二、 战略分析
在市场的横向分析上，云南白药是近年来多元化战略实施效果较好的企业，以工商业销售为主营业务，以中药产品为核心，涉及药品、日化、药妆等领域，发展个人护理和保健食品项目。云南白药的多元化发展的战略，在产品生产和市场推广上形成联动优势，利润增长点的不断产生，有效降低了企业的经营风险。
纵向上，云南白药实施一体化战略，向上到三七等中药材的种植，向下游进行产品销售和推广，统一把控，显著降低了企业在整个产业链中不必要的成本。
云南白药营业收入结构单位（亿元）
收入构成 商业销售收入 工业销售收入 其他(补充) 种植业销售收入 技术服务 主营收入(元) 13,275,890,439 9,080,384,244 48,478,294 4,426,104 1,475,324 收入比例 59.24% 40.52% 0.22% 0.02% 0.01% 2016 134.8938 49.1769 37.5677 9.4395 主营成本(元) 12,234,810,024 3,441,642,619 -- -- -- 利润比例 毛利率 15.59% 7.84% 84.41% 62.10% -- -- -- -- -- -- 公司名称 省医药有限公司 药品事业部 健康产品事业部 中药资源事业部 2015 同比增减 122.6951 50.9594 33.5451 6.5140 9.94% -3.50% 11.99% 44.91% （一）医药行业的五力模型分析 1、现有企业间的竞争
（1）中央产品的竞争
公司的中央型产品属于中药止血类药物，占据中国市场同类产品销量第一。但在住院治疗方面，由于西药针剂止血快，效果明确，对于大多数内出血住院
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病人还是首选西药针剂，而公司的白药胶囊、宫血宁一般仅作为辅助用药，对于康复期病人或者慢性出血病人优势更明显。其他中药止血药有三七、止血灵、仙鹤草、白芨等。
总的来说，白药产品因为多种替代品的存在而且在急危重病人不可能作为首选药在医院里面的竞争优势并不十分明显，2009白药母公司净利润负增长可以看到一点线索。白药的优势主要集中在白药衍生的日化和非处方药里。
（2）其他产品的竞争对手
A、白药牙膏：日化的竞争是非常激烈的，对于销售已经占据牙膏市场份额16.49%的云南白药更进一步的边际成本较大。不同于传统防蛀牙，牙齿健康的作用，结合“云南白药”这一核心品牌的影响力，形成了解决口腔其他健康问题的独辟蹊径的新的战略集团，给牙膏业务的市场推广带来了很大的便利。与之竞争的主要是传统外资品牌，如黑人牙膏，高露洁等。
B、药妆：药妆也是日化，也是竞争极端激烈的行业，化妆品市场其实已经被外资牢牢地占据，化妆品市场顾客粘性较大，有很强的先入优势，市场拓展难度大。目前养元青洗护发系列产品和采之汲面膜系列产品等销售持续增长，但仍未形成强有力的盈利能力，属于问题型产品，尚处在成长阶段。
C、白药创口贴：云南白药创口贴的主要竞争对手是邦迪和强生，由过去邦迪的一家独大，到邦迪和云南白药双寡头市场到现在，白药创口贴已经走在邦迪的前面，在市场份儿上形成了显著优势，相对保健，日化，药品等行业没有那么激烈，主要是市场的保持。 2、新进入企业的威胁
医药行业属于资本和技术密集型产业，顾客粘性大，其行业进入壁垒较高。
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加之已经形成的独特品牌竞争力，以及国家对云南白药的配方保护进一步稳固了云南白药的核心竞争力市场地位。
但考虑到医药行业较高的收益率，近年来政府对医药行业的扶持以及国内市场的不成熟性，依然存在可能的潜在进入者：
（1）加入WTO后国际性成熟企业将以多种形式进入多个领域；
（2）国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的资金实力，通过兼并购买或参股的方式介入多个领域；
（3）具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品转化的方式进入； 3、替代产品的威胁
（1）主要是本领域内的新产品
