自然环境（E） 1、交通方便性 2、地理环境 技术环境（E） 科学技术发展 万佳红商贸公司 经济人口环境（P） 1、城市化程度 2、收入水平 3、消费结构 4、人口文化教育情况 社会文化（S） 价值观 政治法律环境（Pl） 1、方针政策 2、政治局势
（1）政治环境：
我们产品大部分都是农产品，我国加入WTO后,农业政策不断与国际接轨,但我国对农业补贴方面政策的运用程度还不够,为适应这种变化,我国应转变补贴形式,变间接补贴为直接补贴,加大生态农业补贴、农业基础设施建设补贴和农产品市场建设补贴,并规范农业补贴制度,借鉴发达国家农业补贴政策的经验,完善相关配套措施,同时加强与发展中国家合作,积极进行反补贴谈判,更好地促进我国农业的发展。良好的政治环境是我们企业发展的基础。
我国为了缩小城乡之间的经济差距，所以制定各种各样的农产品优惠政策。农产品的发展也是我国的一种趋势。 （2）人口经济环境：
（a）城市化程度。新中国成立60年来，我国城市社会经济及基础设施建设突飞
- 16 -
- 16 -
猛进，城市化水平迅速提高，城市经济在国民经济中的重要作用日益增强，与建国前相比，不仅城市的市容市貌发生了翻天覆地的变化，而且城镇居民的生活水平、生活环境、衣食住行也有了根本性的改变。越来越多的农村居民迁往城市，使得城市的人口越来越多，这就有利于提高我们产品的销售量，因为人们住在城市久了就会想念农村的生活，农村的产品，而我们的主要消费者就是中大城市的居民。
（b）消费结构。恩格尔系数降低到37.3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，近年来城市居民家庭饮食支出占消费总支出的比重持续降低。本次调查结果显示，城镇居民家庭人均可支配收入已由1978年的343元提高到2008年的15781元；恩格尔系数则从1978年的57.5%下降为2008年的37.3%。如今，我国百姓的消费结构正在向发展型、享受型升级。虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们对饮食产品的要求越来越高，越来越趋向于天然的绿色食品。
（c）收入水平。居民收入水平是直接影响市场容量大小的重要因素。居民收入水平一方面受制于宏观经济状况的影响，另一方面受国家收入分配政策、消费政策的影响。居民收入水平直接决定消费者购买力水平，收入水平高，则购买力强，反之则弱。以下是我国今年来城镇居民的人均可支配收入及其增长速度。
- 17 - - 17 -
如图我们可以知道，我国居民的收入水平在不断的提高，这就使得我们的产品有更多的潜在客户有能力购买。
（d）人口文化教育情况。城市的生活水平要比农村高的多，且家里的孩子较少，所以在城市的居民教育程度相对都比较高，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。 （3）技术环境
科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，而农产品的养殖技术为我们企业产品的规模化生产成为可能，同时也为我们开发新的产品奠定了基础 （4）自然环境。
今年来我国经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布全国各个区域。我国素以地大物博而闻名。我国物种齐全，品类繁多。这就使得我们企业能够为消费者提供各种各样的农产品以及林产品。 （5）社会文化环境
价值观念。随着社会全球化，人们的价值观念不断的变化，但是儒教文化思想根深蒂固，中国人还是比较念旧的、守本的。我们的产品只有那些很山村的地方才有的，这就会使得人们想起以前的农村生活，而今年来，复古风一直居高不下。这也是中国人价值观念的一种体现。 二、 企业自身的分析（微观环境）
万佳红商贸公司简介：以打造“优质农家特产营销”第一品牌为目标，是以经营大别山区各类农村特产并扩大各特产的通路、销量及影响力从而形成品牌。遵从重质量，守信誉，价格实惠。以惠利于农民和销费者为宗旨。我公司还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展跨区域特产，以100%农家土特产为主打产
- 18 - - 18 -
品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在大别山区一一展现，让你只需走进大别山， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 其具体的我们将用SWOT进行具体的分析 机会-O 1、政府支持 2、天然产品将会是一种潮流 优势-S 1、纯天然产品 2、品种齐全 3、服务周到 劣势-W 1、产品难以采购 2、运输不便 充分发挥公司的优势，利用机利用国家机会，通过与快递会来大力促销我们的产品 公司形成联盟或组建自己的运输队伍来减少所带来的威胁。 威胁-T 当我们的经营到一定的规等到万佳红发展到一定规模化时实行生产统一化规模模，可以建设自己的产品基城市化趋势加化，再进行有关的产品进行地以及运输团队。 强，增加原材料有效地宣传。 的采购难度。
核心的竞争力分析力：本公司的核心竞争来源就是纯天然的无污染的产品。其在市场上还没有比较齐全同类产品出现。这些产品不仅是纯天然的产品，而且是消费者对童年的一种回忆。
现有的业务分析：万佳红初期的业务主要就是营销及配送。提供具有当地特色、纯天然农村产品和优质的服务。让消费者在旅游的同时能找到消费的快乐，在旅游后能尝到不一样的美味。有种还想来的冲动。
拓展业务分析：万佳红初始的业务是营销及配送，但后期的发展还包括产品的开发和批发，形成新的产业链。使得农村特色农产品规模化，形成统一的价值链 三、竞争分析
竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。
- 19 - - 19 -
（一）直接竞争者
目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品的营销公司，只有中间商贩的回收销售，和大老板炒作赚取暴利。所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们主要一些地区性的小工厂，网店。 （1） 网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。
（2） 目前市场上还没有一种农产品具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段。需大力开发及发展好的农产品。
（二）潜在竞争者
农产品经营分散，进入门槛低，所以部分副食品批发零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。
（三）竞争者分析：
优劣势 名称 网上农产品商店 优势 1. 经营成本低，经营灵活。 2. 新兴渠道，购买方便。 3. 占有地利等资源优势。 4. 价格相对实体店要便宜些。 劣势 1. 种类不全，特色性不够。 2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。 3. 网络购物存在风险。 4. 难以形成规模。 - 20 - - 20 -