主持人刘洁：各位学习型中国中国的家人们大家下午好，首先自我介绍一下，我是学习型中国中国论坛秘书长，也是干活的，叫刘洁非常高兴今天下午主持这场，刚刚在跟演讲嘉宾吃饭的时候，大家说这将是教育培训行业界最精彩的一场演讲，也是教育培训行业间大师们剑锋对决。我刚刚说如果有朋友没来，你们应该再把短信发给他们，让他们来感受一下这场最具分量的演讲。
今天下午几位演讲嘉宾在教育培训行业界是名师中的名师，他们不仅仅是培训师，更重要他们也是企业家。为什么说是企业家呢？他们每个人带领企业年销售额都是资产做到上亿。接下来我们首先要出场的，是来自行动成功，也是大家最期望，也最愿意看到的李践老师，在请他出来之前，先有请我们李践老师的短片，大家先看一看李践老师的风采，他是企业家中的培训导师，是培训导师中的企业家。
（播放VCR）
他也是9年来和学习型中国一起成长，连续9年来都是学习型中国最受欢迎的讲师。下面有请我们最时下最杰出的李践老师。
李践：谢谢大家，我们尊敬的大会主席刘景斓先生，我们尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们大家下午好。很荣幸有这个机会参加学习型中国和大家一起分享，我的主题是“做对决策”。首先我们知道努力会成功吗？不一定，勤奋会成功吗？为什么努力不一定会成功，为什么勤奋我们的父母从小教育我们要勤奋，答案是不一定。为什么？因为即使你努力，勤奋了你做错决策，搭错楼梯，你上楼梯容易下楼梯难，付出代价会更大。
所以，我们今天说所有努力首先是决策，你的成功首先是你的决策。决策、努力你会成功，搭对楼梯跑对方向。所以，毛泽东说过一句话“领导人只做两件事，第一用对人用人的问题，第二做对决策”。管理学家西蒙也说过一句话，他说管理是什么，管理就是决策，如果决策失误所有努力都会白费。1969年美国哥伦比亚飞机飞上太空，发现他们带上圆珠笔不能写字，美国人花了几年时间研究圆珠笔怎么在太空可以书写。几年以后，这个难关攻克
了，接着苏联航天飞机也上了太空，美国跟苏联专家一起交流，美国很自豪骄傲的问苏联你们的航天飞机圆珠笔怎么书写。苏联科学家反过来问，我们从来没有使用过圆珠笔，我们用的是铅笔。
所有的决策，这就是决策问题。那么，接下来给大家一个数据，美国的兰德公司在全世界做过一个调查，发现有一个在企业里面，有一个9090法则。其中所有破产的企业90%来自于他的决策失误，第一个90，为什么？什么东西，决策失误可能是系列决策，因为我们每天都在做决策。但是，什么决策是他最核心的。第二个90是什么？来自于他的投资决策。所以，我们说企业的最终，企业的失误最大就是来自于投资决策失误。
今天，我的主题不会讲鸡毛蒜皮的决策，我们讲最重要的决策。今天我的主题是讲投资决策的三大关键，如何做出一个正确的投资决策。李嘉诚先生从1950年创业到今天60年的时间，他旗下有9家上市公司怎么做出正确的投资决策。我在和他合作6年时间，在我手上经历过1千万投资，上一百亿，但是我们怎么能够保证我们投资做出正确的决策。所以，这就是一个核心问题。
接下来我们就进入这个主题，今天我们时间是有限的，在一个小时以内把这个问题讲清楚，一个企业家在投资方面做出正确的决策。接下来，我们反过来看，根据研究调研，在投资决策失误方面有一些重要的失误，失误在哪里？研究资料表明来自于三个方面，首先是看出失误，我们首先要看到投资决策是怎么让它失误的。第一个失误是英雄失误，我们在民营企业特别明显，我们的决策是单枪匹马，个人拍脑袋，凭主观，凭感觉，自己下结论。所以，单枪匹马，特别是对英雄决策意味着什么，他过去成功，他认为未来也是成功。
