第七部分：薪酬、费用政策
一、 薪酬部分： 5、商务经理：
商务经理实行大包制，即商务经理薪酬、社保福利、差旅通信费用、业绩提成等全部转为回款提成制，按商务经理所属商务片区收入计算如下：当月实际回款*核定的提成标准（比例）=实际收入。
商务经理回款提成比例见附表6 7、 各省区考核主品明细
部门 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 大区 第一大区 第一大区 第一大区 第一大区 第一大区 小计 第二大区 第二大区 第二大区 第二大区 第二大区 第二大区 小计 第三大区 第三大区 第三大区 第三大区 第三大区 第三大区 小计 第四大区 省区 陕西省区 广东省区 甘青宁省区 湖南省区 云南省区 广西省区 四川省区 贵州省区 重庆省区 安徽省区 江西省区 浙江省区 湖北省区 苏沪省区 辽吉省区 山西内蒙省普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 普药部 第四大区 第四大区 第四大区 第四大区 第四大区 第四大区 小计 大包 大包 区 黑龙江省区 河北省区 山东省区 河南省区 新疆 福建省区 叶通达 周志艺 许洪兴 梁斯 叶荣华 王慧聪 黄启明 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 负责人 吴海东 高东坡 杨健波 林旭轩 王晋华 余必达 余燕循 邓志龙 陈一宽 王庆留 王海 叶贵鹏 叶日寿 胡晓明 叶小稳 主品考核品种明细 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、风片、复方穿心莲 、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、风片、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵、风片 风针、了哥王、喉疾灵、风片 风针、了哥王、喉疾灵、风片 风针、了哥王、喉疾灵、风片 风针、了哥王、喉疾灵、风片 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵、风片 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵 风针、了哥王、喉疾灵
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8、 各省区考核主品及任务金额（具体任务分解见附件）
部门 大区 省区 陕西省区 广东省区 甘青宁省区 湖南省区 负责人 吴海东 高东坡 杨健波 林旭轩 王晋华 胡柱荣 余燕循 邓志龙 陈一宽 王庆留 王海 叶贵鹏 叶日寿 胡晓明 喉疾灵片 600 2100 500 1600 4800 1000 1200 1800 400 1200 5600 600 1100 700 500 400 3300 500 500 900 2300 1200 2500 7900 200 200 22000 风针10支 200 3900 200 2800 7100 1200 1900 2100 700 600 6500 600 1300 200 600 100 2800 150 100 200 400 300 200 1350 100 150 18000 风片 0 1700 0 480 2180 50 800 450 150 200 1650 0 300 0 0 0 300 0 4130 复方穿心莲 0 8000 0 0 8000 0 0 0 0 0 0 0 8000 了哥王片 350 2500 300 500 3650 400 2000 1200 300 300 4200 300 500 300 300 300 1700 250 300 550 300 350 300 2050 200 200 12000 考核品种金额 1421000 27102000 1244000 7983600 37750600 3588000 8802000 7914000 2284000 3214000 25802000 1962000 4654000 1480000 1844000 976000 10916000 1110000 1094000 2011000 3668000 2279000 3604000 13766000 622000 697000 89553600 占任务比例 35% 53% 25% 62% 51% 58% 57% 51% 33% 48% 51% 39% 60% 21% 38% 13% 34% 17% 18% 26% 54% 36% 55% 34% 35% 34% 45% 普药部 第一大区 普药部 第一大区 普药部 第一大区 普药部 第一大区 第一大区 小计 云南省区 广西省区 四川省区 贵州省区 重庆省区 普药部 第二大区 普药部 第二大区 普药部 第二大区 普药部 第二大区 普药部 第二大区 第二大区 小计 安徽省区 江西省区 浙江省区 湖北省区 苏沪省区 普药部 第三大区 普药部 第三大区 普药部 第三大区 普药部 第三大区 普药部 第三大区 第三大区 小计 普药部 第四大区 普药部 第四大区 普药部 第四大区 普药部 第四大区 普药部 第四大区 普药部 第四大区 山西内蒙省区 叶通达 黑龙江省区 辽吉省区 河北省区 山东省区 河南省区 周志艺 叶小稳 许洪兴 梁斯 叶荣华 王慧聪 黄启明 第四大区 小计 新疆 福建省区 普药部 大包 普药部 大包 普药部 合计
