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赛迪顾问《2001～2002年中国PC服务器市场年度研究报告》显示，2001年浪潮服务器取得了良好的销售业绩，其市场销量与销售额均名列前茅。
2001年初，浪潮挥师北上，“为的就是要直面日趋惨烈的竞争”。经过不到一年的运作、整合和战略调整，浪潮（北京）电子信息产业有限公司成立，浪潮扎根北京。在这过程中，浪潮建立起有效的竞争机制，使浪潮在2001年的竞争和压力下，获得了长足的发展。
整合资源 机制保障
总部设在山东济南的浪潮将北京作为新一阶段的市场战略中心，在2001年将营销中心和市场中心北移。在短短一年里，浪潮完成了公司内部的整顿和核心业务的整合。浪潮集团结合自身优势，紧紧围绕因特网，专注于两个产业发展方向：一是以服务器为核心的嵌入式软件化硬件产品，包括服务器、PC和面向行业的解决方案；二是以通信行业软件、分行业ERP软件为主的综合应用软件，兼顾OA、金融软件。浪潮致力成为优秀的因特网时代设备和方案供应商。
去年6月，浪潮宣布投资20亿元发展服务器产业，引起业界注意。而浪潮集团总裁孙丕恕认为，投资20亿元，就是要把浪潮打造成为服务器强势企业，实现国内服务器市场第一的目标。他认为，服务器是浪潮一直以来比较专注的领域，从1993年就开始做了；从利润角度看，服务器在2001年的国内市场仍保持了较好收益率；浪潮服务器在国内的市场占有率很高，中国未来市场的需求也会越来越大；同时发展服务器会带动浪潮PC的发展，带动软件产品的硬件化。20亿元的投资正是为了强化浪潮在服务器领域的优势，“投得很值”。
浪潮（北京）电子信息产业有限公司总经理王恩东表示，在这样一个竞争日趋白热化的社会，产品的同质化是产品发展的巨大挑战，没有形成规模的产品很容易会被同行业中的“巨
无霸”所吞噬。为此，浪潮提出“专注化”发展战略，把资源和精力都放在自己擅长做的服务器产业上。“浪潮不一定要让自己做到最大，但一定要让自己做到最强。要使自己在擅长的领域具有绝对优势。”王恩东如是说。
同时，浪潮认识到，过去那种厂商只提供产品、系统平台和应用平台分离操作的方式已不能满足市场的需要了，厂商必须转换角色来创造市场机会，由提供单纯的硬件转型为提供给用户量身订做的整体解决方案，提供给用户更深层次的服务。
浪潮英信解决方案中心一角
2001年，面对日趋惨烈的竞争环境，浪潮在提出实施专注战略的同时，向方案供应商转型。浪潮大刀阔斧整合旗下的商用资源，果断地收缩PC战线，将服务器和商用PC、笔记本进行整合，并将原来的事业部模式改为产品经理制，统筹规划，实施经营的“一体化”，为企业打造更健康的企业运作机制。
而浪潮服务器作为浪潮集团发展的重要力量，在集团“一体化”战略的指导下，将与浪潮品牌下系统集成、ERP管理软件、行业应用软件部门的优势资源进行密切合作，向用户提供完整、实用的行业解决方案，将浪潮商用资源的能量完全释放出来。在这一过程中，浪潮组织架构的调整和管理机制的革新，也将为服务器的发展注入新的动力。
把握趋势 高端突破
浪潮始终把技术作为立身之本。王恩东多次强调，一个企业要实现长远的发展，必须拥有自己的核心技术，这种具有自主知识产权的核心技术具有不可复制性，它让一个企业处于生物链的上游，掌握自己发展的主动权和控制权。他说，从服务器产业的发展到壮大，浪潮一直凭着敏锐的感知把握技术最前沿的发展趋势。
“与其它服务器厂商相比，在新技术的把握和新产品的推出上，浪潮可能不是超出很多。但浪潮总能凭着对市场的了解先声夺人地占领市场，取得较好的市场份额和较高的市场占有率。”
浪潮认识到，随着市场的细分，以完成某种特定应用为任务的应用服务器是一个产品趋势。为此，去年浪潮推出了X-Server系列功能服务器，推出了网络加速服务器、负载均衡服务器及VPN等，这些功能服务器产品主要解决网络应用环境中特定的功能模块的优化等问题，使整个系统网络在数据处理、流量控制和均衡以及在网络处理速度上都有了大幅度的提升。王恩东认为，这种在服务器市场对用户应用需求的准确把握是建立在长时间经验积累基础上的，是别的服务器厂商不可复制的。这种不可复制性使浪潮在紧密把握前沿技术、迅速占领市场方面具有得天独厚的优势。
浪潮服务器在中低端市场的优势相当明显，但浪潮认识到，如果国产品牌继续在中低端以价格战求生存，势必将越来越远离IT产业的核心价值——应用，从而在全球化分工的产
业IT格局下被挤出核心层面。挟10多年来在服务器市场的积淀，浪潮确立了向高端突破的策略，其核心就是以应用为方向来组织技术、生产研发、解决方案、服务和渠道等企业运营环节，在对用户应用需求的理解和满足上建立自己的核心竞争力。
高端技术现在被浪潮英信看作生存发展的基础条件。2001年年初，浪潮在亚太地区第一时间推出了IA64架构超能2000服务器。2001年10月浪潮英信与Intel公司联合，率先在中国市场发布了应用Intel最新Tualatin处理器的浪潮英信NL100T，将高端技术下移到中低端产品。
