序号 省区 片区 2014年包干费用（按回款比例计算） 101 河南省区 许昌区 18.56% 102 河南省区 郑州区 18.56% 103 河南省区 平顶山区 18.56% 104 河南省区 信阳区 18.56% 105 河南省区 三门峡区 18.56% 106 湖北省区 襄阳区 18.56% 107 湖北省区 宜昌区 18.56% 108 吉林省区 四平区 18.56% 109 辽宁省区 沈阳区 18.56% 110 山东省区 潍坊区 18.56% 111 山东省区 济南区 18.56% 112 山东省区 济宁区 18.56% 113 山东省区 枣庄区 18.56% 114 山东省区 菏泽区 18.56% 115 山东省区 临沂区 18.56% 116 山东省区 德州区 18.56% 117 山东省区 淄博区 18.56% 118 山东省区 泰安区 18.56% 119 山东省区 临沂区 18.56% 120 山东省区 烟台区 18.56% 121 山东省区 青岛区 18.56% 122 山东省区 聊城区 18.56% 123 山东省区 东营区 18.56% 124 山西内蒙省区 呼和浩特区 18.56% 125 四川省区 泸州区 18.56% 126 四川省区 南充区 18.56% 127 四川省区 乐山区 18.56% 128 四川省区 绵阳区 18.56% 129 四川省区 眉山区 18.56% 130 四川省区 资阳区 18.56% 131 四川省区 凉山区 18.56% 132 四川省区 内江区 18.56% 133 四川省区 凉山1区 18.56% 商务经理提成标准（按回款计算）
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附表
序号 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 省区 重庆省区 重庆省区 苏沪省区 苏沪省区 苏沪省区 苏沪省区 苏沪省区 苏沪省区 苏沪省区 苏沪省区 苏沪省区 云南省区 云南省区 云南省区 浙江省区 浙江省区 浙江省区 浙江省区 甘青宁省区 甘青宁省区 甘青宁省区 黑龙江省区 黑龙江省区 黑龙江省区 黑龙江省区 辽吉省区 辽吉省区 辽吉省区 辽吉省区 辽吉省区 辽吉省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 片区 黔江片区 永川片区 无锡区 南通区 苏州区 南京区 徐州区 淮安区 上海浦东区 扬州区 连云港区 保山区 临沧区 曲靖区 衢州区 杭州区 温州区 湖州区 青海区 甘南区 天水区 大庆区 齐齐哈尔区 伊春区 鸡西区 通化区 松原区 吉林区 大连区 辽阳区 朝阳区 赤峰区 太原1区 忻州区 2014年包干费用（按回款比例计算） 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 18.56% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 商务经理提成标准（按回款计算）
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附表6
序号 168 169 170 171 172 173 174 175 176 178 备注：
1、2014年期间，如有新增加的商务片区，则片区的大包费用由省区经理提出申请，事业部总监审批，公司营销总监批准后执行，抄送公司领导及相关人员。
2、赠品销售不计销售回款任务，祼价品种不计算提成，裸价品种计入普药事业部回款，赠品不计入事业部回款。
3、由营销中心召开的会议，费用由公司承担；由事业部召开的会议或经事业部批准的大区会议，费用由事业部承担，具体费用标准另行制定；由省区组织召开的其它会议，费用由各自商务经理在承包提成中列支，公司不予报销。
4、宣传彩页及产品资料费，各商务经理每月限额100元，超出部分由各商务经理自费承担，由公司统一制作的终端促销礼品，公司按成本价实行有偿供应。
二、提成结算及发放 1、提成结算：
省经理（助理）及以上人员提成均以各产品实际销售量（件数）、公司核定的各产品提成标准（元／件）以及累计销售回款率、考核品种完成率核算与发放。
事业部总监、大区总监（助理）及省区经理（助理）应发提成计算公式如下： 应发提成
＝∑（各产品累计销售件数×各产品提成标准）×累计销售回款率×考核品种销售完成率（最大按100%计算）－累计已发放提成。
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省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 山西内蒙省区 陕西省区 陕西省区 片区 巴彦淖尔盟1区 太原2区 运城区 巴彦淖尔盟2区 呼伦贝尔区 锡林郭勒区 临沂区 长治区 渭南 汉中区 2014年包干费用（按回款比例计算） 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20% 19.20%
注：（1）累计已发放提成指核算月份前，各人员已结算提成金额 （2）累计销售回款率＝累计底价回款金额÷累计底价销售金额 （3）商务经理提成＝当月回款×核定的提成比例
（4）省区经理以上人员每月未完成重点产品任务，所扣下的提成纳入事业部奖励基金，由事业部制定以重点品种为主的市场开发及奖励。
2、提成发放：
各人员应发提成金额扣减管理保证金后发放（各人员需提交等额合法合规票据以支付提成），需扣减的各项考核罚款、其它罚款均在应发提成中扣减。
三、 费用管理及报销规定
第八部分：促销费用计提及奖励基金、促销费用使用管理规定
一、 普药事业部促销费用计提标准
普药事业部各片区促销费用计提标准 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 广东省区 四川省区 湖南省区 片区 惠州区 佛山区 广州区 中山区 梅州区 肇庆区 揭阳区 汕头区 东莞区 江门区 湛江区 阳江区 茂名区 韶关区 清远区 增城区 成都区 长沙1区 拨划事业部的促销统筹费用计提标准 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.31% 4.56% 4.56% 19 / 45
19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
湖南省区 四川省区 云南省区 云南省区 云南省区 广西省区 广西省区 重庆省区 重庆省区 重庆省区 广东省区 广东省区 广东省区 江西省区 广西省区 湖北省区 湖北省区 广西省区 广东省区 陕西省区 湖南省区 陕西省区 贵州省区 重庆省区 贵州省区 江西省区 湖南省区 广东省区 四川省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 广西省区 广西省区 湖南省区 广西省区 湖南省区 湖南省区 湖南省区 四川省区 四川省区 广西省区 长沙2区 成都二区 昆明1区 昆明2区 昆明3区 梧州区 南宁区 重庆1区 重庆2区 重庆3区 河源区 云浮区 汕尾片区 宜春区 玉林区 武汉1区 武汉2区 贵港区 深圳区 西安1区 怀化区 西安2区 贵阳区 万州区 遵义区 南昌区 邵阳区 海口区 德阳区 常德区 娄底区 永州区 柳州区 钦州区 湘潭区 桂林区 益阳区 岳阳区 郴州区 达州区 遂宁区 宜州区 4.56% 4.56% 4.81% 4.81% 4.81% 4.81% 4.81% 4.81% 4.81% 4.81% 5.07% 5.07% 5.07% 5.58% 5.58% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 6.09% 20 / 45