接下来我们怎么去做，接下来一步一步跟大家分享。一、战略吻合，我们怎么做出正确决策，怎么规避风险的决策，接下来看一个问题。什么叫战略吻合？我们首先有没有对企业远期进行规划，对你目前的企业，不是一天的事情。如果是长期的，那么长期的发展规划又在哪里，比如说一个真正成功组织他必须要有一年，2011年我们成为一个什么样的组织，三年，2013年成为什么样的组织，10年我们将成为一个什么样的组织。愿景规划，为什么这个规划非常重要，因为让我们知道方向，让我们知道彼岸，让我们知道乘车往那边走，我们要飞多高，飞多远飞到哪里。
相反我们如果没有远期的规划，我们就会被短期的利益诱惑，所有今天人家说房子很赚钱，投房子，明天人家说餐厅很赚钱做餐厅，后天人家说洗脚城很赚钱去做洗脚，再过一天人家说培训业很发达做培训。再过几年说李践老师同样从传媒走向通信，从通信走向房地产，从房地产走向我们的软件行业，为什么会失去焦点，为什么会失去方向，因为那个时候我们的出发点是什么？利益导向没有长远的远期规划。
有一句话名言说的是“隔行如隔山”，如果你不懂那就是陷井，很多事情为什么你会失误。有一句话名言在管理上说保持专注不熟不做，看看哪些最顶尖成功大师人家用毕生经血做一件事。美国钢铁大王，问他为什么成为，阿德路卡他成为当时的一个首富，人家说你为什么成为首富，你成功的秘诀是什么，阿德路卡在他自传里面说过，这句号超过一千次，一万次每次我都在思考成功秘诀是什么，最后想出一个答案，那就是我用毕生的心血只做了一件事情。
那么，这个毕生心血为什么只做一件事，长远的事业规划。核心问题是，接下来我们的方法，长远的规划，一我们必须对现有的事情做长远规划，而且事业规划一年两年三年四年十年二十年。我们自己必须要有愿景和发展方向，我们要成为一个什么样的组织。第二今天的成功来自于一招鲜吃遍天，还有一句名言全拳头胜过好山头，你只有拳头才能打山头，不是到了好山头可以拿到拳头。山头是行业，但是你没有拳头你打不下山头来，这样一招鲜吃
遍天，意味着我们必须聚焦主营业务，全身心的专注和聚焦，专注于主营业务，聚焦主营业务，聚焦主营产品。
今天的成功模式告诉大家，我20多年来一直在研究的顶尖的成功方法，我绝对不只是说的，我是做出来的。成功人士方法，我们不敢说绝对，是1%的产品，用1%的产品做到50%的市场，做深做专做精做细，1个产品50个市场。你凭什么会成功，做深为伸出走，做专非常专业，别人根本无法去比，做细非常精细，每一个流程每一个服务非常的精细化，相反今天的失败可以告诉大家，是50%的产品反过来你有50个产品。但是，你做到1%的市场无名小卒。你的所有产品都是肤浅的，你看1个市场50个产品肤浅，非常肤浅。市场你才做到1非常短，不精不深不细已经可以看出来，你用我生产的产品打一个市场，意味着入不敷出，你活不下去的。
你表面光鲜但是你最终活不多久，你入不敷出，你20个投入减掉10，减掉50是负30，你是活不过去的。我们看可口可乐，全球世界第一品牌，全球销量第一的公司，全球第一品牌公司。我们看一下饮料，在整个饮料市场这是一个蛋糕，这个蛋糕饮料可口可乐销量第一，消费者也可能是第一，消费者人数也是第一。他产值也是在饮料当中世界第一，但是看他市场占有率，在整个市场表面其中50%和他没有关系，对他来说这是什么？自来水，在这个市场上成千上万的产品对你可口可乐来说根本没有，在整个市场占有平面上来看，首先有50%的市场和你没有关系，自来水，开水，桶装水。
接近着在饮料左边有很多市场细分区隔，所以今天为什么说区隔、细分、精准，在这块是不是可口可乐也不是，这里是什么？茶，和可乐没有关系。这块是什么，矿泉水和可乐也没关系，这块是什么，咖啡和可乐也没有关系。这一大块是什么果汁饮料和可乐也没关系，再往下数是什么，是奶制品和你可乐也没关系，你可乐在哪里？在整个蛋糕的表面上，在这个蛋糕上你只有占1%的资格，连1%可能也占不到。在这个蛋糕饮料上，可乐在哪里，可在这个方框，这个方框是碳酸饮料，碳酸饮料和你可乐也不是全部有关系。其中，加气的苏打水，七喜，橙汁你可口可乐也是在这个框里面再细分，细分，细分到千分之一。
所以，在饮料市场上可口可乐只是千分之一，但是它为什么能够做到全球第一，因为1%的市场，1%的产品，千分之一的产品做到市场50%，做专做精做细。意味着什么？做到极致，不是在于多，而是在于专精深。不是我们听说这个东西赚钱就做，你看见人家在讲台上的风光和荣耀，但是你忽视了他登上楼梯的艰难和痛苦，台上一分钟台下十年功，我们忽视了他背后的投入和痛苦。
总结归纳一下，我们说为什么，第一个战略吻合吗？好拳头我们要专注，不是在投入多少钱能赚钱，你能够做到深做细吗？你能够做到极致吗，你能够把1%的产品做到50%的市场吗。核心的问题，所以当我在投资的时候就问你自己一句话，这个投资和你的战略吻合吗。你今天连这个事都没有做好，为什么要做另外一个事，第二件事没有做好为什么做第三件事，第四件事没做好为什么做第五件，第六件，第七件，第八件事。所以，今天在我们中国企业家眼光是什么，你问他一个石头能打下一只鸟来吗，打不下来，我想一石三鸟。这不是神经病吗？所以，今天到晚我们好大喜功，急于求成，见利就要，其实最大的障碍是来自于我们的心灵贪，太贪了。