那么，这种过去成功造成了他团队的盲从。但是，个人力量是有限的，比如说他信息不够全面，他听不进意见，我讲我自己的。1986年开始传播跆拳道运动，在这个过程当中10多年我来跆拳道培养38多个冠军，跟我第一次下海打工兄弟有一半都是来自跆拳道。所以，我是他的老师，紧接着1992年创造广告业，第一年做到云南第一，三年做到西部第一。怎么样，我觉得我成功，我的决策是对的。所有人都觉得老师的决策是正确的，这我开始做出
决策，1995年我收购当时最大的一个传呼台，81传呼台，军队的。那时候人们炒的最热，就是传呼台通信。
1996年我听说房地产很赚钱马上进入房地产，一家公司不够，两家公司，我还要进入连锁，包括装修，装饰，包括建材，你看我马上进行多元化投资决策。1997年请注意，95年进入通信业，96年进入房地产，97年进入软件行业，我又把我们当地最有知名一家软件公司，这家公司在90年代非常有知名度，他有一个软件叫明星近郊软，把这个公司收购合作。这个时候看看，所有的决策是基于什么，英雄，这是第一。
但是，作为英雄的决策最终怎么样，他的资源呢？我们说这种投资决策他关系到什么？天时地利人和，关系到资源管理战略匹配度。企业的最大决策就是投资，最大的决策，不要小看我今天给你说一个投资项目，可能只要100万不等于这个项目就是100万，也许后面这个项目还要增加，也许这个项目如果再不给钱可能他会垮，甚至会带来更大损害，我们会长期为这个项目像无底洞的填下去。
李践老师当时做了英雄决策，信息不全听不见意见，我认为我会成功。接下来第二个失误乃至于草率冲动，为什么？太盲目乐观，主要来自一种盲目。讲一个故事，上个星期我们盈利模式有一个企业家，我的一位学生，他是在上海，在房地产当中不敢说排在前五，但是在前十强之内，这家公司叫做白马房地产开发集团。老板是做房地产开发，兼房地产的，包括销售，他的成功是来自房地产，中介服务和房地产开发。紧接着他要求老师去看什么呢？他有一个新的项目，希望给我咨询。这个项目是一个什么项目，是他从另外一个公司手上收购一家，另外一家公司收购红十字会的广告，在上海有1200个点。这个企业家如何做，而且自己为这个项目已经花了他一年时间，他自己全身心投入这个项目。而且把他精兵强将财务总监调过来，要把这个公司做成上市公司。而且他整个说的过程当中滔滔不绝，盲目乐观，当我问他有没有竞争对手，他说没有，闭门造车，很多时候比较盲目，想一夜暴富，太冲动了。
我再讲一个我们同学，在我们那也是一个肠清茶的产品，也非常成功。这个企业家在这个行业，其实做了8年，他之前做了很多保健品但是都没有肠清茶这么成功，而肠清茶让他成功赚了巨额财富。突然有一天，给我打电话说老师我有一个新项目，说这个项目我突然想起你，你是这个行业专家。他说我认识一个好朋友，他给我推荐在贵州做贵州省出租车车内广告牌，也就是出租车里面座椅的背后电子广告。我说我就是这个行业专家，我说有什么事，他说我为这个项目投资2千万，现在3千万要投进去，我说你了解这个行业吗？你现在是做什么的？肠清茶啊，你现在问我的项目是什么，出租车的电视广告，我说这两个项目风马牛不相及，你有没有分析这两个项目资源，包括你的能力，包括你的市场竞争，客户消费者天时地利你明白吗，所以我们有时候非常草率。
