六．营销策略的实施与控制
(一) 实施保障条件
1.策划实施的团队保障
本活动专门组织一支策划团队，对于方案的实施流程进行全程跟进，以提升企业竞争力为宗旨。
在本策划实施的过程中，宁波佳田科技农业有限公司非常重视，由总经理吴松涛、专门负责市场营销的副总经理潘吉以及公司一名职员组成了企业项目小组。而我校由刘世峰、周丽梅等老师及3位学生组成了策划小组。在策划小组中，各个指导老师均为市场营销专业课老师，有丰富的营销知识和项目规划经验，3名学生均为浙江省内学生，其中有一位是宁海市人，对本项目的背景了解充分。
而且在项目的策划过程中，我们团队成员与企业的企划小组保持密切的联系与沟通，遇到问题和你问能够及时向企业反映，企业也会及时作出回答。
2.策划实施的资金保障
在策划实施的过程中企业提供了较为充足的资金，为本项目的实施提供了良好的保障。本次策划的企业宁海佳田欢乐农场有限公司隶属于
(二) 推广效果评估 1.游客活动推广效果
从组织策划方面进行评估，各个活动要做到准确、专业，活动安排的周密程度，有没有层次性。整个活动以调研问卷为凭证，使活动由次序。
从实施方面进行评估，整个活动要安全有序，要注意整个活动的意外的发生，主要突发事件的处理。
从宣传方面进行评估，活动后要对各个宣传媒体进行追踪调查并对事后的报道进行收集归档。对活动前和活动中的宣传做市场调研，采集相关的数据。
最后的活动要达到一定的社会效应。
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2.有机农业企业推广效果
对本次论坛参加的公司进行数据统计及登记备案，主要的数据有参加的人数、现场人流量、高峰期人流量、平稳期人流量、在外场受到宣传单及宣传册的人数、活动媒介宣传检测，通过这些数据对活动进行评估分析。
3.广告效果评估
在广告果冻未展开之前，先预测市场状况，以所测定之值作为基准点，决定必须达到的广告目标，并按照所决定的目标展开活动。在广告活动完成后，进行市场调查，进行市场调研，判定是否达到预期的目标值。
研究流程：在新一轮广告（包括几个波段）推广活动展开前，需进行市场基础数据研究，以了解竞争对手目前广告活动或自己前期广告活动效果及品牌形象，为第一波段广告投放目标的设定提供依据，并建立广告效果跟踪的比较依据。在每一段广告投放目标根据上一段调研结果确定，第一波段目标根据市场数据研究确立。每一波段调研结果都将与前一段结果进行纵向比较。每一段调研结果与当前波段广告投放目标进行横向比较。每一段调研问卷，只能微调，不能进行较大幅度改动。固定或随机样本连续调查，主要采用随机抽样、入户问卷访问方式收集数据。
播放后
定期效果跟踪研究
播放前 市场基础数据研究 建立效果比较依据 广告目标 进行目标与效果的研究 ?? 广告目标 各波段目波段一 波段二 波段三 标与结果横向比较 研究结果 研究结果 纵向比较 纵向比较 ?? 纵向比较 研究结果 图10 广告效果研究流程
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(三) 营销风险 1.风险
（1） 外部风险
竞争者有可能模仿本项目的营销方案或者提前进行了类似的营销方案，是的本策划在活动的新颖性和冲击力上效果降低。竞争者看到佳田采用低价策略就模仿，更胜者采取恶性竞争来打击佳田。竞争者进入市场早，消费者已经有了一定的忠诚度，佳田的进入难以撼动其地位。消费者没有很好的理解佳田的诉求。
（2）内部风险
企业内部人员配合与交流问题，学校的项目组与企业项目组沟通交流障碍。企业内部缺乏技术人员，技术难以跟上项目的进度。
参考文献
1、梁汝英.消费者行为学.重庆大学出版社.2004:233
2、高丙中.西方生活方式研究的理论发展叙述.社会学研究.1998，（3）：59-70 3、马庆国.管理统计——数据获取、统计原理SPSS工具与应用研究.科学出版社.2008
4、叶国灿.市场营销学.浙江大学出版社.2007 5、余雅婷.VALS细分系统. 6、《宁波市统计年鉴2009》
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