3.2.2.1获利能力分析
表3-2 2000-2002年多经收入利润情况 单位：万元
主营业务收入 主营业务成本费用 管理费用 营业利润 投资收益 净利润总额 2000 24327 20001 3450 2237 38 910 2001 25715 20313 3956 2051 291 1126 2002 30915 24973 4172 2414 193 1339 注：2002年的投资收益包含2001年应计的部分收益。
图3-5 2000-2002年多经收入、成本和净利润数据示意图 单位：万元
35000300002500020000150001000050000收入成本净利润2000年2001年2002年
从表中数据可以看出，保定电力多经企业的主营业务收入和主营成本费用2000-2001年保持稳定增长，年均增长13%，管理费用也保持较快增长，年均增长10%，营业利润和净利润保持一定比例增长。
3.2.2.2产业结构分析
保定电力多经提供的产品和服务涉及电力工程设计、电力设备和器材的制造、电力施工和安装、物资经销、运输、饮食旅游业务等。但是，从产品的获利能力分析，电力设备和器材的制造（制造业）、电力施工和安装（含设计，称为建安业）、物资经销为主要的赢利产业。
表3-3 各行业收入—利润结构情况
2000 2001 2002 建安业 收入 49% 41% 48% 利润 63% 71% 56% 制造业 收入 28% 34% 36% 利润 25% 24% 35% 物资经销 收入 10% 10% 6% 利润 10% 9% 13% 其它行业 收入 13% 15% 10% 利润 2% -4% -4% 图3-6 各产业收入结构示意图
6050403020100建安业制造业物资其他2000年2001年2002年
图3-7 各产业利润结构示意图
806040200-20建安业制造业物资其他2000年2001年2002年
2000-2002年，建安业为主要的收入来源和利润来源，三年平均，占总收入的46%，占总利润的63%；制造业三年平均，占总收入的33%，占总利润的28%，并且，其占总收入和总利润的比例在迅速上升；物资经销业收入和利润情况基本稳定；其它行业仅贡献收入，其利润微乎其微，甚至是负数。因此，建安业和制造业是保定电力多经的主导产业。
3.2.2.3市场份额分析
多经提供的产品和服务基本上还是以电力相关产品和服务为主，从上文的数据分析更可以印证这一点。
保定电力多经企业涉足的市场可以分为以下几类：
1.按照是否是电力主业市场的标准，可以分为主业市场和社会市场。 2.按照产品的物质形态的标准，可以分为分有形产品市场和服务产品市场。 3.按照地域标准划分，可以分为本地区市场和外地市场。
保定电力多经的建安业，包括设计院、吉达核心企业、民用电公司和通信公司，主要业务为电力工程的设计、施工和安装，其主要市场为本地局内市场。根据历年的数据分析，局内市场占到其市场份额的80%，而局内市场实现的利润占总利润的比例更高，是不折不扣的主业依赖性产业。其收入和利润的增减随主业市场业务的增减而波动。而且，因其在多经企业中所占的份量，进而影响到多经整体收入和利润的状况。
保定电力多经的制造业，包括铁塔公司、开关设备公司、变压设备公司、电缆厂和电杆厂，其业务对局内市场的依赖程度要低于建安业，大体上50—60%的收入依赖于局内市场，其余业务依赖于社会市场和外地区市场。
电力物资经销企业基本职能是为主业和多经建安企业提供物资设备，对社会销售仅占据较小份额。
运输、饮食旅游和物业领域的多经企业基本上是主业的服务机构，根本没有实现利润的手段，属于主业“寄生型”企业。因此，从保定电力多经的现状来看，其核心业务为电力施工、安装和电力设备制造，其核心市场是局内市场。如果核心业务，特别是核心市场发生变化，保定电力多经企业将发生根本性变化。
3.3利益相关者以及企业文化分析 3.3.1利益相关者分析
包括所有者在内的企业利益相关者是企业进行决策活动的基础和前提。企业存在着众多的利益相关者，本文仅就所有者和职工两类利益相关者进行分析。
保定电力多经企业的前身是供电局下属的集体企业，按照国家法律规定的内容和程序进行股份制改造后，已经成为全局职工持股的有限责任性质的公司。其所有者分为两类，即多经企业的员工和主业员工。但他们对多经的利益诉求是有差异的。
主业员工从多经企业获取利益的渠道，只能是年终分红和所拥有的资本的增长。多经员工既是企业所有者，又是企业职工，他们不仅可以像主业员工那样获取利益，还可以通过薪酬和其它福利的形式获取利益。由于存在着这种差别，反映到态度、观念和行动上，就存在不同的表现。主业员工要求较高的分红率，同时，降低包括人工成本在内的各种费用；而多经员工则强调首先保证较高的薪酬和福利水平，其次，才是较高的分红率。