（2）对于止血药品，在辅助用药的细分市场中云南白药没有完全替代品。创可贴，牙膏等日化产品暂时也没有完全替代品。 4、购买者的议价能力
日化产品和非处方白药系列，一般消费者议价能力很弱。 （1）个人买的数量少，不具备大批量议价能力
（2）消费者消费金额在收入中的比例不高，所以对价格敏感度较低。 （3）白药的止血功效，白药牙膏的消炎保护口腔健康的功效比价格重要，价格弹性大。
（4）云南白药的品牌效应，以及医药市场本身的顾客粘性，决定了顾客在产品转换上较高的心理成本。
（5）一般消费者对白药的生产、分销成本了解程度较低。
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5、供应商的议价能力
（1）白药建立了云南白药文山三七种植基地，实现了向供应链上游的纵向整合。
（2）供方中药种植的集中程度不高，采购的范围可以很广。白药集团形成专门的原材料采购部实行大批量采购。白药集团有进一步整合原材料资源的能力。
（3）药材生产对白药生产的制约还是很大，白药有必要进一步加大对原材料的掌控，优化价值链结构。
（二）云南白药竞争战略分析
(1)新医保受益概念：《国家基本用药目录》09年8月18日正式颁布，其中，100多个中成药品种中，独家品种占20%以上。云南白药成为最突出的赢家，公司胶囊、膏、酊、气雾剂等产品都进入目录，几乎涵盖了云南白药所有剂型，进入目录的品种占其销售收入约53%，此次进入目录的情况好于市场预期。公司是云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一，“云南白药”商标被认定为驰名商标，并将受到国家对驰名商标的相关法律保护。公司主导产品被列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》及新医保产品目录，有望带动其主业新的稳健增长。
(2)扩展营销渠道：积极拥抱市场变革，导入“双创”、“互联网+”等现代发展思维，在进一步巩固线下渠道的同时，积极推动营销层面多渠道、新模式的改造，以互联网思维推动线上产品销售与线下服务相结合，继续发挥产品在传统渠道销售服务优势，并逐步在互联网销售领域有所斩获。
(3)巩固技术优势：截至2016年年底，公司雨花分厂已有片剂、硬胶囊剂、
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颗粒剂、散剂、丸剂、气雾剂、酊剂、软膏剂、栓剂、口服液、合剂、糖浆剂、小容量注射剂、贴膏剂、搽剂、凝胶剂共16个剂型、18个模块通过新版GMP认证；七甸分厂已有原料药、中药前处理及提取一、二、三通过新版GMP认证。片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂、口服液、合剂、糖浆剂8个剂型11个模块通过了GMP再认证。
(4)产品多元化发展：公司实施“稳中央，突两翼”战略，重点加大对云南白药膏+云南白药创可贴、云南白药牙膏的重点推广，实现膏剂和牙膏产品的销售收入达到亿元以上，占据市场主导地位。此外，公司已起动急救包项目、面膜项目等，均有上亿元的市场预期，销售额逐年攀升。长期来看，公司研发中的17种中药将成为新的成长动力来源。公司健康产品、医用敷料中药饮片等相关多元化发展的产品格局基本形成。
(5)产业链纵向整合：公司与文山壮族苗族自治州政府签订《合作开发文山三七产业战略协议》，双方拟共同合作开发文山州三七资源，以提高三七产业资源的规模开发效益 。公司将以七花公司(持股50.98%)为平台，与文山州在三七种植、三七原生药材的物 流贸易、三七有效成分的提取、三七保健品和药品的开发、三七研发平台的建设等方 面进行深度合作。公司承诺，自2010年起，云南白药集团文山七花有限责任公司销售 额和税收连续两年翻番，2012年至2015年销售增幅不低于30%。
(6)白药产品100%控制：2009年12月，公司与文山壮族苗族自治州政府签订《合作 开发文山三七产业战略协议》，经公司董事会批准，公司无偿受让文山州政府持有的文山公司43.24%股权，并出资收购文山公司职工持股会持有的文山公司5.78%股权，文山公司成为本公司的全资子公司。另公司收购云南省工
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