沈阳新松机器人自动化股份有限公司2011年年度报告
公司激光产品急需加深行业应用打响自己的品牌，提高核心竞争能力，获得更多的市场份额保证行业领先地位。
公司快速发展对内部管理提出了更高的要求，职能部门根据公司发展阶段进行定位，普遍提高管理及相关人员的岗位就业能力，力争做到与公司快速发展相匹配，保证公司下一步全面发展；近几年来，公司已初步完成全国化布局形成集团化企业。但目前，集团化作用发挥不是很充分，集团化优势并没有完全展示出来，公司将把整合优化各方面资源，相应提高各分支协调水平作为公司面临的又一挑战。
3、公司2012年度经营管理计划
根据公司长期发展战略，结合目前的实际生产经营情况，认识和把握好当前形势，力争在2011年度经营业绩的基础上继续保持高速增长，公司2012年重点工作如下：
（1）进一步扩大工业机器人生产规模
工业机器人是公司的核心产品，随着公司业务规模的扩张和市场需求的不断增加，公司在工业机器人应用上将加大投入，进一步拓展新的应用领域。强化技术总结和技术评审，提高产品设计水平，完善生产工艺，在雄厚积累的基础上，进一步提高产品技术含量和竞争力。同时继续加大创新力度，把握先进技术的前沿应用，创造更多的新产品，为工业机器人产品的发展注入原动力。此外，将建立标准化产品体系，扩大工业机器人的生产规模，提升综合效益。
（2）深化移动机器人应用领域
公司智能移动机器人现已成为中国唯一具有自主知识产权的AGV高技术产品，占国内AGV市场70%以上的份额。公司AGV产品大致分为AGV、AGC、RGV、LGV等。2012年公司将继续推进高、低两端AGV新产品的开发，丰富AGV的产品线，提高全线AGV产品的竞争力，深化产品的应用领域。在高端产品中，重点进行感应供电AGV产品的研究开发；在低端领域中，重点安排基于自主控制系统的AGC产品的研发。在新技术开发方面，紧抓关键传感器、控制器的研发以及新的导航方法的研制，拓宽公司产品在户外、服务等应用范围，力争在2012年内推出多款新型传感器和控制器，为AGV、AGC等系列新产品的推出创造了条件。
（3）加快洁净机器人市场推广
洁净机器人是新松公司的新兴产业之一，产品主要有大气机械手、真空机械手、半导体设备前端模块（EFEM）、自动化物料输送系统（AMHS）、垂直关节型及水平关节型基板（FPD）搬运机器人、洁净AGV、RGV及洁净物流自动传输系统等。目前，
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公司承担多项―863计划‖的项目课题，获得国家财政支持资金，促进公司在洁净机器人方面加大研发力度，做大做强洁净机器人产业。2012年，公司将持续扩大洁净机器人产业规模，进一步完善直驱型机械手技术，在IC市场取得更大的成绩；不断提高FPD洁净搬运机器人产品的可靠性，巩固并扩大LED市场份额；根据市场反馈进行产品适应性改进，拓展OLED市场，为公司扩大产值做出积极贡献。
（4）实现特种机器人批量生产
截至报告期末，公司已签订两款特种机器人系列产品的备产协议，交付日期均在2012年12月底，公司将在2012年继续有序的组织该两款特种机器人的批量化生产，顺利完成交付任务。另外，为完善特种机器人产品系列，2012年将重点工作放在特种机器人的体系建设方面，突显原有产品的竞争力，并使其成为新产品的研发设计、生产、销售的坚实支撑。
（5）推动服务机器人领域取得新突破
公司服务机器人自研发以来已取得一定成果，实现了技术储备，主要包括：计算机视觉，环境感知及自主导航，基于声纹识别的语音识别技术，机器人模块化功能部件，机器人整机测试系统，物联网、云计算与服务机器人技术，成为该产品面向市场、逐步进入家庭生活的有力保障。
公司将不断建设服务机器人团队，继续招聘该领域的高技术人员提升研发能力，以面向家庭应用的儿童教育、互动娱乐机器人为重点产品，分配专业人员进行市场推广及销售，通过与潜在客户及现有试验单位深入接触，多渠道了解市场需求，对市场进行细分，提供策划方案及产品远景规划参考，达成产品市场初步开拓的目标。另外，公司将继续采用和高校及研究所等合作的方式，搭建机器人共性研发平台保证相关技术可以进行持续研发，并通过服务机器人实验室建设从设备以及规章制度上来保证研发的顺利进行。
