等佳品，国内年需要量在10万吨左右，呈逐年增长趋势。番茄复合汁做为营养保健型果蔬饮料，早在十九世纪80年代就已风靡国内外市场，至今畅销不减，并呈逐年上升的趋势。以台湾市场为例，2004年番茄汁饮料销售量远远超出其它饮料，销售额达10亿新台币，下半年比上半年增长三到四倍，被媒体誉为“红透半边天”。
从国内外市场需求看，番茄系列制品市场稳定，生命周期长，辐射面广，附加值高，具有较强的市场竞争力，其市场空间大，发展前景广阔。
2.2营销策略
建立能及时了解市场动向、市场变化的营销体系；能独立进行市场开发、产品促销活动；指导企业产品改进，为企业决策提供依据。
营销策略的主要内容 建立企业营销机构
在企业内部建立市场开发部，主要负责分析、了解市场，掌握市场动向，开拓市场，组织促销，为企业决策提供市场信息。
配备营销人员进行必要的培训
在企业内部和社会聘用具有一定专业才能的营销人员，并进行必要的业务培训。 确定企业目标市场
在充分了解国内外市场需求情况的基础上，为企业产品确定主要目标市场，在各主要目标市场建营销机构，确定企业营销策略。
根据企业产品所处市场情况，主要采取以下营销策略： A商品策略
在商品组合幅度一定的情况下合理组合商品的长度和密度。
及时制定产品商标，向买方提供必要质量、性能知识，提高购物效率，获得消费者的心里满足，同时取得法律保证。
适当提高销售费用，缩短引入期，使产品快速进入成长期和成熟期。 B价格策略
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充分考虑到市场变化幅度，努力制定一套随机应变，切实可行的价格策略。利用价格手段参与市场竞争，运用价格技巧赢得市场。
C渠道策略
选择确定营销渠道，产品直接与用户见面，减少中间环节，实现资金的最佳循环和资本增值。同时加强营销渠道的管理。
加大产品的宣传力度，选择好特约经销商，促使产品快速打开销路提高市场占有率。 D促销策略
重视运用宣传手段，提高企业和产品知名度，采取灵活多样，行实有效的宣传手段，以及各种传播媒体，充分介绍产品质量、特点，使产品达到家喻户晓。同时不定期召开新闻发布会，看样订货会，提高企业市场影响力。
加强销售队伍建设，经常进行营销技能培训，不断提高人员素质，及时把握市场变化，运用现代促销手段，不失时机地推销产品。同时建立激励制，对销售人员实行目标管理，定期考核，按目标完成情况进行奖惩，以其达到鼓励先进，激励后进，促进销售工作的开展。
在采取主要销售手段外，企业还要实行灵活多样的营销办法，采取自销、代销、合同、推销等多种形式，坚持多种渠道并举，大小生意并做，不断充实扩大销售队伍，变坐商为行商，扩大销售网和覆盖面，争取每一个可能的用户。
抓好售后质量跟踪调查工作。售后质量跟踪调查是企业管理的组成部分，对出厂产品的食用情况进行跟踪调查，了解消费者对产品质量的意见和要求是十分重要的。要坚持走出去，请进来，聘请业务质量调查员广泛争求用户意见，不断改进产品质量，为消费者提供一个满意的产品，满意的服务。
2.3 建设规模
年产系列番茄制品1.5万吨，其中：番茄酱罐头3,000吨，番茄调味酱产品2,000吨，番茄沙司产品5,000吨，原汁整番茄罐头5,000吨。
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第三章 厂址选择及改造条件
3.1 厂址选择
项目改造在企业厂区内。厂址周围环境好，交通便利，符合项目改造要求。 3.2 项目改造条件分析 3.2.1 原料供应 ㈠原料基地条件
①绿色食品生产基地应具备的基础条件
A、气候条件：无霜期150天以上，年有效积温在2500℃以上，年降雨量在500－650mm。
B、土质条件：土层深厚，排水好的黑钙土，有机质含量20％以上，土壤PH值在7左右。 C、环境条件：经省级绿色食品管理部门指定的环境监测部门监测，产地环境质量符合《绿色食品产地环境质量标准》。
②当地生产绿色食品有利条件
A、地理位置：肇源县位于黑龙江省西南部，松嫩平原中部，地处东经123°57′－125°45′，北纬45°23′－45°59′，地势平坦。全县行政区划分20个乡镇，201个村，835个自然屯。
B、气候：年平均日照1295个小时，有效积温3000℃，平均降雨量600mm，相对温度65％，无霜期150天。
C、土质：全县幅员面积4120平方公里，有可耕地362万亩，耕地180万亩，土质松软、渗透性好，有机质含量3％左右，土壤PH值呈中性。
D、环境：有工业企业940户，其中国有企业38户；乡镇企业210户；村办企业170户。个体经营企业中40％是轻工食品加工业，20％为纺织业，40％是服务业。属非重工业、化工业地区，环境状况良好，已通过省环境监测部门监测，生产绿色食品环境
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质量达标。
E、技术条件：当地农民生产果蔬产品历史悠久，生产技术娴熟，只需对少数人员培训就可满足项目生产需要。
F、技术服务体系健全：县内设有技术推广中心，20个乡镇设综合服务站，并配有专业设备和专业技术员，对农户跟踪服务。
G、交通、通讯条件：全县村村通公路，对原料产成品运输无制约因素。 3.2.2 基地建设情况
该公司已在全县10个乡镇47个行政村建有绿色食品基地3万亩，年可产番茄、黄瓜、蔬菜等果蔬产品15万多吨。番茄产品种植成品低、产量高、效益好，农民种植积极性较高，项目建设原料来源有保证。
3.2.3 能源可靠 供电
项目用电由东北国大电网供电，高压11万伏，电力充足，可满足项目需要。 燃料供应
肇源县交通方便，能源贮备丰富，项目所需燃料由当地燃料公司满足供应。 供水条件
项目供水水源为地下水，当地地下水资源丰富，水质达到饮用水标准以上，可满足项目需要。
3.2.4 交通通讯条件
肇源县交通方便，四通八达，目前有公路、铁路、江运三条运输线，通让铁路横穿境内，工厂距车站70公里，肇哈、肇古公路在厂区附近，公路运输一年四季风雨无阻。松花江夏季通航上到大安下至哈尔滨、佳木斯等地。另外，距企业2公里新建的松花江肇源段公路大桥己于2006年竣工使用，实现与吉林贯通。优越的交通条件对原料采购和产成品的集中销售十分有利。
通讯条件优越，肇源县移动、固定通讯网络健全。
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3.2.5 技术条件
番茄及其制品采用先进的种植、加工技术。原料生产由东北农业大学负责良种培育、推广等生产技术。产品加工工艺技术由该公司技术研发部门负责。该公司技术力量雄厚、生产技术成熟可靠。
3.2.6 综上所述，项目区基础设施完善，原料资源丰富，生产技术成熟可靠，项目改造条件优越。
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