为现代装备制造基地之一，我们与其他学院的区别在于定位于服务长三角地区的中小制造型企业，定位于面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才。培养精通英语，并能熟练利用网络进行客户的开发，运用英语通过面谈或网络等多种方式进行交易磋商并完成进出口贸易合同履行的应用型人才。
（3）确定专业方向
企业对国际贸易专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示，企业，特别是中小型企业提供的外贸工作岗位主要是外贸业务员、单证员、跟单员、报关报检员、货运代理以及其他五项工作，它们所占比例分别为：37％、32％、12％、5％、14%。对报关员、报检员普遍要求持有资格证上岗工作。
根据国家、省、市振兴产业规划对高职国际经济与贸易专业人才的需求分析，通过对江苏外贸人才网、常州人才网等对涉外职业岗位和国际经济与贸易人才需求的调研，本专业的毕业生可以适应以下几个方面的工作岗位：
外贸业务员：能从事商务谈判、制单、接单、经贸业务
国际商务单证员：根据销售合约和信用证条款从事审核、缮制各种贸易结算单据和证书 国际商务跟单员：以客户订单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实
报关员：能从事报关单证准备与管理、报关作业实施与管理、报关核算、进出口商品归类与原产地确定、报关事务管理、海关行政救济事务管理等工作
报检员：能代表企业向检验检疫机构做进出口货物的报检申报，陪同施检，领取证单等工作 （4）改革人才培养模式
立足校企业合作，加强专业调研，经过大量企业走访，我们对当前从事国际贸易业务所需求的职业能力进行分析研究，基本确认为当前网络时代从事国际贸易业务人才需要国际贸易业务操作能力、英语应用能力、B2B网络贸易能力三种专业能力。我们在实践中贯彻双证融通、产学合作的人才培养模式，即基于“校企融合，课证融合，学做融合”的“三类融合”和“上述三种能力训练”培养“面向中小企业的高素质国际贸易技能型人才”。
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三类融合 校企融合、课证融合、学做融合 3-3-1 人才 培养模式 三种能力 国际贸易业务操作能力、英语应用能力、B2B网络贸易能力 一个人才培养目标 面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才 二、课程体系与课程改革
1．开展职业能力分析，明确专业学习领域 我们首先按国际贸易业务流程得到主要的职业岗位，然后分析其典型工作任务，和企业资深业务员和外贸行业专家一起归纳确定每个典型工作任务的职业能力要求，得到表1。 表1 国际贸易专业典型工作任务-职业岗位-职业能力分析表 典型工作任务 主要职业岗位 职业能力要求 A1-1：了解国际贸易活动的相关法律法规 A1-2：掌握国际贸易操作的基本流程 T1：贸易准备 外贸业务员 A1-3：熟悉产品知识及质量表示方法 A1-4：能完成国外潜在客户信息的收集 A1-5：能完成目标市场信息的调研 A2-1：能妥善处理国外客户的贸易函电 A2-2：能核算出口商品的成本及对外报价 A2-3：能够与外商进行贸易谈判 T2：贸易磋商 外贸业务员 A2-4：能够拟定合同中的品质、包装数量条款 A2-5：能够拟定合同中的运输、保险、检验条款 A2-6：能够选择适合的支付工具和支付方式 A2-7：能完成一份贸易合同的制作和审核 8
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A3-1：能够审核并修改外商开来的信用证 A3-2：能够寻找供应商并签订购销合同 跟单员 单证员 T3：合同履约 报关员 报检员 国际货代 A3-3：能够对出口商品的生产质量进行跟踪 A3-4：能办理出口货物运输 A3-5：能办理出口货物报检 A3-6：能办理出口货物报关 A3-7：能办理出口货物运输保险 A3-8：能根据信用证要求制作各种单据 A3-9：能按L/C指示去银行进行交单和结汇 A4-1：能办理外汇核销和出口退税的相关业务 T4：业务善后 外贸业务员 A4-2：熟悉处理争端的贸易惯例和相关法规 A4-3：能妥善处理客户的索赔与争端 根据工作岗位，归纳出主要学习领域的能力要素，结合单证员、跟单员、报关员、报检员、业务员、国际货代员等资格考证要求，针对具体的教学对象，然后选择相应的主要教学内容，具体内容如表2所示。校企合作建设的课程教学所使用的业务案例都体现出常州地区出口优势产品。我们选择了常州地区的服装、电子和家庭装饰材料（地板）作为业务载体，在教学中引进这些企业真实的业务案例和单据。
