环境，记忆，心理 三种环境，老板如何说 1.员工有感觉你直接讲道理、 2.员工感觉不好你直接教方法 3.员工六神无主，你带着走 记忆：
要想说服他就是摧毁过去的记忆，输入新记忆，记忆如何产生？？？ 两大核心：一想象 二感受
记忆=想象+感受
所以智者说话就是要激发听众的想象，激活他的感受。 想象来自哪里？
来自于听众心中某种情素被激活。 爱，恨，情，仇。
最影响人的五大情素：希望，爱，仇恨，性情，遗憾 希望: 为人希望而活，你的言词必须要激发起听众某种希望。 爱 : 你的言词激活了听众爱与被爱的体验，让他心中升起爱。如培养性灵
仇恨：常人都为仇恨而活，你的言词再次把听众心中的仇恨唤起。 性情：你的言词能激发起听众性情的渴望。
遗憾：人所有痛苦都来遗憾。你的言词再次把听众心中的遗憾显现出来。
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感受： 感受从哪里来？
感受来自碰撞。也就是你的思维，观点，形式，衣着，言词等等一切，与听众碰撞而激起他们的感受。
如：海水与岸碰撞产生能理，感受一样。然后产生大浪，开始壮阔。 发生碰撞，，，产生，，，感受，，，记忆。
学者是直接给听众输入，智者是把听众激活。所以智者的演说不是把焦点放在内容和条文，而是把焦点放在用什么程序把听众激活，然后听众自己可以生出智慧，不依靠老师。 让员工激活自己而不是依赖你。 爱恨情仇。。。。以人为导向的演讲。 如何描述一种情素，演说
1.核心目的是把听众激活，升起事消除此情素。 2必须讲此情素带给你的结果
3必须讲你的这份情素，这个过程中提炼出什么观点，思想理论。小爱是陷阱，大爱是尊严
必须有本事把你的经历总结成思想理论，你才有机会成就大业。 4，必须从你的这种情绪走出来，似乎讲别人故事，也就是讲的过程中不能情绪化，例一会哭一会笑。
5，你有情绪会干扰听众的思考，干扰听众的判定。 6，最后结果把听众的心弄乱。 没有走出来你与别人分享的是情绪
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走出来与别人分享的是智慧 眼泪往心里流滋润心，处流弄湿灵魂
领袖就是自己不被七情六欲打动，而用七情六欲打动别人。 接收心理： 专题互动系统
魅力大，听众根本上不乎你说什么，而在于你说99%高度，1%行为。 每团体讲的话都有道理，对他自己来说，所以听众第一意愿接受的就是对自己的认同。 例：刘邦说了什么？ a.很有道理。 b.太重要了。
c.我怎么没有想到？（别人怎么就没有想到） 无数蠢人都有天生本事让身边人闭嘴
一个不敢让别人评论的人无法信服，更无法成功。
你能吸引人核心不是在于你比他强，而是他和你一起有自我。 沟通：你问他们三条，他铁定会接受你一条。。 话能打动别人，在于情理之中，预料之外 刘永行说了什么？ 1怨别人永远解决不了问题
2什么事做不到10就不要创业，一生只做一件事 3我承认你对我一个失望，我不承认你对我所有人失望。、 如说加强正面
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没有不好的人，只有不好的经历，没有不好经历，只有不好的解释。 学习本身就是生活，如大学4年就是真实的生活体验。 4.听众愿意接受直接问，马上能用的，不愿接受间接，未来的。 所以智者演讲三三制来设计 1.三分之一当下用 2.三分之一核心 3.三分之一未来用
5.听众愿意接受好坏参半的事实
1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。
3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。
4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。
6、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。
7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。
8、人为什么普通？因为身边太多普通人爱你；接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种升华。
9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、
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下游势。
10、没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。
11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。
12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。
13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉高员工境界。
14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、 公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、 某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、 能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、 员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。 13、 一个老板宁可错也不能丧失权威。
14、 维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。 15、一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应
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