31 折旧 贷款利息 贷款本金 销售和成本计划 包括 包括 不包括 当月有订单的记录销售现金流量计划 不包括 包括 包括 当月收到现金的记录销售 销售 （赊账和现金） 5、资金的来源及如何申领贷款。
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第九步判断你的企业能否生存
◆教学目的:
1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件，对所有信息进行综合分析、充实完成你的《创业计划书》
2、制定一个付诸实践的行动时间表（操作计划安排）去实施你的创业计划。 3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。 ◆教学方法：
1、讲述创业计划的各个方面的要求。
2、帮助学员完成他们的创业计划，并作示范讲评
说明：创业者撰写自己的创业计划至少需要五小时。大部分的市场调研工作应在课外进行。
3、通过六个方面的（研讨）评估，作出判断。
对教师来说最好也撰写一个虚拟计划，以期对制定计划的全过程，从选项目、市场调查到财务计划能有一个较完整的感性认识。 ◆教学重点：
1.创业者对创业能否成功的再思考。 2.创业计划书撰写的审核。 ◆教学过程
一、完成你的创业计划
创业计划必须非常详尽，这是一份非常重要的文件，必须完成好，这里我们把创业计划的内容和大家做一个讨论，再介绍一个创业计划书的样本。 1、创业计划书的六大内容 概要----勾画企业的轮廓。 企业构思----概括描述你的企业。 市场评估----市场营销计划说明。
企业组织----企业法律形态，组织结构，员工职责。
企业财务----测算销售额、成本和利润来反映企业效益和启动资金的需要量。 附件----其它详尽的图文表格。
上述内容是我们培训所需的，也是金融机构等的其它格式计划书不可或缺的。
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2、创业计划大纲（十项） 请看SYB《创业计划书》
*创业概况：主题页，是对创办企业经营方向的概括。包括：企业简介，现状及前景描述；主要经营或服务范围和特点的描述；所属企业，企业类型等。 *创业计划作者的个人情况：以往诉相关经验（包括时间）；教育背景、所学相关课程（时间）；
*市场评估：目标客户描述；市场的容量/本企业市场占有率预测；市场容量变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手（创业者本人）的优势；相对竞争对手（创业者本人）的劣势。
*市场营销计划：产品/服务----内容与特征；价格----分析对手价格，预测成本，确定销售价；地点-----选址及理由、分销方式及理由；促销----人员推销、广告、公共关系、营业推广及推销费用。
*企业组织结构：企业拟注册的组织形式；拟议的企业名称；员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）；企业将获得的经营执照、许可证和特许证；企业的责任；合伙（合作）者与合伙（合作）协议。
*固定资产：工具和设备明细；交通工具明细；办公设备明细；固定资产折旧 *流动资金：原材料、包装材料明细；其它经营费用明细。 *销售收入预测表 *销售和成本计划表 *现金流量计划表。 二、你可以开办企业吗？
1、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和创业计划四方面进行评判。 对创业者-----你能全身心地投入创业和管理企业吗？回头用1册----练习4量表再测评自己一次。
对企业赢利-----你的企业能赢利吗？若亏损或利薄，经销量、价格、成本和节约四个方面的改进后，除支付工资外还有利润回报。
对资金-------你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？
七项节支措施：1.减少赊销额，加快资金回笼。2.采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本。3.要求供应商延长你的付款期限4.减少电话费、电费之类的开支5.要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息。 6.推迟添置设备7.租用或贷款购买设备。
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创业计划------请五方面专家反复审核，直到满意为止，力求传达信息准确，并切实可行。若构思不好，坚决放弃重来，追求满意。 2、评判的结果都是肯定的，你可以开办企业了。 练习26 衡量你开办企业的准备程度（98页） 三、制定开办企业的行动计划
1、为使《创业计划书》更好的落实，使开办企业过程中许多事情都做得按部就班、有条不率、快捷高效，就必须制定一份《行动计划》，帮助你简单、高效、节约、严谨地安排好各项工作任务。
2、“行动计划”可采用工作清单的形式制定，使工作任务、主办、完成时间等重要内容一目了然，既便于执行，又利于监督检查。例如： 工作编号 工作内容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 选择营业地点 筹集启动资金 注册登记办理 主办人 创业者 创业者 妻子 完成时间 备注 10月30日前 妻子配合 11月30日前 合伙人参与 12月10日前 10月10日前 11月10日前 合伙人参与 12月20日前 合伙人参与 12月10日前 合伙人参与 12月10日前 12月25日前 合伙人参与 接通水电、电话 合伙人 购租设备 购买存货 招聘员工 办保险 宣传企业 创业者 创业者 创业者 合伙人 创业者 练习27 准备一份开办企业的行动计划（99页） 第九步小结
完成一份创业计划，使你的企业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个业主的全程训练。
权衡利弊，可以判断你的计划所包含的全部信息能否支持你去开办企业。如果可行，你就应详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。
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第十步 开办企业
教学目的：
1、全面了解企业日常经营活动内容，帮助创业者做好经营管理上的充分准备。 2、让创业者掌握并切实做好日常的经营管理事务。 3、把握企业的现在，谋化企业的未来发展。 教学步骤和方法：
1、讲述企业的日常经营营利活动。 2、讲述业主开业后不久将面临的三种情况。
3、讲述如何寻求有关专家的咨询指导，谋求企业持续发展。 教学重点：
1、以市场营销为核心，以员工管理为基础的日常经营管理活动系统。 2、关注市场变化，致力企业发展。 一、企业的日常活动
企业运转起来之后，企业主将承担非常繁重的日常经营管理工作。不同的企业其日常业务活动会有差异，但不论什么企业，以下八项日常工作都是必不可少的。 1、管理员工
树立团队意识（大多数人喜欢集体配合工作），业绩与效益挂钩，提高积极性、工作质量和生产效率。
重视员工培训 保障员工安全
2、购买存货、原材料
不要依赖一个供货商，要货比三家。
对进货商要分析价格、信誉、质量信息，慎重采购，提高利润。 3、生产管理
按六要素组织生产（生产什么、何处生产、何时生产、如何生产、生产数量、生产质量）。
按四性要求控制生产（生产过程的连续性、比例性、均衡性、适应性）。 4、为顾客服务
真诚服务、留住老客户、扩大新客户、提高满意度，培养客户忠诚度。