传统生活族：重视家庭生活，消费态度较为积极，行为趋向集团化。女性占6成，工作特征倾向性不明显。因此欢乐佳田农场的全家式游玩设计就很受这类人群的欢迎。
个性表现族：家庭观念一般，行为倾向随心所欲，生活享乐更追求个性、舒适的生活。注重饮食。男女比例基本平衡。年轻人群居4.6成，个体户/自营职业者、自由职业者、中等教育程度、中等收入倾向性高。
随社会流族：随社会潮流、个性主观性较弱，易受他人影响。男女比例、年龄分布均衡。工作特征倾向性不明显。
(二) 市场定位分析
1.旅游市场定位策略
根据目标市场的定位欢乐佳田农场的市场定位是差异化，主要表现在：服务、人员、形象、渠道等方面。
服务：一般的同类项目以单一的线下宣传为主，没有开辟网络方面的信息，而欢乐佳田农场通过线下线上相结合的方式为客户提供更加方便、人性化的服务。线下主要是通过农场中的齐备的休闲娱乐设施及优质的服务来体现的。线上的服务是佳田的一大亮点，农场通过建立企业的网站，可以让游客在网上知晓自己农作物的生长情况，企业也会定期向会员发送健康知识和农作物现状的邮件。让佳田的客户可以随时随地体验耕作的乐趣。
人员：形象代言人是物以载理策略最常用的运用方式，品牌选用形象代言人，既可直接指向目标消费群，又可快速传播品牌的个性与形象。而小孩子代表的就是天真无邪、无忧无虑、活泼可爱的形象，而这和欢乐佳田农场提倡的休闲、生态、健康等理念有一定的契合点。而且我们的主要以家庭观念重的客户为主，小孩子可
以勾起客户的的共鸣。同时欢乐佳田农场采用小孩为农场的代言人，也暗喻了佳田就
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像小孩子一样有强大的生命力，是一种新生的力量正在蓬勃的发展。
形象：一般的同类项目基本不考虑形象和品牌的问题，但是欢乐佳田农场注重形象的推广和宣传，以塑造“休闲、科教、公益”三大形象为目标。休闲与其他同类产品相比没有很大的差异性，最主要的差异性体现在科教和公益上面。游客在佳田可以寓教于乐，在游戏和休息中学要知识。同时欢乐佳田农场也推广一种健康、生态、有机的新型生活方式。
渠道：通过游客、有机农药企业、网络三种方式相结合的渠道创新。先通过活动来拉动客户的需求，在通过客户吸引企业，同一时间辅之以网络，达到三项一体
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2.有机农业市场定位
(1)有机农产品的示范窗口
欢乐佳田农场最后的目标是吸引企业，所以对企业进行细分。根据欢乐佳田农场及背后支持企业的行业特征，将有机农药企业、有机农产品生产加工企业作为欢乐佳田农场的主要企业客户。
针对企业提高价格，这也是欢乐农场收益的主要来源，也是农场区别于其他同类产品的竞争优势，所以制定较高的价格。
(2)有机农药生产企业的展示平台
针对企业提高价格，这也是欢乐农场收益的主要来源，也是农场区别于其他同类产品的竞争优势，所以制定较高的价格。
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四、 营销策略
(一) 产品与定价策略
1）玩转佳田，应有尽有 水果采摘园:
包括众菜园、风情葡萄园、四季果园，玻璃温室大棚，引进荷兰皇家勃林克曼公司整套自控温室设备， 360 度全方位采集阳光热量，使美国串蕃茄、甜椒、玉米、小黄瓜等各类瓜果一年四季都能在这里自由生长，也让您随时都可以前来体验丰收之喜悦。
可爱动物区:
我们的小动物园来吧，这里不仅有一大群麋鹿 ，还有难得一见的白牦牛 、光彩照人的孔雀、可亲可爱的小白兔、出双入对的鸳鸯??它们是那样地活泼可爱，都期待着您乘兴前来，与它们一起嬉戏玩耍呢。
香草花园:
香草的天空浪漫而绚烂，香草装点的花园也格外芳香醉人。徜徉在香草花园中，让香草的芬芳淡淡地伴着微风，轻轻吹过你的脸庞；让香草的气息注入你的身体，涤荡您工作和旅途中的劳累；让无所不在的天然香氛带给您自然而清新的感受，心情也自然随之豁然开朗。
表演区:
这里还可以举办各种大型活动，如音乐会、产品发布会等，足以满足您的家庭或者企业单位的各种需要。
住宿区:
一期客房部共有房间38间，分为园景房、湖景房、豪华套间等。房内装修纯朴自然，家具陈设精致典雅。早晨推开窗，新鲜空气扑面而来，天王荡的美景一览无遗，远山碧水仿佛就在眼前，与苏州园林里的借景入画有异曲同工之妙。
休闲娱乐区:
茶室烧烤——在环境优雅清新的茶室中体验别样的烧烤乐趣，游客可以自带食物也可以烧烤自家种的蔬菜果蔬。
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梦回童年游乐区：小孩子玩乐的天堂，这里有设备齐全的娱乐设施。 游船——不仅可以环游整个园区，更可以直通太湖，尽观太湖的烟波浩渺，湖光山色，必定使您心旷神怡，流连忘返。
大风车：具有荷兰风味的大风车，通向各个区域的菜园漫步道，使人置身於一片异域风情中
垂钓区：各种鱼蟹任您垂钓，可以修身，亦可养性。 DIY 教室:
农俗展示区、手工艺长廊，精彩多样的香草精油、手工艺品 DIY 活动，让您在亲手体验和专业人员的引导下，发挥无限创意，感受田园生活的迷人之处。
2）低进高出——为你低价
景区收费项目 园区门票 全年套票 半年套票 免费要求 30元/次 98元 58元 现役军人、烈士家属、警察、离休干部、70岁以及以上老人凭相关证件 住宿费用 会议租用 餐饮费用
因为同类型及同种服务的该类产品很多，欢乐佳田农场在这方面没有很特殊的优势，所以针对游客我们采取低价竞争法，制定比同行业同类型的旅游地低的价格，以价格取胜。
待定中 待定中 待定中 (二) 营销推广策略
常规活动：宁海长街特有的传统节日——蛏子节让消费者知道欢乐欢乐佳田这样的一个地方。以后每年同期举办类似节日，吸引人气。
阶段活动：通过“举办佳田智勇大冲关”活动和“佳田农场小当家形象代言人”活动借以增加佳田曝光度，增强品牌知名度，扩大在消费者中的知名度。
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