旅游环境容量主要组成部分有旅游资源容量、旅游生态容量、旅游经济发展容量及旅游心理容量，在这四个旅游容量中，金鸡山的旅游经济发展容量是各容量的最小的，其游览、接待、服务等基础设施落后，景区道路等级差、路况不好，旅游住宿设施档次低，其低经济发展容量是制约金鸡山佛教文化旅游发展的重要因素。
(3)缺乏专业导游人才
佛教文化旅游是文化内涵深厚的旅游，对于对佛教文化知识知之甚少的游客来说，佛教文化旅游只是看看建筑、欣赏自然风光。导游人员是旅游活动中的重要元素，导游人员的佛教文化知识相对匮乏，对佛教的发展和意义了解不多，对和合二仙思想的精髓缺乏研究等，难以满足游客的求知欲、好奇心理等要求，大部分导游人员讲解存在皮毛化和庸俗化的现象。 3、机遇分析
(1)世界、国内旅游发展形势为金鸡山佛教文化旅游创造了良好的外部环境
随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已成为人们休闲度假的主要方式之一。旅游这个“朝阳产业”，在世界范围内正处于持续发展阶段，这对于各地旅游业的发展是一个难得的机遇。而中国正逐渐成为世界重要的旅游接待国和旅游客源国，到2020年，世界旅游组织预计中国将成为世界第一大旅游目的地国家和第四大客源输出国。
(2)新休假制度为金鸡山佛教文化旅游注入了强心剂
中国的“假日经济”已成为中国旅游业迅速增长的助推器，新休假制度的实行，使得中短途旅游将占主导地位。五个三天的“小长假”，会让华东部分游客，尤其是上海、苏闽部分游客取消长途出行计划，进而被中短途出游所消化。金鸡山佛教文化旅游应抓住这一极其有利的时机。 4、挑战分析
(1)旅游竞争愈加激烈
旅游业发展到今天，已从自然增长方式转向竞争性增长方式。旅游业的竞争不仅仅是旅游市场的竞争，而且是发展理念、创新意识、旅游产品、旅游环境、旅游形象、旅游特色、旅游人才、旅游投入等全方位的竞争，各地都不断加大旅游工作的力度。金鸡山位于浙江旅游资源密集区内，其位于杭州旅游区、绍兴旅游区、雁荡山、天台山、普陀山旅游区等著名风景区的阴影区内，存在争夺共同客源市场的不利因素。杭州灵隐寺、新昌大佛寺、奉化雪窦寺、宁波天童、阿育王寺、天台山国清寺和“海天佛国”普陀山等佛教旅游景区，更是“西天佛国”金鸡山佛教文化旅游直接的、有力的竞争者。 (2)一些不稳定的因素
旅游业是一个敏感的行业，政治、经济、社会方面的很多因素都会影响到旅游业的发展，世界范围的金融危机对旅游业造成的冲击，我国宏观经济下行前景
的不明朗，致使投资意愿的下降等众多不稳定因素都会构成对旅游业的威胁。
三、金鸡山佛教文化旅游资源开发的对策 1、挖掘旅游产品文化内涵，提升旅游吸引力
金鸡山佛教文化内涵丰富，根据金鸡山佛教文化旅游的特点，发展各种类型的佛教文化旅游，如佛教观光旅游、佛教朝拜旅游、佛教生活习俗旅游、佛教修学旅游、佛教疗养旅游等。增加能够使游客身临其境体验佛教活动的旅游项目，增强佛教文化旅游的参与性，以此满足游客对佛教强烈的好奇心及新奇感。积极筹划有意义的活动，如法会、守塔、放生等佛事活动，可以让广大的非信教游客参观寺院中的佛教活动、佛门一天的生活。从而多层次、多角度地让游客强烈感受到佛教所带来的厚重的文化感。
2、加快基础设施建设，提高社会经济容量
加快基础设施建设是发展金鸡山佛教文化旅游的基础性工作。金鸡山佛教文化旅游的游客以来自经济发达的地区为主，尤其是海外游客，对基础设施的要求比较高。因此，要加强市区通住景区、景区与景区之间的道路交通建设，努力实现旅游道路交通方便快捷。要积极发展星级饭店，同时努力发展度假旅馆、民居旅馆、寺庙香客居等住宿设施，形成结构合理，满足需求的旅游住宿体系。要改善游览设施，提高景区和其它旅游服务设施硬件水平。 3、加强区域旅游合作，促进共同发展
旅游业发展的经验表明，只有合作才能双赢甚至多赢，区域合作是旅游业可持续发展的必由之路。应该和杭州、舟山、绍兴、宁波等周边地区在佛教旅游产品开发、旅游规划、旅游营销等方面加强协作，联手打造“浙江佛教文化游”精品旅游线路，吸引更多的游客。 4、拓展旅游市场，搞好旅游市场定位
金鸡山佛教文化底蕴非常深，做好宣传可以让游客了解金鸡山在佛教传播发展中的重要地位，从而打开知名度。在宣传中，要以市场为导向，突出重点，不断拓展国内、海外两个市场。国内市场要坚持“立足华东，主攻上海，兼顾苏闽，延伸全国”的总体思路。应有组织、有计划地举行一些道场、法会等宗教仪式及节事活动，吸引大量的海内外信徒以及对宗教有兴趣的朋友参加，也借此提高其宗教影响力，通过努力转化为核心客源市场。 5、开发佛教旅游商品，增加游客的购物消费
