所以，一个组织当中，用人要看这个人的格局有多大，为了多少人。一旦变成就为了钱，格局有限，就要在这个钱的职位上把他看好。
【案例7】
珠海有家公司一个负责销售的经理，收了1200万一笔款跑到香港。老总正好出差遇到顾问，很难受地说：公司出了问题。有人问：你用这个人，难道你有没有观察过这个人到底能用多大吗？如果这个人平时总是说，我有100万就行了，那就别让他碰100万的事，因为这个地方就值得让他下赌注了。如果这个人说，我就做这个事情，我觉得有激情，这个人反而道德和价值观是安全的。所以，这说明老总用人有失察之处。
三、大成就者必备
想作出大成就要具备哪些因素呢？
（一）大根器
“大成就者必备大根器”，什么叫根器，用得多大要看他能成多大，成多大的方式怎么判断呢？老子在《道德经》里讲：“上士闻道。”意思是最好的根器大的人，你跟他讲个道理，勤而行之，马上就去行动了。
“中士闻道，若存若亡。”意思是中等根基的人，跟他讲个道理，好像也觉得有道理，好像也做了，好像也没做。
“下士闻道，大笑之。”意思是你骗谁呢？还不是想让我好好工作？这叫下士，这个人根器已经满了，不可能再给强力提拔。
（二）大戒心
大戒心就是懂得克制自己。
职业经理很多人有天分，根基大。但还是需要克制自己。天分是什么？比方说长相，有的人长得威仪，学历很高，当领导的可能性也会很高，但是到了更高层的时候可能出问题。
【案例7】
企业家王石，带了很多人去爬珠穆朗玛峰，很多人爬的时候都是很兴奋，但一般爬到6000米就很难，就是因为他们路上就毫不克制，该吃吃该喝喝就是想玩。他说，这些人一般走到6000米就上不去了。再有的人晚上休息不好，爱说话，工具、设备不是做得很严谨，顶多走到8000米。要想登到8800米，除非你一句话都不敢多说。因为到后边比的就是一口气，上去了就上去了，上不去就上不去。
意思是人要想成长到最高，必须把自己的精力能量用到最好。 人在高端的时候学会的价值观是“克制”，多一分克制少一分受制。
（三）大格局
常见企业的文化墙上写的方法，使命、愿景、目标，目标一般情况下写成“成为什么”，这是描述的方法。企业的使命感就是为了什么，索尼的使命是为了这个地球，它企业的格局描述得多大。
四、领导的六项主要技能
（一）分辨部属的特性与现状 这个就要个性化，使之以人为本。领导的六个主要技能，针对的是橄榄球偏上部分的人，20%+60%的，对底下20%的人用以制度为本的方法。
（二） 选择适当的领导风格 海尔过去是推动张瑞敏，这两年公司推出来一个总裁杨绵绵。过去他是男士在外边很强势，现在实际上有一个女士帮他来整合工作的搭配。
曾国藩也说了：“至刚非刚，至柔非柔。要刚柔相济。”曾国藩曾经有朋友送给他一把腰
刀，他岳父见了就给曾国藩提醒，这个腰刀如果你经常使用就是凶器，关键时候再亮剑就是利器。
（三）情绪的认知、控制与调节 所谓情绪，有的人会把情绪宣泄出来，会大声解决问题。庄子说：“故强哭者虽悲不哀”，有的人是表面上在哭实际上内心不哀，“强怒者虽严而不威”，“故悲无声而哀，真怒未发而威”，悲而不哭，怒了没有发出来，反而呈出来是一种威严。领导者就要善于控制情绪，领导讲智商还要讲情商，
小布什和克林顿相比，克林顿的智商是182，小布什才91。正常人是100，130叫天才，赖斯的智商是200，爱因斯坦的智商才160，爱因斯坦说他说的话全世界只有12个人听得懂。小布什智商虽低，但是情商很高。
