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第二步 为自己建立一个好的企业构思
◆教学目的：
1.要学员知道一个好的企业构思的重要性--创业成功的起点。
2.让学员了解好的企业构思范围—可创办的企业的基本类型及成功要素。 3.要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法。 4、让学员学会使用SWOT分析法来验证和初步建立自己的企业构思。 ◆教学重点：
１、选择好的企业构思的范围、重点、原则和方法。 ２、验证企业构思SWOT方法的应用。 ◆ 教学过程：
导入：想创业----适合创业----要创业----创办什么企业？ 一、建立一个好的企业构思的重要性： *创业成功===能力*努力*选择
*好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。 男怕选错行、女怕嫁错郎
建议--企业构思所属产业趋势和行业前景的初判： *我国第三产业发展空间广阔
*传统（如制造业）不是没有生存发展空间 *高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险 *行业的生命周期分析，选准进入时机。 *按经营特点细化企业构思范围，集中思路。 二、企业类型----企业和你创办企业有关系吗？ 导入：我们应该知道自己选择的范围有多大？ 范围中都有什么？ 自己能做什么？
１、根据企业经营特点分为四大类：
头脑风暴—让学员说出自己身边企业，总结引出企业类型，并分析不同企业类型的不同特征要求： 贸易企业
?地段和外观好 ?销售方法好 ?商品范围宽
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?商品价值合理 ?库存可靠 ?尊重顾客 制造企业
?有效地组织生产 ?厂房布局合理 ?原料供应有效 ?生产效率高 ?产品质量好 ?浪费现象少 服务企业
?服务及时 ?服务质量好 ?地点合适 ?顾客满意 ?对顾客诚实 ?服务收费合理 ?售后服务可靠 农林牧渔业企业
?有效利用土地和资源 ?不过度使用地力和水资源 ?出售新鲜产品 ?降低种植、养殖成本
?恢复草场、森林植被 ?向市场运输产品 ?保护土地和水资源 三、微小企业成功的要素—构思重点1、构思的重点
*不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑各自的成功要素。 *在满足不同企业类型各自成功因素要求同时，还必须掌握对所有类型企业成功的共同要求---真诚服务客户，真诚关爱员工 2、小企业构思原则：
*志向要大：要有努力目标，要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是
从小企业发展起来的。
*计算要精：要精确计算自己的资金和资源，要进行定量化管理，小心无
数量危险和数字陷井。
*规模要小：量力而行，规模适度；减少风险，稳妥创业；业余过渡，配
偶原岗；以租代购，以旧代新；先临后合；利长业展等。
起步稳、志向大：天欲其亡，必令其狂；利以智昏，鼠目寸光。 四、如何挖掘出好的企业构思—构思途径、方法 1、挖掘企业构思途径有两种。 途径之一从生产专长出发 途径之二从顾客需要出发
◆做练习8：刘芳的食品杂货店（29页） 2、寻找发现市场机会（需求和潜在需求）
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问题发现法---问题造就机会
举例：火车站卖饭和板凳；道歉公司；跑腿公司；托夫所；小饭桌；钟点工；? 注：问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！ 3、抓住和把握市场机会 能力适应法
*判断企业构思在当地是否存在发展机会； *确定是否有能力和资源利用这些机会； *依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。 ◆做练习9在社区里寻找你的创业机会（30页）
*每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。
*派一位代表讲述你们的企业构思 四.检验你的企业构思
*验证目的---验证企业构思的可行性，竞争力和赢利能力。 *验证方法---进行SWOT分析。 1、什么是SWOT分析法
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S(strength)
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： ?你的产品/服务比竞争者们都好。 ?你的商店地理位置非常好。 ?你和你的员工的技术水平很高等等。 弱（劣）势——W(weakness)
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： ?你的产品/服务的成本高、售价贵。 ?无力支付广告费用。
?无力提供足够好的售后服务等等。 机会——O(opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。
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?你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 ?你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 ?你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 威胁——T(threat)
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。 ?你的产品/服务有强大的竞争对手。 ?原材料紧缺导致你的成本上涨。
?新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 2、SWOT分析的结果
经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的四种取舍：
外部 内部 优势（S） 机会（O） 威胁（T） 可执行项目 考虑修改项目 劣势（W） 可改进项目 放弃项目 SO组合（优势+机会）---最佳创业构思
ST组合（优势+威胁）---考虑修改的构思；你的构思经得起推敲，可以做全
面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。
WO组合（劣势+机会）---可以改进的构思。修改构思，使之完善。 WT组合（劣势+威胁）---必须放弃这项构思，另起炉灶。 提示：创业者必须独立分析，独立判断，自主决策。 ◆ 练习11你的企业构思（32页） 每个小组从三个构思中挑出一个来讲述：
*选的是什么项目（类型、技术要求、产品/服务、市场需求情况）； *我这什么选这个项目（理由）； *竞争对手分析，顾客分析； *做SWOT分析。
五.将你的企业构思完善成你的创业计划
创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。
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至于如何具体制定“创业计划”还待走完后面的七步。 ◆做练习12 你已经做好创办企业的准备了吗（33页） ?帮助你判断自己是否决心去创业 第二步小结：
1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。
2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）。