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３、分类逐项测算并优选方案、压缩费用是投资预测的方法。 ４、投资一般分为两类：
*企业用地和建筑 *设备
提示：投资在启动资金中往往占有相当大的比例，刚起步时，能以租代购（建），是减少投资支出，降低经营风险的办法之一。 三、流动资金预测
1、开办企业流动资金的支出是必须的。 2、预算流动资金需要量叫流动资金预测。
更准确的预测需编制现金流量计划。
３、流动资金需要量要逐项测算，并遵循相关原则。 ４、至少要准备3个月需要量，计划要富余些。
在尽量减少流动资金支出的同时，确保流动资金的需要量是企业正常进行的关键。
启动资金=固定资产+流动资金 练习17 你的企业的启动资金（85页） 第七步小结：
1、当计划开办一个新企业时，你要计算一下所需资金总额：必须的固定资产投资和保证企业启动、运转所需的日常开支。特别注意，你刚开业是赚不到钱的，开始赚钱一般要3---6个月，因此小企业事先至少要准备三个月的流动资金。
2、开办企业前，对企业规模要有一个大概预计，要根据构思规模启动资金，再看你能不能筹到这笔钱。如果差距大，就缩小规模，重新预测；如差距不大，就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。
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第八步——制定利润计划
◆教学目的
（1）掌握制定利润计划的步骤、方法，明了企业能否获利。 （2）能对下列问题做出决策：
*制定销售价格----你卖出的东西，要顾客付多少钱。 *预测销售收入-----你能从前12个月的销售中收回多少钱。 *制定销售和成本计划----看看你是挣钱，还是赔钱。
*制定现金流量计划----你是否有足够的资金保证企业正常运转。 ◆教学步骤和方法：
1、循序教学，突出四个主要问题及相互关系。
2、讲、论和练习结合，特别要通过练习掌握计划步骤和方法。 3、结合故事强化讨论，通过讨论澄清模糊认识，获得正确认知。 ◆教学重点、难点：
1、成本构成，成本分类和预测折旧费。 2、定价方法的应用和预测销售收入。 3、税费的测算和利润计划的编制。 4、现金流量计划的编制和调整。 5、启动资金的具体筹措。
走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？
以自己饭店经营为例：
一、制定销售价格
业主必须详细掌握经营企业的成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至企业会倒闭；成本是制定价格的基础，制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法
*含义：所谓成本加价法就是在你的成本上加一定百分比的利润，就成了你的产品（服务）的定价。这种方法尤其适用于制造和服务类企业。
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这样定出的价格有无竞争力取决于你成本的高低，而成本的高低反映你企业经营得好坏。
*成本的具体计算：以椅子为例
成本构成项目可分为：
固定成本-----租金、保险费等；可变成本------原材料成本等。你必须知道这两种成本的变化情况。
计算固定资产折旧
特殊成本----折旧，固定资产如设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。
以上折旧率适用于大多数小企业，但大多数小企业能够折旧的物品不多。 计算单位产品成本及定价 单位产品成本=总成本÷产品产量 产品单价=单位产品成本×（1+利润率%） 2、竞争价格法
产品/服务价格的基础是成本核算，但还要比较竞争对手的价格，注意要有可比性（例如：不要拿制造商的销售价与商店的零售价进行比较），目的是保持价格的竞争力。
实际上可以同时用成本加价和竞争比较两种方法。 注意：商贩的毛利计算方法。
注意：竞争对手的反应，以备应对意外。 练习19 制定你的产品或服务的销售价格（89页）
注意：首先要根据成本制定出可赢利和价格，其次要通过竞争比较调整价格，使其能被市场接受。 二、预测销售收入
1、含义：在销售预测（第三步）基础上，根据销售量测算销售收入。 2、步骤：
*列出你的产品、服务项目的清单。
*预测一年中每个月的产品销售量，数据来自你的市场调查。 *为你的每项产品制定价格。
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*用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。
注意：充分注意销售预测的重要性和困难性，预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头几个月销售收入不会高。 三、制定销售和成本计划（利润计划）
有了销售收入，企业是否能挣钱呢？有没有利润？ 利润=含税销售收入-增值税费-总成本
练习22 按创业计划表9的格式做你的销售和成本计划（93页） 四、制定现金流量计划 1、制定现金流量计划的意义：
*可以显示掌握每月企业现金流入流出量； *保持企业充足的运营能力； *防止现金短缺的致命威胁。 2、导致制定现金流量计划困难的因素： *赊账----通常几个月才能收回现金。 *赊购----新企业赊购的可能不大。 *设备折旧等非现金因素必须充分考虑。 五、资金来源
经过这一步，所需启动资金数额得到进一步确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来？更多渠道筹措。
1、从亲朋处借：要告之风险和利益，以免伤害感情。 2、从供货商处赊购：只有信用好和前景好才有可能。
3、从银行和金融机构贷款：手续严格，需抵押或质押且偿还能力好。 4、充分利用国家扶持政策寻求优惠贷款。 六、申请企业贷款
1、使贷款人相信你的重点内容： *确实需要钱并清楚所要买的资产。 *核实了其它成本和资产类型。 *能够还本付息，还款来自企业利润。
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2、提高贷款机会的五个步骤： *提前约定时间； *答好关于企业的询问； *多备《创业计划》副本； *应答个人信用和企业资产问题 *询问对申请答复时间和有无未尽事宜。 3、申请被拒绝，最常见的五点原因： *你的创业构思被认为风险太大 *你没有足够的抵押、质押或担保
*你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受
*你看上去不自信、不乐观、不投入、对于你的企业目标了解不够或不实际 *你没有准备好完整的创业计划
4、如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。 练习24你的现金流量计划（96页） 练习25筹集你开办企业所需的资金（97页） 第八步小结：
本步主要关注的是你的企业怎样挣钱的问题及如何具体筹措启动资金： 1、计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定介确定自己产品/服务的价格； 2、预测12个月的销售收入；
3、制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意，你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一点；
4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求；掌握销售和成本计划与现金流量计划的不同；