行业供应链融资方案 银联信 ②经销商向银行申请开立以生产商为收款人的银行承兑汇票，并按照规定比例交存初始保证金；
③银行根据经销商的授信额度，为其开立银行承兑汇票；
④银行按保证金余额的规定比例签发《提货通知单》，并将银行承兑汇票和《提货通知单》一同交给生产商授权部门或人员；
⑤生产商根据银行签发的《提货通知单》向经销商发货； ⑥经销商销售产品后，在银行续存保证金；
⑦银行收妥保证金后，再次向生产商签发与续存保证金金额相同的《提货通知单》。银行累计签发《提货通知单》的金额不超过经销商在银行交存保证金的总余额；
⑧生产商再次向经销商发货，如此循环操作，直至经销商交存的保证金余额达到银行承兑汇票金额；
⑨银行承兑汇票到期前15天，如经销商存入的保证金不足以兑付承兑汇票时，银行要以书面的形式通知经销商和生产组织资金兑付，如到期日经销商仍未备足兑付资金，生产商必须无条件向银行支付已到期的银行承兑汇票与《提货通知单》之间的差额及相关利息和费用。
（三）下游经销商供应链融资服务方案 （1）动产质押
由于纸制品的销售具有鲜明的季节性，因此企业往往会在淡季进行一定的囤积，大量的存货的积压会对采购业务的资金流动带来较大的障碍，对于这种情况，银行方面可以为企业提供存货质押业务，从而为企业提供服务。
18/55 行业供应链融资方案 银联信 【业务流程】
图表 16：动产抵（质）押融资业务流程图
客户 ⑥ ① 仓储监管方 ① ⑤ 银行
资料来源：银联信
① ② ③ ④ ①银行与客户、仓储监管方签订《仓储监管协议》； ②客户将存货抵（质）押给银行； ③银行为客户提供授信；
④客户补交保证金或补充同类抵（质）押物； ⑤银行向仓储监管方仓库发出放货指令； ⑥客户向仓储监管方提取货物。 （2）未来提货权质押
对于经销商方面，缺乏担保物进行担保，但是想进行大批量的采购用于获得更高的商业折扣，但是上游企业地位较为强势，不愿意对产品进行回购担保，银行方面可以为经销商提供未来提货权质押业务为其提供金融服务。
19/55 行业供应链融资方案 银联信 【业务流程】
图表 17：未来提货权质押服务流程图
①供货厂商 （商品卖方） ⑥客户 （商品买方） ①⑤③②④①银行 资料来源：银联信
①买卖双方签订贸易合同，三方签订针对该授信的合作协议； ②客户向银行交纳一定比例的保证金；
③银行向客户提供授信，并直接用于向卖方的采购付款； ④客户根据经营需要向银行追加保证金；
⑤银行通知卖方根据追加保证金的金额向客户发货； ⑥卖方向客户发货。 （四）典型案例及解析
深圳市中晖纸业有限公司货押业务方案 企业基本情况
深圳市中晖纸业有限公司注册资本500万元，专业从事纸张贸易，主要是文化用纸，如轻涂纸、铜版纸、双胶纸和书纸。公司成立以来主要代理销售的纸张品种包括太阳纸业的双胶纸和白卡、APP的双胶纸和铜版、晨鸣纸业的轻涂纸和太阳纸业的轻涂纸和双胶纸。
（1）上下游主要供货商和经销商。中晖纸业的上游供应商有山东太阳纸业、泰山造纸、山东晨鸣纸业、佛山华丰纸业、APP成员企业等，目前该公司为金光纸业深
20/55 行业供应链融资方案 银联信 圳地区的7大代理商之一，是山东晨鸣的铜版纸的轻涂纸系列广东地区的唯一代理商。
（2）中晖纸业采取直销为主、批发并重的销售策略。直销对象基本为深圳、东莞等地的大型彩印、印刷企业，如中华商务联合印刷、旭日当纳利印刷、南山利丰雅高印刷等印刷企业，另一类为广州、东莞、深圳和汕头的批发商。
图表 18：上游主要供货商
供货商名称 太阳纸业 晨鸣纸业 华泰纸业 金光纸业 交易货物种类 双胶纸和铜版纸 轻涂纸 双胶纸 铜版纸和双胶纸 上年交易金额（万元） 1750 1800 1000 1650 资料来源：银联信 图表 19：下游主要客户