我说你为什么不做你主营业务要去做出租车的电视广告呢？他给我说，老师我肠清茶确实赚到钱，但是人家给我说广告传媒比肠清茶赚的更多。我说我在广告业恰好相反，我们广告业也有人赚钱，也有人亏钱，任何一个行业都有赚钱和亏钱，关键是你如何做。做到行业顶尖的前三名你一定会赚钱，如果做到行业末位一定会亏损，全世界所有在赚钱行业也有亏损的，全世界所有不好的行业也有赚大钱的，取决于核心竞争力，你的核心优势。
我说我在传媒业听到恰好相反，我们传媒行业利润恰好没有你们保健品高，保健品想做传媒，传媒想做保健品，都认为你们那边利润更高。所以，人们都希望急功近利想赚更多，一句话太贪婪。第三个失误来自于缺少执行力，不切实际。讲这个故事，有一天有一个城堡，城堡里面有很多老鼠非常泛滥成灾，城堡的责任下定决心找了一只非常凶狠的猫过来，从此之后老鼠就心惊胆颤，老鼠就开始开会，最后得出结论可以在这个猫脖子上拴一只铃铛，猫一走我们就知道他在哪了，但是谁去执行。
在我们中国不缺乏点子，我参加哈佛大学的一个调研，这个调研是创新能力，针对白种人、黑种人、黄种人，针对不同国家，包括有新加坡、中国、日本、美国、英国、马来西亚、菲律宾、欧洲、法国、德国等等，不同国家不同种族，而且这个调研持续10年时间。调研的结果创新能力最强的民族是哪个民族，大家知道吗？中国排在第一位，全世界所有民族都
没有中国的创新能力。其中中国的创新能力，其中表现在一个最突出的地方，就是点子特别多。非常具有点子，人都有点子但是执行不行。
所以，我们说很多事情其实有一句名言点子诚可贵执行价更高，很难执行。有时候说点子容易，真正做到肯定很难。我们的失误来自于个人拍板，来自于急功近利，我们贪想一夜暴富，我们隔行如隔山，因为我们想贪想干盲目进入另外一个领域。还有从来没有考虑过，人的成功，一个企业的成功谈何容易，天时地利人和，人才物资源的匹配度，特别企业不是一个人垄断，是来自企业的商业竞争，来自于客户需求，竞争，方方面面平衡关系等等，真正做过企业的人才知道，每天钱大把大把花出去，钱赚过来不容易。所以，我们经常看别人赚钱很容易，你看别人那个行业赚我们这个行业不赚，这就是一个失误。
做一个成功决策需要什么？三个问题，我今天重点就讲这三个。第一个关键，战略吻合。第二人在事前，谁去做，谁去统筹这件事情，领导人是谁。第三先算后做，太盲目了，我们必须很严谨，在商言商，这就是我今天给大家重点分享。我自己吃过很多苦头，在我手上有40多家企业，我是真正做到跨行业发展的，而且我做到云南省民营企业前三强，省委省政府，省长书记亲临我们公司无数次。在我们这个公司培养5位政协委员，你想5位政协委员其中4位省政协委员，2位省政协常委，原因为什么得到政治待遇，因为企业做的好，交税交的高，政府领导高度重视。可想而知，但是我从当中知道这当中的辛酸，这当中我们这条路是怎么走过来的，哪些是投资成功的，哪些投资是失误的。
同时，在和李嘉诚先生合作的过程当中我也看到他无数次投资，什么是对的，什么是错的。我们不能说有了这套方法就能规避失误，其实我们永远都知道，所有投资都是有风险的。你的利润越大风险越高，你的利润越诱惑风险越强。但是，我们很多时候我们不懂得风险，我们以为去做看见人家赚钱我们就赚钱，不一定。今天听说参观很赚钱，你试试看，股票很赚钱你试试看，房地产很赚钱你试试看，不一定。其中为什么我们不能赚钱，因为我们风险控制随时随地都潜伏者陷井，风险、复杂、挑战，企业谈何容易。