表2 国际贸易专业工作任务-学习内容分析
典型工作任务 学习领域 能力要素 主要教学内容 社交礼仪的主要内容，社交过程中的仪容仪表与谈吐，熟悉各类活动中的交往礼T1：贸易准备 T2：贸易磋商 T4：业务善后 商务沟通与谈判 握进出口贸易的基本知识，提高贸易谈判能力 阶段、开局阶段、磋商阶段、签约阶段，商务谈判的策略和技巧，商务谈判者的思维和语言，商务谈判者的素养和测评 交往与沟通技巧；熟练掌论；商务谈判的原则、方法和内容，商务谈判的准备仪，学会正确有效的人际电话礼仪、办公室礼仪、会议礼仪、商务用餐礼仪，有效的沟通技巧，人际风格的形成商务谈判的基本理熟悉经济学、管理学、金融和经济法的基础知识，T1：贸易准备 经济管理实用基础 把握宏观经济政策的动态，掌握正确有效的管理方法，能正确运用相关法律条文指导有关经济活动 供求规律与价格；生产、成本与收益；市场与厂商均衡；要素报酬与分配；就业、通货膨胀、经济增长与宏观经济政策。管理的计划、组织 、领导、控制等职能；管理的基本方法；人力资源管理；企业生产管理与质量管理。货币、信用、利息与利率；金融机构与金融市场；外汇、汇率与外汇交易。经济法的基本概念、合同法律制度、公司法律制度、票据法律制度等 对市场营销环境的调研，T1：贸易准备 营销原理与实务 对营销问题的分析能力和判断能力，能开展具体的营销工作 市场营销主要观念，营销市场，消费者和产业市场中的购买行为，市场营销的环境，市场细分与目标市场选择，市场调查与预测，营销战略，营销的渠道，产品及价格策略，营销谈判与促销组合策略，营销合同管理与物流管理，服务营销和国际营销 9
国际贸易的相关概念和理论、贸易术语及国际贸易惯T1： 贸易准备 T2： 贸易磋商 T3： 合同履约 T4： 业务善后 国际贸易实务 掌握与进出口贸易相关的各类活动的基本知识及实施方法 例、贸易方式（包销、代理、寄售、招投标、拍卖、期货交易、对销贸易等）、合同条款（品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付方式、检验、索赔、不可抗力和仲裁等）、合同的商订和履行、货物的运输、保险、报检与报关、货款的支付等事宜 掌握商业、贸易信函的写T2：贸易磋商 T4：业务善后 作技巧，提高贸易谈判能外贸英语函电 力，能从事简单的英语外贸工作 建立业务关系；询盘和答复；报盘和还盘、接受；推销；订单及其执行；付款条件；运输与保险；索赔与理赔；代理等 T1：贸易准备 T2：贸易磋商 掌握国际金融的相关知国际金融 识，结合时事分析国内国际金融问题 掌握网络贸易的流程和技国际货币体系；外汇与汇率；国际汇率制度；外汇交易与外汇风险；国际资本流动；国际金融市场；国际金融机构；国际储备；国际收支 T1：贸易准备 网络贸易专员实务 识开展电子商务活动 巧，灵活运用电子商务知网络贸易的一般流程，贸易工具的使用，熟悉各种网上推广方法 票据；信用证结算方式；托收方式；汇款方式；其他T3： 合同履约 国际结算与单证实务 了解报关结算相关知识，熟练相关单据的制作 其他单据及其制作要求及其审核；国际结算中的欺诈及其防范 海关主要法律法规简介；进出口货物的国家管制；进了解报关相关知识，学会出口货物的基本通关程序；保税进出口货物的通关；其他进出口货物的通关；进出口货物的税费缴纳；进出境运输工具的通关；进出口货物报关单据的填制；中华人民共和国海关法；商品归类 会计基本原理，基本的会计记帐方法，企业财务成本作要求；汇票的制作要求；保险单据及其制作要求；国际结算方式；发票及其制作要求；运输单据及其制T3： 合同履约 报关实务 填制报关单，掌握进出口货物报关技巧 T1：贸易准备 T2：贸易磋商 财务会计 了解会计基本原理，能看懂和分析财务报表 报表的分析、预测与计划等 核算，会计凭证、会计帐簿的作用和填制，基本财务T1：贸易准备 T2：贸易磋商 掌握英语听、说的基本技商务英语听说 能；商务与贸易活动中的英语会话交流 本课程主要讲解商务英语口头翻译的基本技巧和商务贸易活动相关的英语听力与口语训练 日常英语、商务英语听力与口语的训练，以及与国际T2：贸易磋商 T4：业务善后 商务英语口译 能够进行相当的口译、笔译工作 英语口译中常见的必备词汇和句子，要求学生能翻译外经外贸方面的短文，中英文的译文能做到正确、流畅、通顺 10