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9） 我们设计的广告一般都会聘请消费者来评论其是否能打动他们，我们有一张表（展示表格）用以测试。
10） 我们一向认为，消费者是对的，并不是客户是对的，所以有些客户觉得xx公司不是很听话。
11） 有数据表明，一则广告发6次效果较好，而一般客户只发1——2次，使广告资源大大浪费。
三、 谈及公司的服务方式
1、 我们在接到一个项目时，马上会组建一个项目小组，这个小组包括设计、文案、营销实战人员。
2、 一般在合同签订后马上就会向客户提供一个项目计划书，该计划书涉及内容、时间、人员等，非常全面。
3、 在服务过程，会和您这边紧密沟通，同时还会不断评估实效。 4、 我们实行的品牌管家制，一般有关营销方面该管的事都会管。 签订合同前的口头承诺之规定 口头承诺尽管不在正式合同上，但往往过头的承诺会给后面的工作带来许多麻烦，并容易造成不必要的矛盾，现将该承诺规定如下：
1、 不可以承诺合同上已定下的条款可以修改或到时再商量。 2、 不可以承诺超出合同外的帮忙之事。 3、 不可以给某某以各种好处。
4、 不可以承诺各种策划、设计将来的效果如何。 5、 禁止为了签订合同，承诺本公司无能为力之事。 6、 不可以承诺付款条件到时仍可商量。
7、 不可以承诺本公司某方面的社会关系如何。 8、 不可以轻易承诺某一人定会承担此案的创意。
9、 在未与有关人员商榷之前，不可以随便承诺时间期限。
10、 不可以承诺本公司的策划一举就让客户成功，告知客户每一个策划都有风险。 【客户的接待】
1、 客户来到公司时，一定要热情相迎，请进会议室，马上倒上茶水，千万不能让客户坐冷板凳。
2、 如果自己有事，拿公司的简介、《新文化》及业务手册介绍给客户翻看，但不宜时间过长。
3、 “您”、“请坐”、“请问”、“看我有什么可以帮助您”，要常挂嘴边。 4、 及时给客户加水。
5、 若到吃饭时，一定要问客户是否要一起用餐。
6、 给客户第一印象是诚实、知识渊博、可以信赖、大方热情。 7、 不可过分罗嗦，多倾听客户在说什么。 8、 不可自吹自擂，要谦虚。 9、 处处体谅客户。
10、客户送别一定要等客户转身再回办公室。 【如何报价及报价单】 （一）如何报价？
1、 在没有与客户谈判深入时，不要轻易报价。
2、 报价之前一定要对客户的实力与付款资信要有一定地了解。 3、 报价之前一定要把客户合作的内容罗列清楚。
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4、 报价时一定要分项目、分阶段来报，这样不会让客户感到很贵。 5、 报价后客户一般都会觉得比较高，一般从以下几个方面解释： 1） 多付点，我们会做得更好。
2） 您可以根据企业轻重缓急选择部分项目来做。 3） 我向经理或总经问一问，看能不能给您些优惠。 4） 我可以给你大体算一下成本。
5） 这个价位在我们服务客户中并不算高。 6、 为了防止客户在报价后打退堂鼓，可再给客户一个有关其产品推广的小提案吸引住客户。 7、 始终要记住：在没有对客户了解之前，不要轻易报价。 （二）报价 1、 市场调查类
1）问卷 每套问卷设计费5000-7000元
2）调研培训、实施 1万元-1.5万元（差旅费对方出） 3）问卷分析费 1.5万元-2.5万元 2、 整合传播类
1）整体营销策划大纲 3.5万元-4.5万元 2）公关策划文本 2.5万元-3.5万元 3）促销策划文本 2.5万元-3.5万元 4）广告策划文本 3.5万元-4.5万元
3、销售管理工程类： 3.5万元-4.5万元 4、平面设计类（已含文案）
1）报纸广告 每款2000元-5000元 2）杂志广告 每款3500元
3）电视广告 创意费（含故事版）2万元-3万元 4）广播广告 1500元-2500元 5）海报 3500元-5000元 6）挂旗 2000元-3000元 7）折页 3800元
8）不干胶横幅 每款2000元 9）小手册 5000元-8000元
10）货架、立牌等 每款2000员起价 11）专卖店设计 8000元以上
12）车体、灯箱、路牌 每款3500元 13）包装费 每款5000元起价 5、CIS策划类
1）理念策划 3.5万元
2）全部视觉设计 18万元以上 3）行为规范
