行业供应链融资方案 银联信 （4）银行开立以指定供货商为收款人或受益人的银行承兑汇票或信用证，或向申请人发放流动资金贷款，保证金不得低于出账金额的30%，授信风险敞口不高于出账金额的70%。
（5）申请人在约定的赎货期内向银行发出提货申请，缴纳不少于所申请提取货物价值70%的保证金。
（6）银行在确认保证金亿实际缴存后，通知广东东南仓储管理有限公司或深圳盛达实业有限公司发货。
业务操作效果
商业银行收益：本次申请人申请的循环授信额度为人民币3000万元。全部为现货动态质押，若按此比例，企业保证金存款比率为30%，可稳定存款900万元，按0.05%收取开票手续费收入，按0.15%收取开证手续费收入，按照货物总值的0.3%收取的货押业务手续费。
案例点评分析
纸品经销商纸是一个非常新颖的行业，其价格稳定，市场需求量巨大，货物周转速度较快，成功拓展纸品经销商，将给银行带来可观的存款。同时，纸张经销商是制品流通的主要渠道，资金运作量大，上下游产业链清晰，非常适合银行拓展银行承兑汇票。
值得一提的是，本次案例中，H银行采用银行承兑汇票的用途为企业降低了财务费用。此外通常来说，造纸经销商属于典型的票源大户，从下游收到大量的银行承兑汇票，同时需要向上游客户支付大量的银行承兑汇票，将收到的短银行承兑汇票臵换为长银行承兑汇票，在保证支付通畅的同时，给客户提供较好的理财，管理票据实行价值增值也是银行提高自身利润的一种很好渠道。
二、产品面向纸制品生产企业的造纸行业供应链服务方案
（一）造纸企业供应链融资服务方案 （1）商票保贴
对于造纸企业与下游纸制品生产企业进行交易时，常常会使用商业承兑汇票进行支付，而这种支付方式会在很大程度上对造纸企业的资金流动产生一定的障碍，因此，
23/55 行业供应链融资方案 银联信 银行方面可以为企业提供商票保贴的业务为其服务。
【业务流程】
图表 20：商业承兑汇票保贴（模式一）--对出票人授信流程图
银行 ② ④ 客户（付款人） ①资料来源：银联信
③ 收款人 ①客户向收款方出具商业承兑汇票； ②银行在额度内为该票出具保贴函； ③收款人持票凭保贴函向银行贴现；
④票据到期前银行向付款人收款，所收款项偿还贴现款。
图表 21：商票保贴融资（模式二）--对持票人授信流程图
银行 被背书人 ④ 付款方 ③ ② ① 客户（收款人）
资料来源：银联信
①客户在银行取得商票贴现额度； ②客户收受付款方出具的商业承兑汇票；
③收款人持票向银行贴现，或者持票人将商票背书转让，被背书人持票向银行申
24/55 行业供应链融资方案 银联信 请贴现；
④票据到期前银行向付款人收款，所收款项偿还贴现款。 （2）订单融资
对于企业中在年末接到大量的订单的情况，企业需要较为稳定而快捷的融资方式进行融资，对于企业的这种需求，银行方面可以为其提供订单融资业务，帮助企业解决相应的融资需求。
【业务流程】
图表22：订单融资企业与合作企业担保模式运作图 订单融资企业 签订订单合同和担保合同 订单发出企业 经过审核后，发放贷款 以订单提出贷款申请 商业银行 签订担保合同 资料来源：银联信
办理流程：供应商接到核心企业的订单后，向银行提出融资申请，用于组织生产和备货；获取融资并组织生产后，向核心企业供货，供应商将发票、送检入库单等提交银行，银行即可为其办理应收账款保理融资，归还订单融资；应收账款到期，核心企业按约定支付货款资金到客户在银行开设的专项收款账户，银行收回保理融资，从而完成产业链金融的整套办理流程。
（二）纸制品生产企业供应链融资服务方案 （1）代理贴现
纸制品生产企业有时面对的上游造纸企业较为强势的地位，导致企业方面要通过现款支付的方式进行交易；或者是企业想通过现金支付取得更大的商业折扣，对于这种情况，银行方面可以为企业提供代理贴现业务。
25/55 行业供应链融资方案 银联信 【业务流程】
图表 23：代理贴现业务流程图
①
客户（商品卖方）
④ ⑤
③⑦
银行
资料来源：银联信
商品买方
②
⑥
①买卖双方签订贸易合同；
②买方向银行交付一定比例的保证金要求承兑（或保贴）商业汇票； ③银行向买方提供授信，承兑（或保贴）商业汇票； ④买方用票据形式支付货款；
⑤卖方根据签订的《三方合作协议》，委托买方到银行贴现票据，贴现利息的支付可由买卖双方协商后在协议中约定；
⑥买方（即代理人）持票向银行申请贴现； ⑦银行将贴现所得款项打入卖方账户。 （2）国内信用证
在企业取得订单时，需要向下游企业订购纸类商品，通过进一步加工交付订单，而企业又有一定的融资需求，对于这种情况，银行可以为企业提供国内信用证业务为企业提供金融服务方案。
26/55 行业供应链融资方案 银联信 【业务流程】
图表 24：国内信用证业务流程
签订合同 开证申请人 （买方） 受益人 11 物流公司 4 （卖方） 1 9 10 3 5 6 2 开证行 （申请人开户行） 7 8 资料来源：银联信
通知行 受益人开户行 1：买卖双方签订购销合同，买方向开证行提交开证申请，申请开立可议付的延期付款信用证，付款期限为6个月以内；
2：开证行受理申请，向通知行（卖方开户银行）开立国内信用证； 3：通知行收到信用证并通知受益人（卖方）；
4：卖方收到国内信用证后，按照信用证条款和合同规定发货； 5：卖方发货后备齐单据，向委托行（通常为通知行）交单； 6：委托行（议付行）审单议付，向卖方支付对价；
7：委托行（议付行）将全套单据寄送开证行，办理委托收款；
8：开证行收到全套单据、审查单证相符后，向委托收款行（议付行）付款或发出到期付款确认书；
9：开证行通知买方付款赎单；
10：买方向开证行付款，收到符合信用证条款的单据；
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