五星电器开业手册
企划篇 一、媒体采价
在前期全面综合性的市调之后，对当地的媒体进行适当的筛选，媒体投放价格可先参考当地媒介收费、分析各媒介广告代理费，竞争对手投放价位的情况等来定价。在媒体的选择上对竞争对手有针对性。这样才能使广告增加合理化程度，使企业获得更多的利益。 1、针对不同区域的市场可事先掌握行情，电视、电台媒体可通过当地收视率较高的价位推断，报纸可选择发行量大、支持较多的媒体，户外媒体可通过较为专业的代理代为制作、维护，但要多家比价进行压制。
2、参加当地的媒体栏目广告时段拍卖会，了解当地媒体下一阶段的广告走向、各类频道栏目竞标成功的价格和成交的广告公司，以便找到专业的媒介代理商拿到最低的广告价位。 3、未支持的媒体一方面传总部帮忙协调，另一方面通过当地客户、上网查询等。 二、媒体计划
开业期间的广告投放采用集中投放策略，主要是集中力量在短时期内对目标市场
进行突击性的广告攻势，其目的在于集中优势，在短时间内迅速造成广告声势，扩大广告的影响，迅速地提高产品或企业的声誉。根据连锁店的实际需要，综合上述的各种宣传手段和方式，并通过适当的媒体最高效的传播我们的信息是制定开业宣传计划的最重要的目的。因此我们的开业宣传计划应该包括如下内容： 1、实施计划的市场背景；
2、宣传的主诉求点和次诉求点是什么； 3、主选媒体； 4、时间安排； 5、宣传内容； 6、费用预算； 7、软硬分布。
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**卖场开业广告宣传计划表
宣传时期 形象导入 (前30-45天) 项目 具体内容 审核： 广告规格 价格（元） 发布时间 责任人 完成情况 备注 形象提升 (前15-30天) 开业预告 (前7-15天) 开业炒作 (前2-7天) 开业促销 合计 制表： 卖场总经理： 0 分部总经理： 批准： 五星电器开业手册
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第二节 广告宣传的预算
广告预算是广告活动的保障。它直接关系到开业广宣推进能否顺利开展，能否取得理想的效果。媒体投放费用预算和促销费预算用属广促费用预算，它是卖场开设资金分配中一项大的开支。广告预算是一项大工程，它需要企业高层领导掌握预算数量和分配总原则，使其充分发挥它的巨大促销作用，使卖场开业获得轰动性效应。 一、开业广告预算分配 （一）、按媒介分配广告经费：
不同媒介价格不同，广告效应也不同。广告预算是要分析媒介的作用和广告效果，然后再决定广告经费的分配。
1、分析产品性质和消费对象，决定传播的最佳媒介和最佳方式。确定主媒介和辅助媒介。
2、分析媒介收费、分析各媒介广告代理费，选择效果好而又收费合理的媒介和代理商。 3、按比例分配各广告预算。
4、留出部分应急款，作为突发事件或者外界一些不可抗拒情况有较大变化时急需开支。 （二）、费用额度：
（1）、开业广告费用根据投放需求可不控制在年销售额的6?，但必须根据预计销售情况进行合理规划；
（2）、分部核定的广告及促销费用由分部控制使用，超出预算的费用必须向总部媒介申请； （3）、总部媒介部对各卖场广告发布有建议及否决权； 二、开业预算广告批复流程 1、开业宣传预算申报
经过周密的媒体调研之后，分部企划人员或项目企划人员制定出合理的广促算预表，上报分部，分部核准后并同其他部门预算一起传至总公司项目部。项目部对卖场各项预算进行统一层层报批，预算批复完成后再回传分部。 2、卖场开业费用结算流程
（1）、结算方式：月结（卖场开业后） （2）、卖场费用申报时间：卖场开业后一周内
（3）、申报资料：广告费发票（除制作费用外必须出具广告业发票）、报样、播出证明、应付广告费汇总及明细表
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（4）、流程：卖场提交结算资料至分部审核，分部审核后报至总公司企划部、财务部、预控部审核后，由星华映广告公司直接付款至卖场。