公关手册 4万元以上 员工手册 5万元以上
6、招商策划类 3.5万元-5万元
7、顾问服务类（包括整合传播、销售管理、CIS） 每月3.5万元-5万元服务费。 xx策划策划手册 【策划的理念】
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1、 企划力应力争第一
我们对“第一”最为向往，并在不知不觉中以“第一”作为生活的基准。
力争第一，不一定在所有领域长时期内保持第一，很少有企业能在所有业务上领先一步，针对某部分目标客户，在产品和服务的某一方面，能超过其他企业，就能使自身有别于他人。 2、 企划应当机立断 然而，过于慎重，反而常会遭致失败。慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要条件。企划时必须果断，也就是只要达到及格的标准就够了，如果想得到一百分，反而会变成胆怯，以致计划迟迟无法进展。
虽然世上所有的产品、建筑、制度等，均是企划的产物，但没有一项可以得到满分。 3、 企划应“大胆假设”
所有企划或多或少都有所谓虚构的东西，从虚构出发，然后创造事实，这就是企划。对捏造的事不应感到惭愧，而能坦然地使其正当化，加上正当的理由，而且要正大光明地去做，提心吊胆或犹豫不决一定会失败的。
认真而诚挚地制造虚假，这就是企划的要义。 4、 企划应“领先攻击”
不攻即败，无论是人或生意，它都是不变的真理。直捣黄龙的决心是一切成功的必要条件。这就是忘记了攻击，也就缺乏成功的机会。当市场狭窄商品流通量少时，只要产品质量好，守在厂里也能实现各种程度的交易，不然，如果不采取攻击性的行动，必定会遭到惨败，而且绝无例外。
5、 企划应明确“对象”
每天接触到的企划从电视或报纸的广告中看到，而很多广告使人无法了解它诉求的对象究竟是什么人，它想说些什么。
目的不明确的广告是来自于焦点模糊的荒唐企划。企划立案时，疏于核对企划的对象，就无法防止这种现象的发生。 6、 企划应注重实效
这些企划书都是厚厚的一册，大约周刊杂志大小，有一百页上下，完全采用打字方式详细地描述企划的战略，装订十分精美，就如一本豪华的精装书。而这都不管用，企划必须注重实效。
7、 企划应排除障碍
遇到不可抗拒的销售锐减现象，即使拥有杰出的企划，也会遭遇意想不到的难关，而企划破坏无损。
竞争激烈的现代多元化商业中，企划除了必须采取多元化的战略，站在多元化的视野上观看外，也不可忽略了多元化防御的重要。 切记，如果不事先排除障碍，企划在立案的瞬间就注定了会被多元化的外部商人狙击的命运，这些商人很可能是相互勾结的同僚或是同伴，使你在不知中遭到扼杀。 8、 企划应沟通磋商
整理出企划的创意后，要尽快进入下一步骤：拟订企划概要。
概要须简洁有力。用口头说明，时间仅需一、二分钟。文字记载，则要浓缩在一千字之内，一张稿纸为限，而且必须说明整个企划的内容。 有第三者要求了解内容时，说明不仅要让对方对该企划的目的与手段一目了然，而且要具有客观性，这是拟订概要的必备条件。
接着是私下向有关人士提出，然后才能进入实施企划磋商的阶段。 向上司交代概要说明，是企划作业必不可少的中间步骤。
除了上司外，概要报告必须经常让最内行的有关人员过目，以便进行磋商。
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【策划的流程】
说明1：我们操作品牌时推行的是“品牌管家制”。
当我们接下一个项目时，便成立一个品牌小组，把这个品牌管到底，从市场调研到整体品牌的规划、到上市工作的指导、到公关促销活动的实施，到每一阶段的工作评估，到新时期新的策划方案，都由我们来主抓，像一个管家一样，督促着这个品牌按照科学的发展轨迹逐步发展壮大。
说明2：我们将会为贵公司成立一个“品牌小组”这个小组成员包括： 总策划一名 项目经理一名 设计两名 文案两名
市场调研两名（兼） 市场督导一名
这是一个搭配极佳，战斗力极强的队伍，能够完整地把一个品牌承包下来，完美地为贵公司提供服务。
【如何写好影视广告文案】 一、电视广告的特性
电视是一个综合性媒体。电视广告集声光效果与戏剧表演于一身，将视觉、声音、动作、时间、色彩融于一炉。即同时诉诸视觉与听觉，又把理性诉求和感性诉求结合起来，具有综合性的传播功能。 电视广告的特性： 1、 渗透力高