所以，你要付出代价的。今天的成功不是在于你去多投资就能成功，今天成功是来自于你如何做出价值，如何做出核心竞争优势，如何在市场上利益竞争不败之地，得到客户的价值，赢得社会的尊重。这是第一战略导向，所以今天翻开看看，如果不是战略导向的企业会怎么样。很多时候我们是投机，我们太大的投机思维，但是投机你也没有做到，真正投机你认为怎么做的，投机是要讲究退出，你不要炒股炒成房东，买房买成防冻，你被套住了，你退不出去。
所以，投机是退出变现。当它在投的时候就想到退出，当他在做的时候就要变现，投资思维跟投机思维完全不在一个平台上，我们现在连这种尝试都没有分清楚，什么是投资，什么是投机。这是第一，第二人在事前，如果我给大家分享，在我6年和李嘉诚先生合作的时候，有无数个项目给了我们，凭着他的知名度，影响力，首先董事会是怎么决策，董事会给我们是怎么安排。一见面和战略不吻合的产品全部砍掉，一律不看，看都不用看，听都不用
听，问都不用问，李总我有一个非常好的项目，有一个非常好的点子如何如何，是什么？你的产品是什么？一旦我一听和我的战略不吻合，对不起不用给我看，你不需要给我看，浪费我的时间。当然我不能这么说，算了你就留着找别人看吧，如果我做了一个低级错误，如果拿了一个好的项目听说赚钱拿来我看一下低级失误，你脑袋有问题，你不是专业问题，说明你心里有问题，你好利，你完全是急功近利的思维模式。
所以，做企业不是急功近利的思维，做企业是要长期可持续的，是可复制的，他不是短期行为，投资他是短期的，所以他要退出，他的思维是短期思维，投资是长期思维，这是刚才我们所说的第一，首先是和战略温和不温和不行。接着看第二人在事前，如果战略吻合，还有谁去做的问题？还记得我们上海的白马集团，拿到1200个箱子，这是来自红十字会一个援助箱，这个援助箱上面有广告，这家公司承诺把他捐助箱收入拿一部分来做公益慈善事业。所以，这个箱子就有广告的价值。
接下来他看到这个资源，是不是好的资源我们现在不定义，但是现在谁去说，假如你认为是好资源，符合你的战略谁去做。很多人老板又去做，很好如果老板亲自上阵他主营业务怎么解决。我当时就问他谁去做，他说我，我说那你原来做什么，做房地产，做了多久，12年，做到这个行业什么程度？做到前十，一年产值多少亿上10亿，相当不错。那你想过没有，这1200个箱子能赚多少钱，他说很多有一个数字是我们推算出来，他说是我们推算出来的外行。很多老板认为别的行业很有吸引力，所以自己单枪匹马又要上阵了，接下来把他的主营业务丢掉了。
有的老板不是我做，别人去做，别人又是谁，接下来我们看对人的选拔问题。我们说一把手我们这么选拔，因为做项目做投资首先要找一把手，谁是一把手，在全世界选人标准上就是两个核心标准，叫做德才兼备。德是什么？包括三个方面，一人品，首先这个人的人品怎么样，正直、诚信、责任心，反过来有没有太自私，有没有不正确的凶险的思维模式，有的人思维模式就是很丑恶，很凶险的，人品这是第一个。
第二价值趋同，和企业的价值趋同，这个企业强调什么？团队合作，创新，品质为王，他认同我们企业。第三是利润，你愿不愿意做，想不想做，也就是我们所说的态度想不想愿不愿，这是德三个方面。才是什么，过去积累的知识，他学习过什么履历，第二是经验，有没有管理经验，成功的故事，和成功的成果我们要看他的成果，过去的成功成果。第三是方法，真正考虑一个人，如果你一旦用错人，一旦失误那是终身失误，在所有的投资失误当中最大的失误又反过来说，投资失误里面最大的失误是用人失误。
接着德才兼备走出去，就会出现四个象限，上面是德，右手边是才，有德有才埃及，我们叫做真才有人品。价值观趋同，志同道合，事业导向，使命优先，不是为利而来，如果为利而来为利而去，最后是贪得无厌。你的事业价值就没有了，意愿，有德这些都过，另外有知识有经验有方法，那是真才，那是财富。
第二个B象限有德无才，我们把它叫做木材，可以雕琢，可以给机会。第三个象限C无德有才你怎么用，首先请大家做表决用还是不用？用的同学请举手？不用的同学请举手？刚才我也听到一个答案限制使用有德无才叫奸才，小人角色就是有能力有伎俩，有计策。但是，我告诉大家李践老师曾经用过这个方法，为了业绩，为了收入，为了成长，没有德但是有才我把它放在第一线，我觉得这种人只要是业务，只要是技术没有关系，限制它取长补短。
结果呢？我告诉大家结果你会死的更惨。结果你就死在他的手上，因为这种奸才，我们只有一据话叫养虎为患，你是引狼入室，你培养了他，你给他平台，你给他机会，请注意所有的德是什么？人品，人品就是产品，有些人人品太低，江山易改本性难移，人品是改变不了的。价值，最基本的价值观，公司价值趋同，团队奉献，感恩，合作，客户至上，品质第一，所以请看如果当你这些都没有你怎么做，你有才会怎么样，有才是投机取巧，你有才会怎么样？你是歪门邪道，你一旦中了他我可以告诉你，这个组织就变了。所以，我们这么一个初生的企业最容易用这些歪门邪道，我们觉得没有关系，我们为了急于发展，我们不在乎他的价值观，你等着看最后会死在他的手上。