利益诉求的差异带来两个问题，一是多经企业员工的人工成本居高不下。近几
年以来，工资成本一直保持15%以上的增长速度，加大了企业的支付负担。二是分红率一直保持较高水平。自1999年以来，吉达公司的年终分红率一直保持在12.5%—30%之间，这一方面降低了企业资本的积累速度，另一方面也给企业经营造成了巨大的压力。以12.5%的分红率计算，吉达公司必须实现930万元的税前利润，才能够保证分红兑现。
3.3.2企业文化分析
企业文化是企业全体职工在长期的生产经营活动中培育形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念和行为规范。它是企业观念形态文化、物质形态文化和制度形态文化的复合体。企业文化的结构大致可以分为三个层次，即精神层、制度层和物质层。
企业文化是构成企业内部环境的重要因素，其对企业战略的制定、执行具有重要影响。企业过去的战略和现在的战略是在过去和现在的企业文化条件下制定和执行的，同样，企业的未来战略也是在企业文化现在现状和未来变迁前提下制定、执行的。考虑到本文的重点，仅就电力多经企业文化的基本特征进行简洁分析。
虽然客观上来看，电力多经企业已先主业一步迈进市场经济，其企业文化，特别是思想、意识、观念、精神、风气、道德、机制由于受到市场竞争的影响，已经发生了一些变化，开始体现市场经济的要求，但是，依然保留着计划经济的总体特征，主要表现为：
1.思想相对保守、封闭，缺乏竞争意识，惧怕改革和变动，抗御风险的能力低下；
2.虽然开始触动平均主义的分配制度，比如，奖金发放按照责任轻重适当拉开了距离，年终针对企业经营者实行了内部虚拟岗位股等分配手段，但是，主体上依然实行的是从主业移植来的岗位工资制度。现有薪酬体系还不能从根本上起到奖勤罚懒的作用。尤其是效绩评价体系残缺，奖惩的针对性不强。
3. 默守陈规，创新意识不够。这不仅反映在员工的思想上，也反映在制度上，对创新性行为缺乏相应的鼓励机制。
需要说明的是，之所以将以上这些特征作为讨论的重点，是因为本文的重心是研究企业与市场相适应的问题，多经企业文化并非是一无是处。
3.4电力多经企业自身资源状况和企业能力评估
从上文的一般性分析和论述中，我们可以对保定电力多经的自身资源状况和企业能力有了一个初步的了解，在此基础上，下面将进行进一步的分析，以明确定位企业的核心能力和核心业务，即企业的优势，以及企业的劣势。
从一般意义上比较，保定电力多经企业拥有其它行业企业所不具有的优势，比
如充足的现金，稳定增长的业务，较丰厚的利润等等。但是，这些数据仅仅是生产经营的结果，因此，我们的分析不能仅仅停留在这个层次，需要研究更深层次的问题和原因。
3.4.1业务组合分析
任何企业往往都不是提供单一的一种产品或服务，而是提供一系列的产品和服务。要确定企业发展的战略，就必须将这些产品和服务统一整体考虑。下面采用波士顿矩阵的方法来整体分析保定电力多经的业务组合特性。
波士顿矩阵的原理是，通过对企业全部业务按照市场增长率和市场占有率两个指标，将业务划分成不同的类型，以决定企业资源的投向，帮助企业确定自己的总体战略。其原理图解如下图：
图3-8 波士顿矩阵
率市场增长
明星业务 问题业务
现金牛业务 瘦狗业务
按照波士顿矩阵原理，划分的四类不同的业务是：
1.高增长率/低竞争地位的是问题业务。这类企业一般具有最差的现金流量和赢利能力。
2.高增长/强竞争地位的是明星业务。这类业务是处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额和极好的获利机会，但却是企业资源的最大消耗者。
3.低增长/强竞争地位的现金牛业务。这类业务处于成熟的低增长市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而为企业提供大量资金，用于支持其他业务的发展。
4.低增长/弱竞争地位的瘦狗业务。这类业务处于饱和的市场中，竞争激烈，获利能力低下，不能作为企业的资金来源。属于关、停、并、转的企业。
保定电力多经有十几个企业组成，大体可以分为制造业、建安业和辅助性企业三类。按照波士顿矩阵原理分析，建安业属于现金牛业务，其不仅是保定电力多经的获利基础，也是主要的资金来源。这主要是由于其业务对象是电力主业，资金到位率高。制造业属于明星业务，盈利能力较高，市场增长较快，但对资金的需求较大。除电力物资经销以外的其他业务属于瘦狗业务，没有盈利能力，竞争地位低下。
从近年来的经营情况看，建安业不仅是最大的资金来源，其本身业务对资金的需要量也比较低，正是凭借其提供的现金流量，制造业才获得了发展所必需的大量现金。
市场占有率