第三节 环境优势
20世纪70年代，云和凭着其资源优势和人力成本优势，加上一个偶然的机会，使得木制玩具在小小的云和县发展起来。
而后期政府扶植成为云和木制玩具业发展的一个重要原因。政府的扶植是云和木制玩具行业快速发展的保障和助推器。木制玩具——作为云和县的支柱产业和传统优势产业，有着30多年的发展历史，在其发展过程当中始终受到历届县委、县政府的高度重视和特别支持，各种优惠倾斜政策、配套服务设施不断推陈出新和完善，园区建设、启动循环经济、加大招商引资力度并提升招商层次、节会宣传、鼓励发展外向型经济并严格执行促进政策的力度不断加大，相关部门为促进企业发展，不断改善基础性服务工作，为云和县木制玩具业的发展创造良好的创业环境和发展氛围，文化、政策、服务、产业基础、资源等人文和物质环境方面的优势日显，使云和县成为全国最大的木制玩具生产基地。例如，针对云和木制玩具产业木材需求量增加而木材价格却高涨不下，供求矛盾突显的情况，云和县政府积极争取省林业部门的支持，由省有关部门出面在俄罗斯建立了木材供应基地等。另外，行业协会在推进云和木制玩具行业发展商起着不可磨灭的作用。行业协会的服务、协调和桥梁纽带作用，促进企业与政府间的有效沟通和良性互动。
云和木制玩具自身的优势加上云和政府的大力扶植、行业协会的推动，为云和木制玩具的发展创造了优越的环境优势。
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第四章 浙江云和木制玩具业发展瓶颈
从前两章对浙江云和木制玩具业的发展现状及特征描述和优势分析中可以知道：云和木制玩具在云和县经济和社会发展中起着举足轻重的作用，在市场竞争中具有明显优势。但同时浙江云和木制玩具的发展也面临着家族式管理模式；贴牌生产（OEM）；市场开发不完全；自主创新能力不够，品牌意识不强等问题。分析浙江云和木制玩具的发展瓶颈对浙江云和的木制玩具业乃至中国木制玩具业的发展具有重要的意义。
浙江云和木制玩具在发展过程中，逐渐暴露出许多问题，除了云和木制玩具业自身存在的问题以外，同时还面临中国整个木制玩具行业所共同面临的问题。
第一节 云和木制玩具业自身存在的问题
浙江云和木制玩具业存在着家族式管理弊端；产业结构不合理，自主知识产权少，自营出口能力低下；企业经济基础比较薄弱，抵御风险能力不强等问题。具体如下：
一、家族式管理弊端
家族式管理弊端是中国私营企业普遍面临的问题。但是云和木制玩具企业表现的尤为明显。云和木制玩具业主要有廖氏家族、何氏家族、练氏家族和饶氏家族。值得一提的是，新云的廖复新与木佬佬的廖灵飞是亲兄弟，和信与振鹏的创始人何尚清与何玉林同样是亲兄弟，再加上同属第二集团的立信创始人何式明同样姓何，于是廖姓与何姓成为云和木制玩具行业内最声名显赫的两大姓氏。由于历史原因，云和县几乎所有的木制玩具企业都存在着管理体制落后的问题。家族企业一个致命缺点是排外，从而引发了一系列问题：体制创新缺乏；对外来人才的排斥，从而导致人才断层，难以形成良好的用人制度；思想观念更新滞后，很难做大做强，“小富则安”； 容易导致企业短期投机行为，造成决策失误；抗风险能力弱；与现代化技术、管理模式脱轨，难以形成科学有效的管理机制等等。虽然有些企业也逐渐向社会招募人才担任企业中层管理人员，但仍摆脱不了家族式管理，况且管理上与现代的公司制企业有不小的差距。云和县绝大部分企业仍属于家族式企业，这严重制约企业的进一步发展壮大。在我国计划经济和市场经济化程度不高的特殊背景下，家族式管理是云和县木制玩具企业创业和原始积累较为有效和实用的管理模式，也是私营企业发展必经阶段。企业发展初期，家族式管理有利于管理，机制比较灵活，利益比较统一，便于管理，同时也降低了初期成本。高度的统一和集权使得经营者直
