五星电器开业手册
企划篇 二、谈判流程
(一) 电话联系媒体，约时间面谈，未联系上的媒体一方面传总部协调解决，另一方面通过当地电话黄页、114、上网查询。
(二) 初次接触(需准备宣传我司概况的相关资料)，应着重于和人的沟通，一方面向其宣传，另一方面获知其对五星的了解程度，同时观察其对企业的关注度如何。 (三) 有关的返点、赠送版面、新闻支持政策，可视双方洽谈的具体情况而定。 待双方达成共识，有了进一步的沟通之后，可提出(需在第二次,甚至是第三次接触之后)。
(四) 把有关的合作意向，返点、赠送政策等传至分部审批，参考分部回批意见，再进行洽谈。
(五) 草签协议，将最终结果传回总部备案，并对在谈判过程中给我方政策相对不好的媒体进行汇总，以备后期的调整、跟进。
(六) 媒介人员必须负责监控广告投放，以及广告资源到位的情况。如有变动必须与媒体交涉进行及时整改。
xx市场媒体广告买断计划
xx地区开业广告费用控制在xx万元以内，常规广告投放量预计控制在xx万元，04年全年广告投放量预计在xx万元。 一、媒体细分：
1、报纸，xx万，占媒体投放比重的xx%
《xx晚报》xx万，常规广告宣传的主要阵地；
《xx报》xx万，党报性质，但在农村有一定发行渠道，可在开业前、重大活动时投放； 《xx时报》xx万，以x版xx通栏套红广告发布常规促销广告，日常软新闻放在x版发布，开业等大型促销活动需占用整版面积的广告放在x版发布； 《xx晚报》x万，在开业前及大型促销活动期间投放；
《xx广电报》x万，因出报日期为周四，与我司宣传期不甚吻合，故在卖场开业前期形象宣传投放，开业后基本不再投放。
2、电视，xx万，占媒体投放比重的xx%，电视广告要预付部分款项后享受月结政策，基本上采用套播形式，以形象促销并重的方式宣传五星 一套xx万 二套x万
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3、电台，x万，主要针对农村有线广播，费用投入低，广告占比xx% 4、邮送DM及过街条幅等，x万，广告占比xx% 二、签约建议：
1、 与主流媒体签定年度代理合同，如《xx报》报业集团、电视台等，合同签定日期自xx年x月至xx年x月，优点有二：
（1）、全年计划看上去比较多，容易争取优惠政策；
（2）、有效规避媒体涨价风险，到xx年度时可享受去年操作优惠价格； 建议与《xx报》报业集团按照全年xx万元签约 建议与xx电视台按照全年xx万元签约
2、与非主流媒体签定单次发布代理合同，如《xx广电报》、邮送DM等，以此作为广告投放的有利补充，遇大型活动即下乡发放邮送DM，开业前再通过过街条幅等形式宣传。 三、媒体发布
（一）、调研完毕后紧接着就是发布招聘广告。
五星对招聘广告的要求是发布在强势媒体，并且以大篇幅的版面出现。因为招聘广告的发布其实也是宣传企业形象的一种比较可取的方式，大幅的招聘信息可以引起百姓关注，为卖场的开设做好宣传第一站，通常招聘广告是由广告公司根据媒体调查情况选择强势媒体并制作广告版面，人力资源部提供招聘岗位细项，当地卖场负责广告发布。
第五节 卖场开业广告宣传的内容
一、开业宣传计划的主要内容
（一）、企业形象宣传的内容包括 1、先业的业态形式（全国性的连锁）；
2、现代化的管理手段（ERP、JIT、多级物流、买断经营、定制包销）； 3、低廉的商品价格；
4、齐全的产品阵容（产品、品牌、型号）；
5、优良的售后服务（服务类著名商标、阳光服务）；
6、企业的综合实力（实业制造、房地产、证券投资、销售额、市场占 有率）；
7、企业的人才队伍（文化程度、尖端人才、管理学院）； （二）、产品促销的内容包括
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1、经营的产品品类和品牌 2、各产品的价格水平 3、各产品的卖点 4、各产品的促销活动 5、产品的售后服务内容 二、实例说明