目前，游客在佛教文化旅游的消费主要为交通、食宿、门票等，旅游商品购物所占比重小。加快开发具有金鸡山佛教文化内涵的旅游工艺品、纪念品、土特产，如佛教护身符，弥勒佛像、佛教吉祥物等，以便满足对此有兴趣的许多游客的要求。这些佛教旅游商品的开发设计能提高旅游商品的文化品位，也可增强金
鸡山佛教文化旅游的竞争力，增加旅游收入。 6、培养优秀导游人才，提高旅游服务质量。
佛教文化旅游属于较高层次的文化旅游形式，培养专业旅游人才是建设旅游文化的关键。旅游者在旅游活动中寻求的是一种文化，大部分的游客并不具备深层次的佛教文化知识。因此在金鸡山佛教文化的导游讲解中，导游不能仅仅停留在一般佛教知识的讲解，应向游客介绍佛教文化的精髓，力求深入和对比。旅游主管部门、旅游开发者和宗教实体应共同建立严格的培训制度和专业测评制度，以保障为讲解服务系统提供优质的佛教文化专业导游人员。 四、结论
运用优劣势分析法，对金鸡山佛教文化旅游发展进行分析，其目的是为了更好地促进金鸡山佛教文化旅游的发展，把金鸡山建成浙江乃至华东一个重要的佛教文化游览地。因此，金鸡山佛教文化旅游资源的开发，要从自身文化内涵的特点出发，采取有效的宣传，积极开拓国内外旅游市场，完善旅游服务系统，加快基础设施建设，提高社会经济容量，从而促进金鸡山佛教文化旅游的可持续发展。
第三章 客源市场分析
一、青田旅游客源市场分析 1、客源市场现状分析 ? 基本概况
20011年青田县全县旅游人数250.65万人次，比去年同期160.90万人次，同比增长30.66%；旅游总收入372254.70万元，同比增长30.52%，明显呈现加速发展的态势；同时，青田县的旅游市场潜力远远没有被充分挖掘。
? 从客源地域分布角度看
青田县国内旅游客源主要以丽水、温州及杭州地区为主，约占90%，台州、宁波、上海等地约占10%。随着青田县总游客量的增加，杭甬温等周边地区游客所占比例逐步增加，江西、福建等周边省市市场也从无到有正在形成。 ? 从客源旅游行为角度看
与全省其他地区相比，青田县国内游客中过夜人次相对比例较低，本地一日游所占比例偏高。同时，青田县旅游产品相对单一，散客较多。 ? 从客源旅游目的角度看
青田县仍以观光旅游产品为主，商务会议、运动休闲旅游产品具有产品优势和发展潜力，对游客来说具有产品吸引力。 ? 从客源旅游兴趣角度看
青田县的餐饮、购物具有一定的特色，而山水风光、文物古迹等重要的旅游资源缺乏深度开发和包装。 ? 从客源职业构成角度看
青田县国内游客旅游目的构成中商务会议、健康疗养等比例处于全省平均水平。休闲度假比例低于全省平均水平。 ? 从客源人均花费角度看
国内游客在青田的景区游览消费偏低；另一方面游客在青田长途交通、住宿、娱乐消费较高。说明青田县旅游业各要素配置不尽合理。 ? 从客源性别年龄角度看
青田县国内游客中还是以年轻人为主，其他年龄层次与之相比比例相差甚远。与全省其他地区相比，青田县国内游客中青少年人比例偏高。 2、客源市场趋势分析
青田县在旅游兴县战略的指导下，深入实施“接轨温州，组团发展，建设和谐小康新侨乡”发展战略，从2007年开始，青田县与温州市建立旅游“11+1”模式，温州旅游将青田纳入发展格局中，并实现“人员互送、资源共享、线路对接”。这为青田旅游在更高层次和新的平台上发展创造了条件。顺应此发展趋势，并考虑到周边省市的“虹吸”作用，更多杭州的客源市场及福建、江西等省的客源市场将会被吸引进入青田旅游市场之中。 二、客源市场定位和细分 1、客源市场定位 （1）地域空间定位
根据国内城乡居民出游行为的统计调查显示：37％的出游者出行范围优先选择在距离城市20公里的城郊范围内，24％的出游者市场分布于20－50公里范围，21％的出游者市场分布于50－500公里范围。由此可见，有61％的城市出游者首先选择50公里半径内的旅游目的地，有82％的出游者将其出行范围考虑在距居住城市500公里范围之内。随着金丽温，以及甬金、杭新景和杭州湾跨海大桥的修建与通车，长三角大部分城市均可位于以青田为中心的5小时旅程范围之内，并由此形成为一个足够大的客源输出市场。
● 基础市场 丽水青田本地及温州文成等观光旅游市场及周边300公里半径内数十个市县地区的观光旅游、生态旅游及文化体验旅游等客源市场。它们构成金鸡山佛教文化旅游区的基础市场，游客可以当日或隔日往返，主要包括浙江省内及周边市县绍兴、宁波等地。是青田县周末旅游的主要客源地，也是黄金周旅游的重要客源地。
● 重点市场 定位于长三角地区的城镇居民，主要包括以上海为龙头的长三角十五大城市。长三角无疑是青田旅游最大的市场腹地，主要包括甬台温、杭嘉湖、江苏、上海等区域的主要城市，这些地方经济发达，游客消费水平较高，出游率高，应在旅游进入发展期后予以重点开拓，主要推荐佛文化体验、休闲运动度假等特色产品来扩大市场规模。