信息传递快、影响范围广，是电视广告最大的特点。电视台发出的信号可以将广告讯息迅速地传递到电波覆盖区域的各个角落。并且深入家庭。现在，全国每天有数以亿计的观众在观看电视节目，同时接受到各种广告讯息，而且多为全家共同视听，促进家庭成员的共同意识，统一家庭对广告商品的态度及印象，信息传播力胜过其他各种媒体。 2、 冲击力强
电视广告声画结合，兼具娱乐性。它不但可以运用示范手法，直观地展现产品特性，令消费者眼见为凭；还能透过演员生动丰富的表演与表情，或充满戏剧性的故事来吸引观众的注意，引发他们对产品的兴趣和购买欲。它藉由刻意安排的一些优美的画面，意外的惊喜、戏剧化的情节、奇特的意识等等，营造出强势的视听冲击力，刺激观众的情绪，从而加强他们对广告讯息的印象与记忆。 3、 良好的选择性
电视台的播映区域虽有限定，但利用联播网或多家电视台，能作全国性和特定地区的广告。根据电视播放的时间段和电视节目内容，能够对准特定的目标对象作适应时机与个性的广告。将广告穿插在节目中播出，更具有讯息接受的强迫性，使视听者难以逃避不看，即使闭上眼睛稍加休息，仍能听到广告的声音，因此，易于收放。 二、电视广告的分类
电视广告的种类是以传达内容、制作工艺和播放形式的不同进行分类的。 （一）依广告传达内容划分： 1、 商品广告
以传递商品讯息为使命，其范围包括有形的产品和无形的服务，主要介绍商品的名次、性能、优点，促使消费者购买。在市场竞争日益激烈的情况下，出于产品差异化策略的需要，品牌广告随之而兴起。品牌广告超越商品讯息的层面，为商品品牌塑造独特的个性与亲切温馨的
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形象，以影响、改变消费者的态度和行为。 2、 企业广告
以推广企业形象为主，并不介绍特定商品或服务。企业广告的中心内容是宣扬企业经营理念、塑造明确的定位的知名度，以便有助于建立社会公众对企业的好感与信赖感。 3、 促销广告
提供告知企业促销活动讯息，激发消费者参与兴趣。其内容包括：展销、拍卖、换季降价、直销折扣、赠品、竟猜以多种有奖销售活动的广告。 4、 公益广告
公益广告是为了促进公共利益，唤起人们对社会各种现实问题的关心，呼吁人们以实际行动来解决或改善这些问题而开展的广告活动。公益广告的目的性或诉求方式，与商业广告有很大的区别。
（二）依制作技术划分 1、 广告影片 2、 录像带广告 3、 现场播出广告 4、 幻灯片广告 5、 字幕广告
（三）依播映形式划分 1、 节目广告 2、 插播广告
三、电视广告构成要素及创作规律 电视广告构成要素分为三个部分： 1、 视觉要素
包括运动画面、标志符号、图案图表、色彩、背景、人物角色和实物角色（商品、动物等） 2、 听觉要素
包括人的声音（讲白、歌声）、音乐、音响等。 3、 言语要素
表达广告讯息的文字和语言。 在这些构成要素里面，不断的运动和变化着的视觉要素是最重要的部分，听觉要素和言语要素，不可独立存在，他们对视觉信息起着衬托、补充和加强的作用。因而，这三者密切配合、交融与共，成为电视广告传播讯息的独特的语言符号。
奥格威在《一个广告人的自白》一书中对电视广告的创作特点谈过这样一段话：“在电视广告初期，我犯了一个靠语言来推销的错误，我习惯了没有画面的广播，现在我知道了，在电视中你必须制作你自己的画面去讲那个故事，你所播映的图像比你要谈的更重要。语言和画面必须同步进行，相辅相成。
电视广告十分接近电影的制作形态，制作者往往陷入追求纯艺术或维美主义的迷宫，使广告讯息模糊不清，或偏离诉求重点。电视广告的目的在于说服视听者认同或接受某一特定的商业讯息，以引起受众者心理或行为上的特定反应。电视广告的制作者为求产生特定的传播效果，必须将创作过程转化为科学化的客观的讯息创造，借着专业的调查和资讯，去洞悉人们对产品的态度和期许，通过系统的思考和发想，去创造人们对产品的偏爱和信赖。
电视广告的创造过程，一般都是分为两个大的阶段，即企划阶段和制作阶段。在企划阶段需要完成的工作为：确定主题、选择表现素材、发展基本构想、撰写方案、决定表现的构架及表现的手法、绘制视觉化脚本。在制作阶段分为三个步骤：第一个步骤是制作前的准备，第二阶段是进行拍摄，第三个步骤是把影片或录像带剪辑、录音、经光学或视讯处理完成可供
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