人的左脑主管右半体，左撇子都比较聪明，因为左撇子刺激右脑多，左脑主管逻辑推理，记忆、回忆；右脑主管的是创造力、想象力和情绪，所以领导用的是右脑，管理用的是左脑。
（四）激励能力
领导者要对橄榄球图上部分的人用激励，给他鲜花、给他梦，塑造共识，让他自动自发的工作，让他为了自己去工作。
【案例8】
日本西武集团的老总堤义明，在日本被称为?加了钢筋的男人?，有人说在日本最有影响力的不是天皇是堤义明，1/6的国土都是西武集团的地皮，他非常有影响力。为什么被称为?加了钢筋的男人?？就是因为他的信念与意志力。从小无论他做什么事情，只要做错了，比方吃饭的时候米粒撒下来了没吃干净，他爸爸就是一顿耳光；吃的酱油没擦干净，又一顿耳光。
他爸爸当时是议员，也是当时的西武集团老总，如果走到大街上问他：刚才过去那楼是谁家的？如果回答不上来又上一顿耳光。
堤义明小时候说：我曾经怀疑他是不是我亲爹，怎么这样虐待我？等他21岁，他爸爸把公司全部继承给他的时候，他才知道爸爸是在训练他。
第七讲 高效职业生产力（上）
职业的领导就要有职业领导的训练方法，“既然想在道上混，就要知道道上该用什么规矩。”领导也是一样，既然要做职业领导人，就要了解训练的方法
希拉里改变自己的形象，克林顿照相的时候都要发“茄子”音，形象顾问都会有所设计，笑要像总统的样子。要练上三个月到半年，就笑起来像总统了。行住坐卧都可视叫威，行住坐卧都讲分寸叫仪。讲威仪就是各方面都能够好看。所以，有很多领导人不愿意自己的改变，只花很少的时间，还不愿意去改变自己。
【案例11】
小布什的顾问叫卡尔罗夫，被称为小布什的大脑，小布什年轻的时候就跟他打交道。他开的顾问公司专门给布什家做顾问，原来给老布什做顾问，后来跟小布什来到华盛顿。实际上他一开始做公司的时候就包装小布什，因为小布什年轻的时候又酗酒又是个花花公子。卡尔罗夫培养小布什从改变他的形象开始，在各种场合展示，然后打电话到各家营销，最后帮小布什当上了总统，然后第二届连任，全部是卡尔罗夫组织的智囊团帮小布什做的。
（六）坚定的信念与意志力 领导人传递的特质是什么？
为什么要讲领导人特质？就是领导人要练这些功夫，体现出来一种威仪，威仪是什么呢？比如，过去的普京会留给我们一种什么样的感觉？强势、干练。
最好的领导，是我们知道有这个人，但不一定跟他关系很好。 为什么我们都能感觉到普京的强势干练呢？就是一种威仪，他走过来领导不语，沉静而御。有一种势在那里，这种势是怎么来的呢？有天生部分，关键是练出来的。
【案例12】
普京在当上俄罗斯总统前，正逢人民希望看到一个能够复兴俄罗斯，又能有底气的一个领导人，所以，普京就选择这样的方式和自己结合。有一次到车臣，普京开的是战斗机，当时，现任总统梅德韦杰夫是普京的贴身幕僚，帮普京策划了这个形象，才有了专门开苏-27的举动。然后，还策划他到中国少林寺和日本去练柔道、摔跤。
这就是不断的通过全世界的媒体做广告，我们就会对普京赋予了特定的一种感觉。 具备这6种技能才有可能成为好的领导者。
价值观的锚固
锚固是个建筑业用词，简单理解就是加固的意思。
一、价值观怎么来锚固
【案例1】
曹操有一次带着队伍从河南的境内过，麦子快熟了，曹操说如果谁踩了麦子就把谁杀了。结果他自己的马踩了，既然已经颁布了制度，就只能把自己先杀了。大家说主公你可不要杀，你死了我们怎么办？打仗要有领导啊。曹操说：好吧，看在大家的面子上就不杀我了，但是这件事不能饶我，怎么办呢？就削发代首吧，割下头发挑着（古人的头发是不能随便剪的），结果，大家都怕了。说曹操颁布了这个制度，说话是算话的。
