特色活动：农业科教基地的设立，增强企业社会责任感，增强企业美誉度。
(三) 营销渠道策略
1.联合旅行社
欢乐佳田农场地处旅游资源丰富的宁海县，周围拥有丰富的旅游资源，东临石浦渔村、伍山石窟，西揽前童古镇、浙东大峡谷，北靠宁海温泉、许家山石头村，南朝三门湾。“宁海任我游”活动就是凭借这样的地域优势，与周边旅游资源强强联合打造一条甚至多条全新旅游路线。在这些旅游路线中将佳田农场归为其中一站。一方面使游客一次性尽情游览旅游资源丰富的宁海；另一方面使得各个旅游景点招揽游客增加旅游收入；同时利用集团优势作为宣传点，一定程度上引起媒体及公众的关注。
2.开通旅游专线
交通是影响旅游的重要因素,交通状况的好坏直接关系到游客的多少,鉴于欢乐佳田农场大多分布在市郊,且农家乐的主要目标群体也是市内的居民。因此,可以采取开通市内到欢乐佳田农场的旅游专线。在有条件的地方,可以在原来公交的线路上实行延伸,以方便市民去佳田旅游。此举将大大增加佳田的游客数量。
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五、 营销活动执行方案
图9 营销活动架构图
(一) 游客推广活动方案——人闹佳田兴
方宅草屋多，鸡鸣犬吠闹；复返自然乐，怡然生态游。
1.活动营销策略---月月年年，无限欢乐尽在佳田
1）“四月蛏香、相约长街”——佳田蛏子节
宁海拥有丰富的蛏子养殖资源，蛏子节举办已有5年之久，给宁海带来巨大的经济效益。本届佳田蛏子节以“四月蛏香、相约长街”为主题，开幕式上富有地方特色的马灯、舞龙舞狮、腰鼓等文艺表演精彩纷呈，而蛏子宴、蛏
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子斗秀、蛏子展销、抓蛏子、蛏子烧烤比赛等活动更是叫人流连忘返。蛏子美食斗秀会上，宁海各大酒店以长街蛏子为主原料精心制作的各样新式菜肴琳琅满目——蓬莱芙蓉蛏、王府香酥蛏、一品玉筒蛏、彩凤水晶蛏、金松西施舌??名目之多，称谓之雅，形色之美，让人目不暇接；千人蛏子宴更是大开眼界，大快朵颐。
与往届蛏子节不同的是，今年的长街蛏子节新增了“欢乐佳田农场开园仪式”这一活动内容。农场于当天开园试营业，并安排了欢乐家庭种菜大比拼、欢乐小农夫土地认养、绿色果蔬采摘等活动，吸引了众多家庭积极参与。 本届蛏子节是首届设置在宁海佳田欢乐农场的，农场通过此次活动跟省农科院以及市政府之间取得了很好的合作，所以必将此项活动延续下去，成为品牌特色活动项目。
2）“智勇大冲关，农场也欢乐”——智勇大冲关欢乐佳田行
宁波电视台联合地方景点合作举办的智勇大冲关比赛，因为其好玩，好看，吸引了众人的眼球。所以佳田欢乐农场将联手宁波电视台，宁海电视台，将智勇大冲关的现场搬到佳田欢乐农场，参赛选手只需在网上报名，由电视台选出的参赛选手来到佳田农场，现场还会邀请神秘嘉宾以及广大热心观众来增加人气。活动环节有小吊桥、抱大锤过海、过独木桥、轻功水上漂等等乐趣多多。获奖选手除了有奖品以外同时可以获得佳田农场的免费热情款待。
活动具体安排 活动目标 通过与宁波电视台的合作，将已经成熟的智勇大冲关比赛活动现场搬到宁海欢乐佳田农场，通过参赛选手的到场，起到宣传佳田欢乐农场的目的，吸引人们关注，起到宣传效果。 “智勇大冲关，农场也欢乐” “智勇冲关，欢乐佳田” 2010年10月起 天一论坛、东方论坛、网络有限公司、宁波电视台、宁波市广播台、宁波晚报、东南商报 活动主题 活动口号 活动时间 合作单位
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3）“兴农教，做农业达人”—佳田农业科技教育
欢乐佳田农业科技教育基地旨在通过与当地一些中小学建立合作关系，成为其学生农业科普教育实验基地，长期为当地中小学开展相关活动提供场地、物质、技术等支持，以此塑造欢乐佳田良好的社会形象。同时利用与省农科院合作等优势与当地乃至外地农户及农林
基地建立合作关系，成为其有关种植栽培防护等实际科技农业问题的咨询及交流平台。
此次“兴农教，做农业达人”活动通过招募当地一些喜欢农业知识的中小学生及当地的一些农户一起参与一日的欢乐农场游。活动包括参观游玩欢乐佳田，学习农业知识，体验种植快乐，参与农业知识竞赛等使中小学生与农户不但增进对农业知识的了解更借此机会增进双方的了解。
活动具体安排 活动目标 通过与当地一些中小学建立合作关系，成为其学生农业科普教育实验基地，长期为当地中小学开展相关活动，以此塑造佳田良好的社会形象； 利用与农科院等合作的优势与当地乃至外地农户及农林基地建立合作关系，成为其有关种植栽培防护等实际科技农业问题的咨询及交流平台。 “兴农教，做农业达人” “我是农民我快乐” 农业基地建成，此活动作为佳田农场长期的品牌活动之一，无固定一段活动时间，具体根据学校教学安排，农户种植情况开展。 活动起步计划于2010年9月起实行。 宁海实验小学、宁海城中小学、宁海跃龙中学、当地农户 宁海电视台、宁海广播台、宁海日报、宁波晚报、宁波电视台 活动主题 活动口号 活动时间 活动对象 合作单位
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活动前期筹备 与两家小学与一初中的学校取得联系，征得校方同意，每校各组织同学50名，参与暑期农林知识的实践教育亦作为学校暑期社会实践的内容。与几家媒体机构取得联系，为本次活动进行报道。 活动推广期 主要合作媒体进行活动跟踪报道，宣布此项活动开始，主要是引起社会对此项活动的关注：包括引起学校的重视及家长对此项活动的了解。
4）“爱劳动爱佳田”—— 欢乐佳田农场小当家形象代言人选拔大赛 本次“爱劳动爱佳田”—— 佳田农场小当家形象代言人选拔大赛面向宁波地区适龄儿童及青少年参与。选拔赛通过有关形象、才艺、专业知识、劳动技能等方面的考核选拔出宁海欢乐佳田农场的形象代言人。通过选拔形象代言人这一娱乐事件打响佳田农场品牌知名度，并且通过“爱劳动爱佳田”这一口号宣扬当代儿童、青少年应注重对劳动的重视，从小养成爱劳动的好习惯，拉拢佳田农场基于孩子们的市场基础，更得以树立良好的社会形象。
活动具体安排 活动目标 活动主题 活动口号 活动时间 参赛条件 合作单位 活动前期筹备 活动推广期 通过组织佳田农场小当家大赛，吸引大量中小生报名，汇聚佳田形成良好的人气效应，大规模宣传欢乐佳田农场 “我要我的农场” “佳田农场 由我当家” 2010.9-2010.11 年满4周岁至16周岁的宁波地区儿童及青少年 宁波电视台、宁海日报、宁波晚报、东南商报 报名办法、宣传工作 新闻发布会、宣传造势
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