（2）从营销策划来解决
物管高品质与低物管费、项目高品质品牌形象，独特的媒体策略。
3、商业价值提升、定位与销售问题 （1）从营销策划来解决
包括项目地块商业价值分析和项目商业市场背景研究
该区商业整体餐饮缺乏有代表性有特色的亮点物业，仅仅从建筑形态上就可以突破，还可以从商业业态补充，以会所为主的商业形态。
商业定位：社区型商业。 （2）从规划设计来解决
从项目集中绿化、小区主入口、商业广场综合考虑。
（3）从销售策略来解决销售。
4、价格策略
（1）寻找标杆楼盘，差异化定价。
（2）精确到户为单位的定位，户户总价均不同。科学的定价标准，为销控提供技术支撑。
（3） 起价和均价定位。
（4）通过销控来主动把握客户，引导销售，使项目价格有节奏有目的上扬。 （5）销售控制如何提升项目总体销售额。
5、销售重点解决：
（1）怎样增加江津区及周边客户群对别墅类项目的接受度，打响项目知名度。 （2）位置较偏僻房屋的销售。
6、项目开发时机与入市时机。 需与有关领导商讨。
7、策划包装和市场推广对这个项目至关重要。
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（1）由于项目是一个先验性，别墅项目在江津是一个较新类型，而且项目品牌形象对于提升项目价格和品质至关重要，所以策划包装显得尤其关键，必须有重庆、成都一流的平面设计表现。
（2）案名方向：有隐含的国际化意味，有品质感，卓然不凡的气质和品味，建筑设计有挺拔感，体现“精英感的精神气质和精致奢华的别墅生活”。
（3）对项目有推广价值的户外媒体，如广告牌、广告位、路牌、道旗，地方电视台影响较大，锁定客户的间接优惠活动，
8、销售管理要点：
（1）与项目形象气质吻合的销售管理团队； （2）必须具备高度专业化、职业化的销售素质； （3）规范、系统的操作程序，服务是全程对接的； （4）别墅楼盘的操盘经验、销售经验和控制能力;
（5）不是最大最气派但是最有销售氛围和品质的售楼现场。
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第六章 我们团队的优势和保障
（信心源自专业与敬业）
关于成都联星置业发展有限公司的优势和“高山流水”别墅品牌价值
1、主要人员均有多年房地产从业经历，熟悉地产开发运作的各个环节和要点，善于系统地思考问题和开展工作。
2、拥有作为开发商实战经验，并全面全程操作过多种类型物业特别是别墅项目（全国知名品牌别墅“高山流水”）的成功经历，以及最近大型别墅项目（圣芭芭拉小镇）的开发营销经验。
3、集合了在房地产规划设计、广告设计、媒体等行业优秀资源，具有高效高水平的整合能力，并在北京、深圳、广州等城市拥有在建筑、室内设计、营销策划、广告推广等方面顶尖的人脉资源。
作为一个迅速成长企业，成都联星始终坚持 “联合协作、共利共赢”的核心理念，以诚信为企业发展基础，以创新为企业发展动力，以稳健为企业发展节奏，追求卓越、创造优秀，实现企业持续、快速、健康的发展。
“高山流水”别墅品牌历年所获部分荣誉:
《国际十大顶级别墅》 《世界顶级居住区》 《中国十大山水别墅》金奖
《中国十大最具价值房地产品牌项目》 《中国名盘50强》
《四川房地产设计理念创新楼盘》 《成都楼市年度魅力产品奖》
《年度最佳区域代言楼盘---代言青城山板块》
成都高山流水投资管理有限公司 成都联星置业发展有限公司
2008/12/30
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