一、 适用范围：设计部、营销部等业务部门
二、 社保、福利/交通津贴等：见第八章
第二十五条 业务部门管理岗位
营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬结构为：基本工资+岗位工资+管理奖金
（1）基本工资：同前，含基准工资、学历工资和司龄工资
（2）岗位工资：根据《岗位工资基准表》和岗位价值评估等因素确定其具体岗位工资，其中60%为绩效考核工资 （3）管理奖金
岗位 营销部经理 设计部主管 管理奖金说明 营销部业绩的0.5%（目标达标），未达标按照0.4%结算 1、设计部一主管：东方广场总营业额的1.5‰×目标完成率 2、设计部二主管：装饰文化博览馆营业额的1.5‰×目标完成率 店面经理 1、东方广场、博览馆等大门店：上门以及电话、网络营销客户营业额的0.1% 2、小门店：营业额的1%×目标完成率
第二十六条 设计部 方案一： （一）设计师
设计师薪酬结构：底薪+业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+设计费 (1) 设计师底薪 设计师底薪设计如下：
职称 助理设计师 主案设计师 优秀设计师 主任设计师 首席设计师
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底薪 1000元 1200元 1500元 2000元 2800元
(2) 设计师业绩提成
? 设计师每月业绩提成按照如下比例进行，客户签订合同后按月进行发放。 每月累计业绩 15万以下 15万—30万 30—50万 50万以上 奖金比例（占签单额比例） 0.5% 0.75% 1% 1.25% (3) 设计师绩效工资 （提点总基数统一为1%，根据设计师的实际得分情况按一定比例提成，具体提成见下表）
? 设计师绩效工资根据每单客户满意度KPI考核得分进行提成；
? 每单绩效考核由客户评分（50%）、审图员评分（10%）、上级评分（占20%）、、
项目经理评分（占20%）构成； ? KPI绩效提成构成如下：
KPI考核得分 60分以下 60—69分 70—79分 80—89分 90—100分 提成比例 50% 70% 80% 90% 100% 实际提成 0.5% 0.7% 0.8% 0.9% 1% ? 设计师当月的绩效工资为：每单绩效提成累加所得即为其当月所得；
?
绩效提成发放按照以下方式进行：每单工程竣工后，按照客户打分情况进行提成发放。
(4) 年终业绩奖金
? 如设计师类完成总共100万元以上客户带单量，则相应提成总带单量的0.5%; ? 如客户带单量低于100万元，不再享有年终业绩提成。 方案二：
设计师薪酬结构：基本工资+岗位工资+业绩提成+年终业绩奖金 （1）基本工资: 同前，含基准工资、学历工资和司龄工资 （2）岗位工资：（用来进行KPI绩效考核的部分）
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职称 首席设计师 主任设计师 优秀设计师 主案设计师 助理设计师 （3）业绩提成： 每月累计业绩 15万以下 15万—30万 30—50万 50万以上 （3）年终业绩奖金：
岗位工资标准 2500 1800 1200 800 500 奖金比例（占签单额比例） 1% 1.5% 2% 2.25% ? 如设计师类完成总共100万元以上客户带单量，则相应提成总带单量的0.5%; ? 如客户带单量低于100万元，不再享有年终业绩提成。
（二）设计组组长
设计组组长薪酬结构：基本工资+岗位工资业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+管理奖金
（1） 基本工资：同前，含基准工资、学历工资、司龄工资；
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（2） 岗位工资：同首席设计师标准（用来进行KPI考核的部分） （3） 业绩提成、绩效提成、年终业绩奖金：同设计师；
（4） 管理奖金：根据团队平均考核得分得到相应管理奖金。计算方法如下：
管理奖金=当月团队签单额×团队提点 团队KPI考核平均得分 60分以下 60—69分 70—79分 80—89分 90—100分
团队提点（占团队总签单额比例） 0.5‰ 0.75‰ 1‰ 1.25‰ 1.5‰ 第二十七条 营销部 1、业务员
业务员薪酬结构：底薪+业务提成 （1） 底薪：1000元/月
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（2） 业务提成：15万以内提成1%；15-30万提成1.5%；30万以上提成2%
2、片区主管
片区主管薪酬结构：底薪+ 业务提成+管理奖金 （1） 底薪：1500元/月 （2） 业务提成：同业务员
（3） 管理奖金：当月片区小组完成总业绩的0.2%（目标达标）或0.15%（目
标未达成）
3、电话营销员
电话营销员薪酬结构：底薪+业务提成+季度冠军奖金 （1）底薪：1200元/月
（2）业务提成：月度签单30万以下享受业务提成0.5%，30万以上享受业务提成1%，当月发放70%，30%完工后支付；
（3）季度冠军奖金：季度按照客户邀约量和签单情况，评选签单冠军1名，奖励5000元，一次性发放。 评选标准：
? 个人起评总分不得少于115分。个人不满115分，无参评资格，参评总人
员不得少于5人；
? 邀约1名新客户计1分，签单1个客户计10分，季度积分最高者，为季度
冠军；
? 积分相同，按照季度合同产值计算，同等积分情况下，签单合同金额累计
最高者为季度冠军。
4、电话营销组长
电话营销组长薪酬结构：底薪+个人业务提成+小组奖励 （1） 底薪：1500元
（2） 个人业务提成：同电话营销员
（3） 小组奖励：按小组合同产值2‰奖励（小组长个人业绩不重复计算）； ? 发放方式：当月发放70%，30%完工后发放；
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