七级 外埠分公司总经理、无锡营销副总经理、无锡工程副总经理、副总监 （集团）薪酬与绩效经理、行政经理、财务经理、战略执行经理、信息情报经六级 理、技经部经理、品牌推广经理、营销督导经理、全新会客服经理、拓展经理 （分公司）人力行政经理、全新会客服经理、营销部经理、工程部经理、店面五级 经理、质控部经理 （集团）副经理 四级 （分公司）副经理、小门店经理、设计部主管、客户部主管 工程研究工程师、设计研究工程师、首席设计师、软件工程师 主任设计师、营销讲师、水电工程师 优秀设计师 营销专员 项目经理 片区主管 资深 技工 主办会计、资深文员 战略执行督导 工程监察专员 高级文员 总裁秘书 财务主管、招聘主管、培训主管、预算主管、工艺主管、监察主管、电话营销三级 组长、企划主管、材料主管、工程主管、 设计主管、客户主管 高级 技工 二级 主案设计师 家装顾问 工程巡检 业务员 公共关系专员、行政专员、司机、材料会计、财务会计、结算会计、出纳、招聘专员、人事专员、战略（普通策划专员、信息情报专员、IT信息技工） 专员、预算专员、内勤、公关策划水电工 专员、平面设计专员、营销督导专泥工 员、全新会策划专员、客户服务专木工 员、拓展专员、活动策划专员、效油漆工 果图专员、前台接待、网络营销专员、经理助理、电话营销专员、企划专员、订单员、库房保管等 实习生 工人 一级 助理设计师 实习设计师
附件二 全新管理职系工资试算表（不含奖金、提成、社保）
基本工资 基准 工资 学历 工资 工龄 工资 小计 福利津贴 月工资 午餐 补助 交通 补助 通讯 补助 车补 小计 岗位名称 岗位基准工资 年工资合计 第 26 页
高管 十级 500 100 50 650 16400 200 300 1500 2000 19050 228600 高管 九级 500 100 50 650 11900 200 300 1000 1500 14050 168600 高管 八级 500 100 50 650 8400 200 300 500 1000 10050 120600 中层 七级 中层 六级 中层 五级 500 100 50 650 5800 200 100 200 500 6950 83400 500 100 50 650 4000 200 100 200 500 5150 61800 500 100 50 650 2700 200 100 200 500 3850 46200 中层 四级 500 100 50 650 1900 200 50 100 350 2900 34800 基层 三级 500 100 50 650 1400 200 50 100 350 2400 28800 基层 二级 500 100 50 650 1100 200 50 100 350 2100 25200
附件三 其他装饰无锡分公司设计部薪酬制度
一、各级别设计师薪金制度
工资总额=底薪 + 岗位工资（有签单情况下享用）+ 工程提成 + 设计费提成 + 主材提成 +年终奖励（完成一定限额情况下）
第 27 页
1、工资及浮动提成 业绩去除增减项后 高级设计师 主任设计师 主案设计师 1200 1000 800 800 600 400 底薪 岗位 10万以下 2.2% 2% 1.5% 15万以下2.8% 2.5% 2% 22万以下（含） 3.2% 3% 2.5% 3.8% 3.5% 2.8% 22万以上 （含） （含） 1、低于公司全年每月最低折扣93折，减0.3%；如低于9折（含），再减0.5%；低于88折（含）折，再减1%； 2、每季度对折扣点进行奖励，季度平均折扣高于96%以上的，奖励季度总产值（去除增减项）0.5%；季度平均折扣高于98%以上的，再奖励季度总产值（去除增减项）0.5%（即1%）； 3、与营销部合作的单源，降点0.2%； 4、季度内将根据各项数据综合评定级别（工程产值、主材产值、设计费产值、满意度、老客户回头率、实景效果等）； 2、设计费考核/提成 级别 高级设计师 主案设计师 比例（净设计费的） 45% 30% 级别 主任设计师 比例（净设计费的） 45% 1、设计费低于1200元不可计入设计费，但每单必须扣除500-1000元公司客户基本成本费后计算设计费提成（根据面积有所不同）；（效果图费用自理）； 2、纯设计必须事先有纯设计协议，且设计费不得少于60元/平方米(按建筑面积)，否则不可计入纯设计费。 3、如遇各类活动时，收费标准按当时活动计算，考核方式同上； 4、客户在交足全额设计费并签定施工合同交完首期款后提50%（合同首期款为60%），在工程竣工完工后提取另外的50%； 5、满意度考核：完工后客户对设计或服务不满意的，取消设计费提成的后50%，以分部、总部竣工回访为准； 6、如遇在签定设计协议跑单或飞单的，取消该单设计费提成同时按（附件2）另行考核； 3、主材考核/提成（该项除首席外适用于其他各级设计师） 1、每月核算比例在50%以上的发放返点净利的60%；核算比例在（40—50）%（含）时发放返点净利的50%；核算比例在40%以下的发放返点净利的40%； 2、核算比例以每月主材推荐使用量/每月工程(开工)合同量累计为准； 3、季度内：有2个月核算比例在40%以下的处罚金300元，有3个月核算比例在40%以下的扣除一切未发主材提成及处罚金1000元； 4、半年内：核算比例在30%以下的降级及处罚金2000元； 第 28 页
5、年度内：核算比例在30%以下的处罚金3000元；在25%以下的处罚金5000元起； 6、以上季度、半年、年度累计计算；计算原则：返点比例不低于销售额的5%（特殊情况另议）； 7、年度完成50%比例的将过程（季度、半年度）所扣罚的金额一次性返还； 4、年终奖励
各级设计师年度指标（实行打包考核）： 级别 首席设计师 专家设计师 高级设计师 主任设计师 主案设计师 年度指标（万） 250 200 150 120 90 20 15 7 6 4 60% 50% 50% 50% 50% 80% 90% 90% 90% 90% 设计费（万） 主材比例 到款底线 客户回头率 20% 20% 15% 15% 10% 打包总业绩 （到款额） 0.5% 1、在完成各级别年度指标的考核底线基础之上； 2、奖励按全年完成业绩的最终的到款额核算发放，次年不再重复计算； 二、其它说明：
1、如因设计原因中途出现客户退单现象，设计师产值及提成部分将在在退单当月总业绩产值中扣除，已提成部分将在发生的次月扣除。
2、以上产值指标为截止每月最后一个工作日(25日)，若当月客户交款不足30%，则此单不计入当月成绩，提成按合同金额的到款额每月发放。(如：设计师如在工程未完工之前离职，不再享受剩余提成)
3、工装工程考核：折算成分公司不打折提取的管理费的产值计算，财务均按折算后的产值进行提成。
4、 基本工资和业绩提成当月核算下月发放。
5、 若工程未竣工即离职的，未交付的提成视为自动放弃。
6、 若因违反公司规章制度被终止劳动合同的，不再发放任何费用，情节严重者，公司
将追究刑事责任。
第 29 页