（3）“奇”， 商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。我们力求独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是我们营销策划团队个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显我们独特的风貌。
（4）“杂”，我们善于杂糅，讲究交融、贯通。
（5）“简”，我们具有很强的理解感悟力，崇尚简约、高效的工作作风。 （6）“德”，陨石营销团队的每个成员都具有良好的思想道德素质和职业操守，遵守市场的运行规律，注重我们团队的无形资产和品牌。 （四）渠道和营销网络的建设 （1）渠道建设
（2）万佳红是一家营销各地土特产的特色的公司，以向实体店铺提供和帮助营销为依拖，是给终端提供优质特色产品。
市场销售的企业，渠道的建设对于我们万佳红来说是相当重要的部分。
（3）尽量缩短万佳红的进货渠道，万佳红的进货产品大部分会向一线厂家订货，以便过多的中间渠道的成本消耗。部分富有特色的土特产品，例如只有农村山村特有的我们也会有专门的采购人员进行采购的。
（4）与物流公司签订合同协议进行长期的协同合作，控制长期的货运成本，物流也是渠道建设中的一个重要部分，在经营状况步入正轨之后有可能的话万佳红也会建立一个属于自己的物流团队。
（5）设立一个市场信息搜寻人员，时刻追踪行业市场的最新状态，保证信息流的顺畅。
（6）建立完整的财务管理和监管体制，保证乡锦舍的资金和物资流通的顺畅。 (2)营销网络
（7）万事开头难，好的开头就等于成功了一半。万佳红严格把关土特产品的生产和供给，做到生产——渠道——销售的监管，做好每一个细微环节的工作。 （8）红安市场是万佳红的市场进入口，要充分占领红安的土特产品市场，再借势扩张至周边县市地区，争取在三年之内在红安市场内有所建树。
（9）我们在销售商品的时候也是在宣传我们企业的文化内涵：乡淳 乡念 乡味。
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提供快捷便利的乡土文化服务。让顾客不仅从形体也能从精神上感受土特产品消费的价值所在。
(五)土特产市场存在的问题及对策
（1）很多土特产产品都没有厂名厂址，属于三无产品行列。我们万佳红坚持严格把关产品的进货渠道，对产品质量有很高的要求，万佳红营销产品内不会出现三无产品的身影。
（2）市场上多数的土特产产品包装都比较低劣，没有什么档次。万佳红的定位是土特产市场的中高端路线，对产品的包装要求精致，销售中高档的产品，性能和品质优势明显。
（3）假冒的现象严重，规范管理跟不上。假冒伪劣的产品充斥着市场，万家红的土特产产品将从农村直接取得进行后续的包装加工，都是原汁原味的土乡土味。万佳红公司制定一整套完整的企业管理体系和员工管理机制，每一位员工都是公司的投资者和骨干力量，以公司利益最大化为准则。
（4）同类产品的包装差异化很大价格也相差很大，造成众多的商家采用价格战、回扣战等营销手段来竞争市场，也出现了部分不正当竞争的行为，严重损害土特产市场的有序发展。基于万佳红公司的市场定位考虑，万佳红不会因为为了追求短期的利益而盲目地采取一些不正当的竞争手段。我们做的是将“土特产品”变成“商品”，路线清晰。
（5）产品的主题和内涵体现不足。万佳红对于土特产品的营销采用主题和文化的营销方式，把绿色天然的感觉赋予到产品中。每一种产品都有其相应的文化内涵和独特的功效。真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。 （6）窜货的问题 （a）窜货的类型 从性质上可分为：
恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物； 自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所为； 良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。 （b）窜货的表现分析
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A、中间商之间的窜货。
B、经销商与办事处直销工程客户之间窜货
C、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，获取非正常的利润，打击了其他经销商对品牌的信心。 （c）窜货的危害分析
A、影响渠道控制力和企业形象。 B、影响销售业绩。
C、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理回报。 D、影响决策分析：
发往甲地的货物被悄悄销往乙地，其“业绩”体现在了甲地，在公司未确定窜货时，总部会得到这样的虚假数据，因而造成公司决策分析的失误。 (d)建立有效渠道冲突解决机制 A、建立“预报警系统”制度 B、渠道一体化、扁平化 C、约束合同化 D、包装差别化 E、价格体系化 （六）具体的策略 （1）广告策略
(a)开业前期的宣传。网络作为媒介而存在在我们生活中，已俨然与我们不可分割。在万佳红成立之初呢，我们会先在网络上做宣传。万佳红开始于红安市场，首先要从红安地区的各种论坛或者网站、博文等进行思想渗入的宣传，让消费者知道将有万佳红土特产营销公司在红安成立。对即将上市的产品做详细的介绍，突出产品的功能实效、用途等，影响消费者的购买意识。
(b)万佳红成立之后的宣传。首先我们刚刚进入市场，广告注意力放在平面媒体和实物媒体上。制定宣传单页由营销人员在街上派发于店主和批发；在红安当地的报纸、杂志上刊登宣传广告；也会进行路边的广告牌、旅游手册，电梯等广告。
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(3)价格策略
(a)土特产的价格是通过参考市场情况和行业状况来制定的，行业和市场是产品价格的风向标，整个市场的需求影响土特产品的价格走向。
(b)万佳红土特产产品的价格依据企业的成本控制，还有企业的目标市场，价位属于相对中高的路线。 (c)需求是定价的高限，需求价格弹性对定价的影响。 价格P1P2ABQ1Q2需求缺乏弹性需求量 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。 价格P1P2AB需求量Q1Q2需求富有弹性 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 (d)同行业竞争者及情况也是影响我们万佳红土特的产品定价的原因之一。 (e)产品定价与影响因素的关系 最高价格需求控制产品定价受竞争者制约 万佳红的土特产是相对稀缺的产品，产品供不应求，它是属于缺乏弹性的商品，应定价为中高档的价位。相对高的价位并不会太大的影响人们对万佳红营销产品的购买，我们的产品不单是商品而且是一种文化，一种体验。 (8)促销策略
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最低价格成本限制
a) 营销中与酒店合作进行体验与品尝活动，给顾客良好的第一印象 b) 每逢节假日进行促销活，加大终端的进货量
c) 在旅游旺季以活动形式宣传特产文化，和展示制作过程让游客参与制作 d) 对以团队形式订购的顾客给予相应的优惠 (4)市场渗透和开拓
e) 建立属于万佳红特有的品牌，提升万佳红的企业品牌形象，增强万佳红的
资产影响水平。
f) 开设万佳红网上特产专卖店，借助网络营销的强大渗透力推广万佳红的产
品。
(5)体验营销 时间：旅游旺季 地点： 红安
目的：通过这次的活动使得消费者能够更好的体验农村的传统、我们产品的天然性以及我们的优质的服务。
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