曹操就是选择了一个行为和自己结合，传递了一种形象。
（一）定位
新官上任三把火，三把火有各种烧法，最经典的就是选择定位：我是一个什么样的人，我要传递一种什么样的价值观，必须找个时机和事件“下刀子”，把事情结合起来树立形象。这包括自己的形象、着装各方面的因素，都是给领导人选择一个锚固的方法。
领导人的训练练习是给自己确定一个定位，不断地在新的系统当中找到一种特质。
【案例2】
有一个心理学家曾经做过测试，得出来的结论是：人有成就70%是天生的。他在幼儿园里做实验，给每个小孩发一颗糖，告诉他们：现在吃，就只能吃一颗；如果等一个小时之后吃，给你们吃三颗。结果，90%的小孩拿了就吃，只有10%的小孩等了一个小时。他跟踪了30多年，发现这10%的小孩比起其它小孩的成就有几十倍之多，不可同日而语。这些人特别善于去规划自己，等待未来，而有的人看的很短。
哈佛大学曾经对财经100强企业的CEO做了研究，这应该是最顶尖的职业经理人，试图寻找帮助他们获得成功的原因。结果，100个人里因为专业技能超越群伦而获得成功的，只有15个，其他85个则是因为他们的职业观念和工作态度。通用电气的CEO叫伊梅尔特，有人问他：你是怎么成为职业经理中做得最好的？他回答：也不知道，反正让我做销售，我就做好，让我做什么我都做好。所以杰克·韦尔奇确定他为自己的接班人。
我们的通常教育是花90%的时间和精力去提升专业技能，而对于观念态度的投入只有10%。
（二）职业人的四大病毒
1.对人不知感恩
曾经有个人类学家前年得出了一个报告，发现近代历史中，有两个国家总是被别人欺负：一个是波兰，拿破仑、希特勒打仗，第一时间都是打波兰，而且很短时间就占领；另一个是中国，1840年，英国人来了，7000个英国人打败了中国80万军队。
结果研究发现，最终端的蝴蝶效应点在价值观：波兰和中国的老百姓有一个共同点，就是在一起聊天的时候，聊天的内容90%是一样的，都是在抱怨，说说社会，说说团队，说说
领导，骂骂七大姑八大姨，反正都是别人的问题。
有人说，要教育一个国家，必须让这个国家的母亲懂得如何教育孩子，只要当母亲的懂得让孩子学会自我尊重，学会自我安慰，学会自我负责任，这个社会就会好的。
【案例3】
当年，韩国有十几个人阿富汗被绑架事件，先放出来的是两位女士。她们从阿富汗回到国内时接受采访，两女士说的话和我们想像的不一样。如果是中国的女士被关那么多天，见到自己的亲人一定会抱头痛哭，然后问：你们怎么不早点来救我们，在里面可苦了。而这两位女士始终是说这一句话：?对不起，是我们没有做好，给大家添麻烦了。?
这就是人的另一种价值观：克制自己。 职业人四大病毒：
1.对人不知感恩，就是自己该负什么责任搞不清楚。
2.对己不知克制，克制就是有教养。
3.对事不愿尽力；
4.对物不懂珍惜；
二、高效职业生产力的四大策略
如何集中精力做最有生产力的事情呢？竹子的启示很有典型性。竹子需要在地下长四年，然后才能长到地上。长到地上之后，每年的速度都会一天比一天好，一年快于一年，后边就长得很快。
为什么后边会长得很快呢？
【案例4】
有一次，张艺谋导演接受凤凰卫视吴小莉的采访，有一句话很有启发。吴小莉问张艺谋：?奥运会的开幕式会是怎么来办呢？?张艺谋说：?我只在想一个问题，假如奥运会开幕式结束之后，在《纽约时报》等等大报头版头条或者重要的位臵会登上一张照片，说这是中国的奥运会，我只在想，会登哪一张照片最能代表北京奥运会。?