（5）、预付款：在开业广宣传推进中，所有预付款的支出都必须签报申请，同分部、总部相关部门同意之后方可支出。 三、正常宣传运作费用流程
卖场开业完毕正常运作后，整个卖场的广告发布就纳入常规广告预算中进行。卖场首先根据自身预计销售、地区特点等情况申报年度广告预算，由分部审核批准后报总部广告公司、预控部、总裁办逐级审批，卖场根据总部核准的广告费用合理规划广告投放。具体的广告发布计划由卖场按照三级管理体制的要求提交，广告发布的月计划必须由分部报总部企划部批准后方可操作；广告发布周计划由分部审核批准后即可操作，分部须将汇总的所辖卖场周计划交总部企划部备案。 四、绩效总结
为更合理有效的控制广告投放，总公司要求各卖场必须于开业促销活动结束后提交《开业广告投放绩效分析》。绩效总结主要围绕五星和主要竞争对手的广告投放媒体、费用、成果等方面进行，要求数据准确可靠，有第三方监测报告则更好。
第三节 媒体购买
在日常生活中，人们常常是根据自己的职业、兴趣、文化程度等来选择传播媒介，这种对媒介的接触习惯对广告的效果影响很大。因而，广告媒介的选择，必须考虑消费者的生活习惯。广告对象与媒介对象越接近，广告效果就越大。认清消费者的生活习惯和接触媒介的习惯，有助于选择媒介。
媒体购买包括以下过程：媒介评估、价格协商、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。
一、
谈判基本思路
由于我们在具体媒体购买之前，已经有了大致的投放思路，因此谈判时要以我方为主，尽可能地达成我们既定的目标。针对不同类别的媒体，我们谈判的基本思路是：
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（一）展现出公司的实力。可以先拿出公司在各地报纸的通版或半版广告及广播、电视大广告，先声夺人。这样的大广告主，当地媒体没理由不重视，你也就顺应获得优惠的价格筹码。比如我们在某市拓展市场，先与当地广播音乐台签订一个月合同，获得优惠条件：每天12次，每次1分钟，时段任选，广告费12000元，同时每个月还送8次20分钟的现场解答时间。只要有实力，媒体会尽力帮助你。如，帮你免费策划、制版、拍摄专题片等。
(二)企业需要与媒体建立良好的合作关系，争取在第一时间知道机会来了。 当地主要媒体，一定要以建立长期的合作关系和投放量争取主要版面和价格优惠。
(三)开业期间当地的媒体尽量照顾到。不管是500元还是一两千元的合同（特别是报纸），眼睛不能只盯着大媒体。小媒体你不注意它，它会注意你。
(四) 广告媒体的选择需要分清主次轻重，如果在中心城市拥有卖场，就势必应该选择省市级的强势媒体作为广告投放的支撑媒体，然后在区域市场利用当地媒体作为补充媒体进行推广，这样的组合将造就最佳的广告效果。
(五) 要注意和主流媒体处出好关系，了解媒体动态，在广告的投入方面、推广计划方面有一个长期的准备。企业在做媒体预算时，应该留出进行份常规投放的支出。
（六）《孙子兵法》里说：“知己知彼，百战不殆。”争取广告客户，也跟打仗一样，要摸清敌我双方的情况，在自己准备开发的空间范围内，有哪些媒体，实力如何，最近有什么举措，自己与他们竞争的优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短??，只有对竞争对手及市场了如指掌，才能于千军万马之中取上将首级，才能百战百胜。
(七) 一般原则
1、由于我司刚刚进入一个地区的市场，因此不要过份地在广告价格方面压制媒体，这样做的结果只能适得其反，就是得到了短期的利润，也会失去更长久的利益。
2、注重价格政策的同时，更重要的事关注新闻软文、广告促销支持、媒体投诉、打款结算这些问题。
3、一般预付款不超过30％，广告播出确保无误，方可付清全额。与媒体打交道，一般不要付预付款。否则你将可能失去控制力，无法保证广告发布的质量和数量。但是，你承诺给媒体的付款期务必要兑现。
4、若有可能，要多为媒体做一些道义上的支持和帮助。我应当多多配合电视台的节目制作，一方面可提升企业在公众形象中的影响力,另一方面是报社深切感受到我们合作的诚意。