（6）稳固并扩大能源领域市场份额 ①传统能源领域
在技术方面，重点完成煤层气钻机的研发，为自动修井机技术定型；在产品方面，重点完成液压钻机管处理系统制造和试验，通过铁钻工试验并进行现场应用；推广煤焦化自动制样系统并实现销售收入。公司将以消费者为中心，形成专业的营销队伍，跻身进入并扩大中海油市场。
②新能源领域
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公司电动汽车机器人自动化更换电池系统业务已形成规模，成为公司稳定的利润增长点。2012年，在国家新能源建设的政策支持下，公司将在全国范围内全面推广该产品，在稳固原有地方客户的基础上，继续发展其他地方客户群体，并争取逐步成为全国客户首选产品。
（7）加速激光产业化步伐
2012年公司将着重开展激光产品定型和市场推广工作。激光产业将凭借激光远程焊接装备，激光复合焊接装备领先优势，重点开拓激光拼焊装备市场；发挥移动激光再制造装备领先优势，重点突破激光快速成型及激光打孔装备；重点开拓电力、房地产、政府等行业激光显示大屏幕市场；打开激光打标机、激光加工头、送粉器、激光器件等应用市场。另外，持续加强技术储备，在保持原有传统装备业务的基础上，将标准化新产品列为市场推广重点，以新产品大规模投放市场带动激光业务产值实现跨越式增长。
（8）加大产品销售力度
公司将在2012年不断完善电话及网络客服、各专业网站、搜索引擎等多元化营销模式，通过多种渠道传递产品信息，在与时俱进、多管齐下的基础上持续加大产品销售力度。另外，公司将重点壮大营销团队，预计在2012年底公司营销人员达到100人左右，带动公司合同进一步大幅增长，保持并不断提高对客户的服务质量，形成一支高水平、高质量的销售队伍。
（9）争取获得更多的国家项目
公司作为机器人国家工程研究中心、国家八六三计划机器人产业化基地，自成立以来承担多项―八五‖、―九五‖、―十五‖、―十一五‖工业机器人与自动化成套装备的重大攻关项目和―863‖计划重大项目课题，为公司未来新产品产业化提供有力的技术保障。―十二五‖规划的实施，为创新能力较强、生产水平较高的企业提供了更多的新技术研发，创新技术转化为生产力的机会。2012年，公司将国家级水平的创新技术团队和较强的项目执行能力相综合，力争申请获得更多的国家项目，为公司技术储备增添新的源泉。
（10）大力开展人才战略计划
―十二五‖期间，国家经济发展方式的转变，必将引起制造业生产模式的转变，促进市场对机器人及高端装备的需求，公司经营业务将迎来历史性的发展机遇。因此，公司确立了―大力吸引高端人才，持续增强创新能力‖的公司人才发展战略。视人才为企业第一资源，以培养人才、留住人才、引进人才、用好人才为保证，做好人才队伍的全
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面整合；同时，充分利用国内外人才资源，吸引、聚集和成就各类优秀人才，建立并完善人才选拔、使用、培养、评价、激励等机制，大力推进人才职业化、专业化和国际化，巩固公司在高科技领域的人才优势，为公司产业规模快速扩张奠定坚实基础。
4、资金需求及使用计划
公司于2009年10月登陆创业板，首次公开发行普通股（A股）1,550万股，募集资金总额为61,690万元，扣除各项发行费后，募集资金净额为57,590万元，超出原募集计划34,760元。公司募投项目自建设以来，均符合预期制定的目标；根据公司长期发展战略，合理使用超募资金，有效地加快公司发展速度，扩大产业规模。2012年，公司将继续严格按照相关法律法规的规定，合理使用募集资金或银行贷款等其他筹资渠道筹集的资金，以满足公司主营业务快速发展的需要，提高资金使用效率和资金运作水平，为股东创造更多的收益。 三、报告期内的投资情况 （一）报告期内募集资金投资情况
1、募集资金使用情况
单位：（人民币）万元