人生苦短，到最后来评判自己的时候，要给自己留下一张照片或者一句话：这个人干了个什么事。这就是艺术家的思维方法，人也是同样的思维方法，就是给自己锚固。
第八讲 高效职业生产力（下）
职业人的经营策略，首先要是追求型的人，只有站在自己是个企业的情况下来分析。经营企业的方法用在经营人身上同样的有效果。
怎么经营自己？
（一）品牌策略
比如问一个普通老百姓“你觉得海尔品牌怎么样” ？老百姓会讲“不错”、“挺好”。如果问到人的品牌，“老张那个人怎么样” ？“不错，还可以” 。如果回答“那个人啊，咋讲他好呢？”不用讲已经很清楚了，这就是对人的品牌的描述。
品质怎么讲？叫“三口为品”，交口称赞为“品”。一个人的品牌怎么形成的？很多人就忽略了经营的策略。
【案例5】
当领导的组织一个会议，8：30开会，结果有一两个人8：35才到，在会场门口要签到时，一般情况下会签8：30。为什么他签了8：30？因为没有人检查，他很清楚这5分钟没有人计较，大家都忽略不计。所以有的人很会算帐，算账的模式是什么呢？这个行为不挣钱，这5分钟内没有收入，没有直接的反馈给我，我就不会在意这5分钟，这就叫挣钱思维的逻辑。
如果领导每次都看到这个人来的晚半拍，心里就会说这个人拖拖拉拉，就会对这个人形成一个品牌印象。
形成品牌又能怎么样呢？品牌怎么挣钱？有的人挣钱是靠行为挣钱，其实经过研究可以得出，人要挣的不是那个行为里有没有钱，而是这件事情会给我造成什么名声，别人会怎么说我。
【案例6】
大家都研究麦当劳公司，它店里面哪个产品的利润最高？为什么是可乐而不是汉堡呢？因为汉堡26道工序，每道工序还要操作手册、培训，总共才卖10块钱，再加上原料，利润已经不高了。但是可乐不是麦当劳自己的，这就是商业模式。
商业模式里最赚钱的部分不是自己的劳动所得，如果靠劳动所得，算得出来每天都这样，钱数是有限的。如果要想赚更多钱，必须利用别人的名声，和“我”一起合作的部分赚钱。麦当劳为什么会跟可口可乐签全球性的、排他性的、永久性的、战略性的合作伙伴关系呢？因为它俩在一起互相不失身份。
【案例7】
普京在当总理之前，俄罗斯知道他的人很少，后来当了总理，又很短时间内当了总统。俄罗斯人就去研究普京的履历，普京有几件事做得漂亮到了极致，让所有人都觉得普京这个人不得了。普京的大学老师曾经是莫斯科市市长，后来因为出了问题差点被抓，是普京私下里把他老师偷渡到国外，安全地转移出去了，结果没有抓到，但是莫斯科都知道这事是普京干的。大家觉得在那么复杂情况下，普京在他老师很背运的时候没有落井下石，没有背信弃义，觉得普京这个人够义气，这个人可用，这个人交朋友绝对不会反水。
之后，通过别人推荐，叶利钦就用了这个人，安排事情让他去办，其中有几件事情办得非常漂亮，显示了能力，而且普京从来做事不背信弃义，叶利钦就知道找到接班人。因为叶利钦害怕他退下来后有人找他算账，但是他知道普京这个人不会忘恩负义，所以他就把普京推荐当了总统。
所以，普京上任第一招就是特赦叶利钦，永远不能查叶利钦。
这就是名声的作用。
很多人在工作当中觉得经营名气的策略不够，很多事情不会把名气和自己结合起来，而是光算这件事情怎么样，这是不对的。
如何选择？
挣名气比挣钱重要得多，这就叫品牌策略。因为我们要选择的是有多少人给我资源，跟我合作，而不是现在把资源用尽。如果机关算尽，别人都防着他，这个人就算完了。
【案例8】
麦当劳总部靠哪个产业赚钱？是地产。因为麦当劳每15分钟在全球开一家店，开得速度很快。它把店买下来租给加盟商，这是麦当劳公司的经营策略。麦当劳利用它的品牌，不用占到很多资金，用品牌赚钱。这就叫小人挣钱，君子赚钱，大人聚钱。
如果麦当劳买店，买这么多店占的现金流多就不容易操作，用名气就能不占现金流。别人也希望利用它的名气赚钱，?麦当劳隔壁就是我家，我的店?，好找，所以，既然想开在它隔壁，麦当劳就把隔壁的两间房子买下来。隔壁房子会因是麦当劳的邻居而涨价，等开店的时候，他就把隔壁两套房一脱手，自己用的这一套房就是净落的，这叫做?聚钱?。就是不劳动有人给你送钱。
职业经理人做品牌，一定让自己慢慢成为聚钱的目标。否则，仅靠挣钱，年龄大了之后，没有那么多精力的。年龄大时，要的是系统，要的是名气。
（二）营销策略
有的人老讲怀才不遇，觉得我做得比谁好，为什么他不给我？