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接掌握第一手信息，统筹全局，便于企业抓住机遇快速决策，同时减少经营风险。在发展初期，决策者的经验和责任心，加上家族式企业在创业之初灵活多变、高度统一、高效快捷的特点，实现企业快速成长。但在企业发展到一定规模及我国市场化晨读越来越高的情况下，家族式管理模式的弊端越来越暴露出来，家族式管理已成为制约云和木制玩具企业进一步发展的“瓶颈”。
二、产业结构不合理，自主知识产权太少，自营出口能力低下
企业品牌能力弱是云和木制玩具行业的软肋。云和县木制玩具企业处于国际分工的下游，也就是产业链的底端，产品附加值低，整体上未能摆脱受制于人的情况，就像有些文章上说的产品虽然出国了，但企业却没有走出去，没有真正参加国际贸易。没有自主知识产权，一直以来都是以贴牌生产为主是云和木制玩具业的致命软肋，低廉的生产加工，一到外国公司手中贴个品牌价格就上翻十几倍甚至几十倍，云和木制玩具生产企业赚取的只是销售价格的九牛一毛。OEM是云和木制玩具业的主要出口模式，在企业发展的初始阶段，依靠“贴牌生产”、“定牌加工”向出口商供货的营销手段，无可置疑是促使产品迅速进入国际市场赢得商机的有效途径，但随着竞争的加剧OEM越来越成为制约云和木制玩具行业进一步发展壮大的“瓶颈”。长期以来，云和木制玩具业没有自己的品牌和销售网络，对国际市场趋势的把握较弱，缺乏主动权。虽然，云和县木制玩具行业的“一点”、“木玩世家”、“比好”、“新胜”、“艺发”、“笑灵猴”、“互利”等产品获得了省市著名商标和名牌产品称号。其中和信的“比好”荣获中国驰名商标称号，国内市场也得到一定程度的开发，比如和信的木玩世家，何斌不但成为中国十大网商，而且还把实体商店开到北京等主要城市，但这一切与国外的大公司相比还是相去甚远。总的来说，云和木制玩具业仍处于产业链的底端，科技研发、产品设计开发、专利申请和产品销售环节基础比较薄弱。
截至2008年，云和县拥有自营出口权的木制玩具企业只有41家，其中有出口实绩的只有19家，仅实现自营出口2496.2393万美元。绝大部分企业都是通过中介机构，如外贸公司等，客户资源掌握在外贸公司手中，因此处于极其被动地位，其经济效益也不稳定。由于种种原因，企业只满足于供货，不积极开展自营出口。
三、企业经济基础比较薄弱，抵御风险能力不强
在云和700多家木制玩具企业中，有将近5/7的企业年产值不超过500万。云和木制玩具产业规模总体比较大，是全国最大的木制玩具生产基地，但是截至2008年为止规上企业（年产值在500万人民币以上）只有98家（数据来源：云和经贸局）。云和县绝大多数玩具企业经济基础比较薄弱，实力不强，使得企业抵御风险能力低下，如市场一有风吹草动、经营管理中稍有不慎
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或国家政策及外贸政策稍有调整，就可能给企业造成灭顶之灾，尤其是那些只有几台简单机械，几名员工的小厂更难幸免。近年来，特别是2008年全球经济危机和国家检验制度调整以来云和县不少中小玩具企业破产、企业主外逃，其中一部分就是因经营管理不善和自身基础薄弱造成的。另外一个很重要的原因是云和县的金融体系还不完善。云和县前几年的信贷很宽松，到了2008年经济危机很多企业倒闭，老板纷纷外逃，银行贷款很多没收回。这也在一方面反映了云和县的金融体系还不完善，因此，还要云和县政府还要完善金融体系，加强其抵御风险的能力。
2008年的由金融危机引发的经济危机，给云和木制玩具业雪上加霜，同时也说明了云和木制玩具企业抵御风险能力比较弱。2008年10月15日，全球最大玩具代工企业合俊集团旗下两家玩具厂的倒闭被业界视为受金融危机影响中国实体经济倒闭的第一案。在这样的宏观大背景下，尽管云和县只有极少数的几家企业因为管理不善而破产，但这次经济危机却在云和县的木制玩具行业掀起了很大的风波，受它的影响，云和县内的木制玩具企业面临前所未有的困难。同时，这次经济危机也给云和木制玩具企业一次“洗牌”的机会，促使企业家们纷纷寻求生存之道，走品牌路线成为木制玩具企业的共同选择。
第二节 中国木制玩具业面临的共同问题