2002年伊始，浪潮即出手不凡：3月份率先发布采用Intel新至强的服务器，树立行业标准。3月浪潮与Intel宣布建立“浪潮英特尔技术实验室”。通过与Intel建立技术实验室，浪潮致力成为核心技术的掌握者，在技术上参与到国际规范的制订中。近期与英迈的战略联盟将使浪潮渠道更加专业化和规模化，并走向全球市场。
为了在更高层面感知前沿技术，浪潮实施人才广募计划，扩大在高端领域内的技术优势。浪潮还继续发挥其国内首家企业国家级服务器重点实验室的优势，成立解决方案中心，为国内用户提供整体解决方案，同时致力于完善独具特色的研发体系，使得技术贮备、开发和应用源源不断地补充发展之需，从而提高研发效益和快速适应市场需求的能力；同时，浪潮在国内全面推进浪潮合作伙伴计划，与世界上顶尖的服务器技术专家共同进行服务器产品、技术等的开发，确保与国际上最新的技术潮流同步。
在强化自己竞争优势的基础上谋求全方位发展，是浪潮未来发展的基本思路。
孙丕恕
孙丕恕，1962年生于山东。浪潮集团常务副总裁。 1984年加入浪潮集团前身山东计算机服务公司，参与了浪潮0520PC的开发，主持完成了浪潮0530、386、486等各种型号PC机的研制工作；
1993年底主持开发出中国第一台基于IntelCPU的国产小型机； 1995年任浪潮集团系统工程公司总经理；
1996年任集团总裁助理，同年10月份，任集团副总裁，兼计算机事业本部总经理； 1997年8月任集团常务副总裁。
电子部劳动模范，享受国务院特殊津贴。
1992年，三十而立的孙丕恕在浪潮8年的技术生涯不自觉地接受了一次总评价。作为山东省有突出贡献的科技人员孙丕恕被重奖一辆奥迪车、一套三室一厅房子和15万元奖金。这一年山东省共重奖了9个人，孙丕恕是最年轻的一位。
直到重奖仪式举行的前一天，省委组织部才找到孙丕恕对他说：“明天你要上台领个奖。”不明缘由的孙丕恕说：“很不巧，明天我要出差。”组织部的人说：“不行！这是很重要的事情，你不能出差。”
当孙丕恕上台把重奖领回来，他这才感到重奖的重量。“重奖之后，对我来讲，是一个无形的压力，来自于各个方面的压力。人的认识不可能一致，我也挺烦得慌。”
孙丕恕没坐奥迪车，没拿15万元的奖金，用它成立了一个基金。“尽管我感觉我获奖是
对的，但对于突然来的这个奖，我?故敲挥兴枷胱急浮Ｔ?992年，这个奖我确实很难要。”当有记者问如果在今天他是不是就可以要的时候，孙丕恕机智地说：“在今天又没有这个奖了。”
谁都明白科技成果不是一个人做出来的，但被重奖的只能是一个人，只能重奖一个代表或一个象征。虽然人们对孙丕恕技术做得最多、最好没有怀疑，但真要重奖他的时候，还是会有诸如“工作不是他一个人干的”之类的质疑。这就是所谓荣誉的压力。
孙丕恕没有被荣誉压倒。他跟着就带领开发队伍赴新加坡进行了近一年的封闭开发。
中国第一台基于IntelCPU的小型机
“我要用事实证明重奖我是对的。”
早在1990年，孙丕恕作为PC课题组负责人在香港主持开发浪潮386、486PC的时候，就写过一份开发小型机的建议。“PC做到当时那个份上，会做的人越来越多，我觉得PC在技术上没什么可玩的了。看到优利和康柏推出的基于Intel 486 CPU的小型机产品，有技术含量，利润也很高，一台可以卖到好几百万元人民币，我就想做。”
当时国内有公司在模仿Digital精简指令的小型机。“我们没有参与到底是复杂指令的Intel CPU小型机好还是精简指令的Alpha CPU小型机好的学术争论，我们只是感到Intel CPU小型机有市场。有市场，我们就得做，就要去抢占这个市场。”
孙丕恕要抢的市场很明确，就是银行业。“我们做出了10颗CPU基于SCO Unix的小型机。1994年当年就销了38台，一台售价在40万元到80万元之间。”
产品做出来了，按理说作为副总工的孙丕恕任务也就完成了，但孙丕恕把推广浪潮小型机的工作也担当了起来。“浪潮开发过很多成功产品，获得过很多专利，但这些产品都因为市场开拓不够夭折了。我把小型机开发出来，但如果不能获得市场的成功，大家就会不认可我这个成果。我看到单靠PC那种市场推广能力，不足以把小型机推向市场，因为小型机需要大量的服务，需要去做新的市场探索。所以，我们成立了一个系统工程公司，我任总经理。”由此，孙丕恕走上了由一名纯技术人员向一名管理人员的转变之路。
孙丕恕不仅如愿以偿地把小型机产品发展成了浪潮集团的一个新的增长点，而且，把浪潮在国产小型机／服务器上的优势一直保持到现在。1996年，浪潮SMP2000小型机获国家科技进步二等奖，是1996年度计算机界的最高科技奖。同年10月，孙丕恕主持的“国产服务器应用系统”被国家科委列为“863”项目，主持的“浪潮16000系列服务器”被国家计委列为重点项目。浪潮小型机／服务器的销售量从1995年的160台，发展到1996年的1000台，1997年的3000台，今年上半年的4000台。
为了扮演好国产小型机／服务器带头羊的角色，孙丕恕日前把服务器从PC事业部分离了出来，专门成立了服务器事业部。“隶属于PC部门，会把服务器的真实情况掩盖住；独立出来，它的问题和它的成绩都显而易见。”