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附录：开题报告
青岛啤酒公司XX营销大区内部管理问题研究
1 选题依据
1.1 研究目的
营销模式和组织架构可以被竞争对手的营销大区复制，但拥有比竞争对手更有协同效率的营销大区却能在竞争中始终保有优势。本篇论文通过对青岛啤酒公司XX营销大区内部管理问题的说明、分析，找出导致问题产生的原因，进一步论述在内部管理过程中哪些环节需要革新，并提出革新意见，目的就是建立更有协同效能的组织团队，使得青岛啤酒XX营销大区在XX啤酒市场能战胜竞争对手。
1.2 相关研究现状
本篇论文在写作过程中，几经波折，不能在网络上直接找到相应的资源，因为本篇论文的写作方向偏向即时实际问题的发现和解决。相关研究方向偏向经营策略或理念的研究。
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论文结构
2.1 总体结构设想
本篇论文将从以下几个方面进行阐述：
第一部分是导言。其写作的目的是对本篇论文的研究课题进行概括性阐述，起到总领全文的作用。阐述了本篇论文的写作目的是：以青岛啤酒公司XX营销大区为研究对象，对其内部管理问题做了描述，通过对问题的描述、分析并提出改进意见，为青岛啤酒营销大区的管理建设提供一些参考。
第二部分是青岛啤酒简介及XX营销大区内部管理情况介绍。从青岛啤酒简介到渠道深耕
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与营销大区再到XX营销大区内部管理情况介绍。其中关于XX营销大区内部管理情况的介绍着重介绍了XX营销大区的组织架构及职责关系和营销业务代表每日工作流程。
第三部分是XX营销大区内部管理问题及原因分析，分别阐述了业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善、优劣员工差异较大与培训机制不完善、协同拜访效能低与部门职责设计不合理、市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位等四方面的内部管理问题和问题出现的原因。
第四部分提出了对以上问题的解决的思路，提出了优化管理的策略。包括激励机制内容的革新、建设学习型组织和完善培训机制、营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新、信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升
第五部分是结语部分，向本篇论文的读者说明我的愿景：青岛啤酒是中国本土啤酒品牌的龙头，依据产量排名，青岛啤酒又位居世界第六大啤酒厂商。怎样使其利润排名位居世界第六，甚至更前是任重而道远的。这需要在产品质量、品牌诉求、地域布局、渠道深耕等各个方面全方位发力，但是产品质量的提高，品牌的建设、地域的布局皆非旦夕之功能成。而高效的渠道深耕却能更快达成结果，通过组织架构权责的革新而达成地各部门良好的协同，加上一线业务代表整体素质的提升，就能实现渠道更好的深耕，进而提高企业的竞争力，获得更宽广的生存空间。
本篇论文的写成依据了我在实习过程中的所观所想，由于本人知识水平有限并且我在实习的时候所获得的信息有限，提出的建议或许没有触及到深层次的原因，不能改变我所发现的那些问题，那是我所遗憾的。之后会持续关注青岛啤酒的发展，希望青岛啤酒获得更好的发展。
2.2 主要解决的问题
本篇论文以“青岛啤酒公司XX营销大区内部管理问题研究”为题，主要研究了一个啤酒企业在不能较迅速地提高产品质量，建设出有影响力的品牌形象，对市场完成进一步布局的情况下，将方向调整到建设更高效的营销渠道。通过组织架构权责的革新而达成地各部门良好的协同，加上一线业务代表整体素质的提升，就能实现渠道更好的深耕，进而提高企业的竞争力，
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获得更宽广的生存空间。
2.3 本选题的意义和创新点
本篇论文分析的对象是青岛啤酒XX营销大区，这是我实习的单位，在实习中的工作体会是深刻的，通过尽可能的还原实际问题，并参考快速消费品行业在渠道深耕方面做的较好的“企业传记”分析问题产生的原因，并给出较具有有针对性地改进意见。
3 参考文献
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致谢
特别感谢我的导师——XX副教授在此论文撰写过程中给予我指导，林老师在本篇论文题目的确定及大纲的设计上给我很大的帮助，细节之处的指点也多有裨益，没有XX老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。求学道路上遇到的诸位老师、同学是我的人生中最大的一笔财富。在此，也一并对你们表示衷心地感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这一刻，将最崇高的敬意献给你们！本篇论文分析的对象是我实习过的公司，祝愿其能发展地更好，也祝福带过我的师傅能在事业上取到更大的成就。本篇论文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬！本篇论文在XX商业大学高职学院完成。
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