浙江云和木制玩具业除了面临其自身存在的问题以外，同时还面临中国整个木制玩具行业所共同面临的问题。具体如下：
一、竞争加剧
目前，市场上的玩具产品主要有童车、塑料玩具、电动玩具、毛绒玩具、木制玩具等。尽管木制玩具有相对优势——集环保、趣味和智力开发与一身，但与其他类玩具相比，其便在科技含量，产品附加值上略有不足。而声、光、电类玩具产品比较容易引起儿童的兴趣，所以，进口的益智类、电动模型类、游戏竞技类玩具尽管价格不菲，仍然比较畅销。所以，木制玩具行业的竞争不仅来自同行，而且来自玩具业的其他玩具。另外，产业集群内的恶性竞争阻碍了云和木制玩具行业的创新能力，遏制了企业的研发和创新的积极性和自主知识产权的获取。浙江省云和县面临竞争压力大的现状额外突出。我国木制玩具生产主要集中在广东和浙江两地，浙江省又主要集中丽水市云和县，而现在，云南、海南、东北三省等地凭借木材资源优势和劳动力低廉的优势，正在迅速发展木制玩具生产，在蛋糕不扩大的情况下，无疑会分流一部分的外国订单，另外，由于“货比三家”，竞相压价等等对云和木制玩具业的发展壮大必然带来极大影响。
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二、信息化运用欠缺，整体制造水平和科技创新能力比较低
我国的玩具生产企业，创新设计不足，科技含量低。在美国，可以进行人机对话的智能互动玩具“菲比娃娃”，当产品上市时，尽管一个娃娃的售价高达120美元，却赢得相当多消费者的青睐。风靡一阵后，降至每只60美元，然后我国厂商以此价购入，而此时“菲比娃娃”的市场价值已大打折扣。接着美国又推出了不同肤色、不同国籍的第二代“菲比娃娃”，如今美国的“菲比娃娃”已是互动式电脑时代的流行女郎，可见只有不断的创新才能给企业带来巨大财富。但是，云和木制玩具企业的创新环节却比较薄弱。由于云和木制玩具科技含量低、生产工艺容易掌握且易被模仿、产品成本低廉，因此，云和木制玩具企业在发展过程中往往偏重于产业规模的扩大，忽视产业技术水平的提高，生产设备投入不足，生产设备成套率低，绝大部分是单台简陋的普通木工机械设备，数字化设备尚未得到使用。企业技术创新机制不健全，创新能力不强，大部分企业技术人员占员工比例、技改投入占销售额的比例低。制造技术水平低再加上高水平设计人才的奇缺，造成了全行业劳动生产率普遍较低。云和木制玩具行业的利润主要来自生产加工环节，而在产品的设计研发和销售环节的优势几乎没有。此外，木制玩具行业主导产品的共性技术和关键技术，如木材烘干、油漆、抛光等技术，与国际先进水平尚有较大的差距。同时，也未充分利用现代化带来的好处，没有充分利用网络优势，比如阿里巴巴等等网络交易平台。
三、外贸形势严峻
㈠ 人民币汇率调整。从理论上讲，人民币升值会抑制商品的出口，而中国木制玩具行业90%是出口的，因此直接受到人民币升值的影响。
㈡ 出口退税率的调整。理论上讲，出口退税率的下调直接会影响一个企业的利润。自2007年7月1日降低部分商品出口退税率。这次出口退税率的调整涉及到云和木制玩具的有：商品代码以“95”开头的木制玩具下调2个百分点，退税率从13%下调至11%；部分木制品出口退税率下调至5%，商品代码以“4”开头的未列名木制玩具，该出口退税率调低的幅度较大，从原来的11%下调至5%，调低6个百分点。这无论是直接还是间接地都极大地影响云和木制玩具企业的利润水平,进而影响木制玩具企业的生产积极性。受国际金融危机影响，我国外贸出口形势比较严峻，为了降低出口企业成本，稳定外需，促进出口，我国从 2008年11月1日起，玩具出口退税率由11%提高到14%，但似乎对云和木制玩具企业带来的好处并没有想象的大，云和木制玩具的出口没有恢复到2007年出口退税率调整前的良好局势。这在一个方面说明，云和木制玩具还存在自身的问题在影响其出口，云和木制玩具企业要加强自身质量的提高和品牌的建设，以应对国际局势的变化。
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