9、 各级人员业务提成标准：
（备注：复方丹参片、鼻舒适片、硝酸咪康唑栓的销售政策另行制定，届时以营销中心的文件为准）
附表6：商务经理回款提成标准
商务经理提成标准（按回款计算）
附表6
序号 1
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省区 广东省区 片区 惠州区 2014年包干费用（按回款比例计算） 10.88%
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 湖南省区 四川省区 四川省区 云南省区 云南省区 云南省区 广西省区 广西省区 重庆省区 重庆省区 重庆省区 广东省区 广东省区 江西省区 广西省区 苏沪省区 浙江省区 浙江省区 湖北省区 佛山区 广州区 中山区 梅州区 肇庆区 揭阳区 汕头区 东莞区 江门区 湛江区 阳江区 茂名区 韶关区 清远区 增城区 长沙区 成都1区 成都2区 昆明区1 昆明区2 昆明区3 梧州区 南宁区 重庆1区 重庆2区 重庆3区 河源区 云浮区 宜春区 玉林区 盐城区 宁波区 台州区 荆州区 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 10.88% 11.52% 11.52% 11.52% 12.16% 12.16% 12.16% 12.16% 12.16% 12.16% 12.16% 12.16% 12.80% 12.80% 14.08% 14.08% 17.28% 17.28% 17.28% 17.28%
商务经理提成标准（按回款计算）
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附表6
序号 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69
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省区 广西省区 广西省区 广西省区 广西省区 广西省区 广西省区 广西省区 贵州省区 贵州省区 湖北省区 湖北省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 江西省区 陕西省区 陕西省区 四川省区 四川省区 四川省区 四川省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 重庆省区 重庆省区 片区 贵港区 柳州区 百色区 钦州区 桂林区 宜州区 北海区 贵阳区 遵义区 武汉区1 武汉区2 怀化区 邵阳区 常德区 娄底区 永州区 湘潭区 益阳区 岳阳区 郴州区 衡阳区 南昌区 西安1区 西安2区 德阳区 达州区 遂宁区 宜宾区 深圳区 海口区 深圳海王连锁 三亚区 万州区 潼南区 2014年包干费用（按回款比例计算） 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36% 15.36%
70 重庆省区 涪陵区 15.36% 商务经理提成标准（按回款计算）
序号 省区 片区 2014年包干费用（按回款比例计算） 71 甘青宁省区 兰州区 17.92% 72 河北省区 保定区 17.92% 73 河北省区 石家庄区 17.92% 74 河南省区 洛阳区 17.92% 75 黑龙江省区 哈尔滨区 17.92% 76 江西省区 赣州区 17.92% 77 苏沪省区 常州区 17.92% 78 浙江省区 绍兴区 17.92% 79 江西省区 上饶 18.56% 80 江西省区 九江 18.56% 81 江西省区 吉安 18.56% 82 安徽省区 合肥区 18.56% 83 安徽省区 宣城区 18.56% 84 安徽省区 淮北区 18.56% 85 安徽省区 芜湖区 18.56% 86 安徽省区 阜阳区 18.56% 87 安徽省区 宿州区 18.56% 88 贵州省区 安顺区 18.56% 89 贵州省区 凯里区 18.56% 90 河北省区 衡水区 18.56% 91 河北省区 北京区 18.56% 92 河北省区 邢台区 18.56% 93 河北省区 邯郸区 18.56% 94 河北省区 唐山区 18.56% 95 河北省区 天津区 18.56% 96 河北省区 秦皇岛区 18.56% 97 河南省区 周口区 18.56% 98 河南省区 商丘区 18.56% 99 河南省区 新乡区 18.56% 100 河南省区 南阳区 18.56% 商务经理提成标准（按回款计算）
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附表6
附表6