下游客户名称 中华商务联合 印刷 旭日当纳利印刷 南山利丰雅高 印刷 凸版印刷集团 交易货物种类 铜版纸和双胶纸、轻涂纸 铜版纸和双胶纸、轻涂纸 铜版纸和双胶纸、轻涂纸 铜版纸和双胶纸 上年交易金额（万元） 558 584 456 483 资料来源：银联信
占申请人总购买额比重（%） 6.9 7.3 5.7 6.04 合作年限 4年 4年 4年 4年 占申请人总购买额比重（%） 25 26 14 24 合作年限 4年 4年 4年 4年 （3）存货明细及存货周转情况。该公司存货2268万元，存货周转率5次/年。上年该公司存货3313万元，存货周转率2.78次/年，存货比年初上涨1045万元，主要原因：该公司基于纸品行业为快速消耗品的特点、拥有适量的库存可增加经销商的实力和信誉的考虑，10月，该公司在石岩新租了一个3000平方米的仓库，采用就近客户设仓战略，满足现款现货的中小纸品批发商对于现货的需求；下半年纸品市场价格下跌，经销商企业赚取了不少差价而惜售，还有纸品厂家对代理商给予库存产品差价补贴和报价销售策略。
（4）应收、应付账款明细及应收账款周转情况。该公司应收账款193万元。上年应收账款572万元，客户主要包括中华商务联合印刷97万元、旭日当纳利印刷85万元，南山利丰雅高印刷80万元，凸版印刷集团70万元，丰高彩印30万元。截至12月底没有对外应付款项。应收账款周转率22.61次/年。
21/55 行业供应链融资方案 银联信 银行切入点分析
H银行认为该公司上游客户是造纸企业如山东太阳纸业、泰山造纸和山东晨鸣纸业等，下游是印刷企业，由于该类纸造价较高，价格呈现上涨趋势，市场需求极为稳定，非常适合操作货押融资。
该公司属于典型的纸品贸易商，中国纸品贸易商数量众多，普遍现金流较大，非常值得银行深度拓展。由于产成品属于大宗文化商品，市场需求量较大，适合作为质押物。银行可以积极营销本地的大型造纸企业，要求向银行推荐经销商，银行对经销商进行批发营销。
产品设计方案
H银行根据深圳市中晖纸业有限公司的实际情况，决定以该公司的纸品为质物，业务模式采用现货质押，货权形式为动产，授信品种包括：国内信用证开证/银行承兑汇票/流动资金贷款。同时，保证金比例为30%，质押率不超过70%，赎货期为4个月。其中，由枣庄中晖机械锻造有限公司连带责任担保。
其中，供货商为山东太阳纸业股份有限公司；山东华泰纸业股份有限公司；山东晨鸣纸业集团股份有限公司销售分公司；金东纸业（江苏股份有限公司）；金华盛纸业（苏州工业园区）有限公司；金光纸业（深圳）有限公司；宁波中华纸业有限公司；亚洲浆纸有限公司；深圳市恒伟纸业有限公司；山东泰山纸业有限公司；佛山华丰纸业有限公司。监管模式为独立监管和输出监管。监管合同及厂、商、银合作协议为：标准合同。盯市渠道和取值方法为：中华商务网、市值和发票价格孰低值。
业务操作流程
（1）申请人以监管人广东东南仓储管理有限公司和深圳盛达实业有限公司出具的质押物清单向银行申请办理出质、出账手续。经银行货押中心审查岗和主办客户经理核库后，经营单位落实质押物手续，并签署相应的业务合同和质押合同。
（2）银行货押中心综合岗核价并签订质押物价格审核确认单。审查岗出具核库意见，计算质押率，确定放款额，报货押中心负责人复核并签发确认意见。
（3）放款中心审核出账申请资料，根据出质权利凭证（质押物清单）录入并审核其他相关信息后签发出账通知。
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