通过整合企业文化和各种促销资源使广告营销与新闻宣传形成良好的互补。五星在这方面积累了一定的经验。
五星电器进入任何区域市场，开业预告是广告宣传的首要工作。对于开业电视文案、电台、游动字幕、软文推广，五星有着一套专门而详细的方案，各卖场开业时可在此基础上，大型城市以品牌、形象、服务、价格宣传为主；二、三级市场以价格、服务宣传为主；结合并体现当地特点做适当改动。
1、 市场得导入需要一个过程，因此宣传计划需尽早实施。一般最好在开业前一个半月左右就开始，一些不成熟的市场甚至要提前3个月；
2、 前期宣传的内容以企业形象为主，一般不涉及具体的产品、价格和开业时间； 3、 为确保开业的效果，具体的促销广告一般在正式开业前一天刊出，以免竞争对手提前了解我方底牌后做出针对性的反应；
（一）、时间：开业前20天左右～开业前10天左右
围绕规模、连锁、专业、低价、服务等概念做文章，进行深度炒作，树立品牌形象；给消费者留下鲜明、深刻的印象，有效的抑制消费，为五星电器的开业积聚消费份额。 1、新闻软文排布范例（详见新闻推广） 2、电视媒体广告（60秒）
五星电器**大卖场*月即将盛装开业！五星电器集团组建于98年底，04年销售突破100亿，被商务部评为最具成长性企业！现已在全国各省开设大卖场130余家！五星电器大卖场汇集：彩电、冰箱、洗衣机、音响、空调、手机、数码、电脑、厨具、微波炉各类名牌家电应有尽有！现代化低成本运作，大批量的定货、买断，五星携价格利刃挤干**家电市场价格泡沫！大卖场全场平价，天天平价！等待=省钱！24小时免费送货、免费咨询、免费设计、免费安装、免费保养，五星服务构建体验式营销全新购物体验！等待=享受！值得期待！五星电器大卖场地址：*********
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3、60字滚动字幕稿：五星xx大卖场x月x日盛大开业！汇集全球名牌家电、全国采购价格至低，免费送上门安装，五星电器专业服务更周到！大卖场地址：xxx路xx号（xx旁）。 4、花车宣传或电台广播稿：
背景音乐（欢快的）
男：您听说了吗？五星电器**大卖场即将盛大开业啦！ 女：是04年度最具成长性企业的五星电器吗？
男：是啊！五星电器作为中国家电连锁巨头，目前大卖场已遍布全国各地，五星电器中兴中路大卖场将成为绍兴规模最大、档次最高、价格最低、品种最齐全的家电连锁大卖场。
女：是吗？那五星电器的地址在哪里呢？ 男：***市***路***号，***大厦 女：五星电器主要经营哪些家电呢？
男：大卖场汇集大品牌，彩电、冰箱、洗衣机、音响、空调、手机、数码、电脑、厨具、微波炉，各种名牌家电应有尽有。
女： 那五星电器的服务怎么样啊？
男：24小时免费送货上门、免费咨询、免费设计、免费安装、免费保养，五星电器全国首推金牌365服务体系，全力打造最贴心的家电服务。
女：那五星电器的价格怎么样啊？
男：大卖场的现代化低成本运作，全国大盘采购，全部厂家直供，确保绍兴同城价格最低！
女：哟，五星电器什么时候开业啊？ 男：快啦，就在*月份！
合：买电器，再等等！五星电器***大卖场即将盛大开业！
（二）、时间：开业前10天左右～开业前3天左右
15秒前期播音：（60）
五星电器*月**日在***路开店啦！ 品种多、价格低，便宜让你吃惊！ 电器免费送上门，安装维修有保证。
五星买家电，省钱又省心！
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30秒前期播音：（120）
音乐背景：欢快的 时长：30秒
男：五星电器专业家电大卖场*月XX日开业啦！
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（三）、时间：开业前后2天 电视形象促销： （2分钟）
五星电器xx大卖场9月6日盛大开业拉！
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