项目 实际募集资金净额 期初募集资金净额 减：直接投入募集项目资金 补充流动资金 土地使用权 加：利息收入 募集资金专用账户年末余额 金额 57,590.00 34,981.66 7,455.28 5,000.00 8,391.26 355.18 14,490.30 备注 2011年度，公司以募集资金直接投入募投项目7,455.28万元。
公司第四届董事会第八次会议审议通过的《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用5,000万元超募资金永久补充流动资金。该议案已经公司2010年度股东大会审议通过。截至报告期末，该议案已实施完毕。
2011年7月28日，公司第四届董事会第十一次会议审议通过的《关于使用超募资金购买土地使用权的议案》，同意使用超募资金8,512万元（以实际竞拍土地的价格为准）购买土地使用权。该议案已经公司2011年第二次临时股东大会审议通过。截至报告期末，公司使用超募资金8,391.26万元购买土地使用权，正在办理有关手续。
本年度公司募集资金账户利息收入共计355.18万元。
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2、报告期末募集资金专户资金余额情况如下：
单位：（人民币）元 银行名称 中国建设银行股份有限公司沈阳浑南新区产业园分理处 中国银行股份有限公司沈阳沈河支行 中信银行股份有限公司沈阳沈河支行 上海浦东发展银行股份有限公司沈阳分行 上海浦东发展银行股份有限公司沈阳铁西支行 合计 账户类别 专用账户 专用账户 专用账户 专用账户 专用账户 银行帐号 21001394601052501000 0000284356329888 7221110182600085187 71010154500003955 71070154500001397 余额 1,007,104.71 14,079,692.61 50,205,142.51 59,119,372.14 20,491,696.40 144,903,008.37
3、募集资金使用汇总表
单位：（人民币）万元
募集资金总额 报告期内变更用途的募集资金总额 累计变更用途的募集资金总额 累计变更用途的募集资金总额比例 61,690.00 0.00 0.00 0.00% 本年度投入募集资金总额 20,846.54 已累计投入募集资金总额 44,207.48 项目可是否行性是达到否发生预计重大变效益 化 是否截至期已变募集资金截至期末末投资项目达到预本年度承诺投资项目和超更项调整后投本年度投入承诺投资累计投入进度定可使用状实现的募资金投向 目(含资总额(1) 金额 总额 金额(2) (%)(3)＝态日期 效益 部分(2)/(1) 变更) 承诺投资项目 物流与仓储自动化成套设备制造工程 轨道交通自动化装备产业化项目 工业机器人制造工程 自动化装配与检测生产线制造工程 研发中心建设项目 承诺投资项目小计 超募资金投向 投资高端装备与激光技术创新及产业化项目 土地使用权
否 否 否 否 否 - 5,979.00 5,979.00 5,385.00 5,385.00 4,886.00 4,886.00 3,739.00 3,739.00 2,841.00 2,841.00 22,830.00 22,830.00 2011年061,427.77 3,308.55 55.34% 月30日 2011年061,777.86 2,950.09 54.78% 月30日 2011年061,667.13 3,579.56 73.26% 月30日 2011年061,310.03 2,075.48 55.51% 月30日 2011年061,272.49 1,902.54 66.97% 月30日 7,455.28 13,816.22 否 12,000.00 12,000.00 否 8,391.26 8,391.26 0.00 12,000.00 8,391.26 8,391.26 39
1,471.5是 3 858.51 是 1,038.4是 0 748.24 是 0.00 是 4,116.68 - 否 否 否 否 否 - - - 100.002012年12% 月31日 100.002014年06% 月30日 0.00 否 0.00 否 否 否