淄博项目策划方案
识与组场经验，必能带来无限的惊喜，是本项目成功的保证。
16、
统一货运
成立货物配送队伍，由发展商统一管理，方便商家货物的短途运送。 17、
成立统一管理队伍
由发展商成立批发城的统一管理队伍，营造安全、有序的服装交易场所。 18、
成立三大基金，令投资者放心，令经营者安心。
（一） 旺场基金——针对经营者而设
一个专业批发市场的兴旺，宣传推广是很重要的，一般大型的服装批发市场如济南温州服装商品批发广场、东莞富民服装批发市场都会定期举办一些模特大赛、人体彩绘、服装节等活动来宣传推广。但这些活动都需要钱，钱从何来，唯有由商场内所有商户集资分推。无疑这对广大商户都是一个压力。也因此，现时淄川服装城内无有一个商场可以做到。
美联建议发展商走出这一步，为本项目注入一笔基金用作宣传推广，也即本项目的旺场基金，这笔基金主要分两部分，一方面作服装文化宣传用，如定期举办时装SHOW，服装节，模特大赛等，另一方面作经济推广用，如定期邀请著名经济学家现场指导，商户代表赴地考察市场等。
（二） 创业基金——针对既是投资者又是经营者的商户而设
商场经营很讲究商户间的团结，何解？试想，若有部分商户抱着“先人
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后已”，等别人旺场后才入场经营，其商场运营结局定必一盘散沙。
有见及此，美联建议发展商推出创业基金计划。其实质为在开业后的前期[半年内]，若参与本计划的商户能按照物业管理公司规定的时间准时开市及收市经营 ，发展商将按该商铺成交价的5%[有待商榷]，作一次性现金奖励该商户，以期通过此举增强商户间的凝聚力。
（三） 保底基金——主要针对投资者而设
一方面，很多客户买铺的目的出于投资，希望坐收比银行利率更高的租金回报。一方面商户虽有投资的能力，但却更偏向于把资金用于扩大再生产。而另一方面，发展商看到若不通过必要的调控，将难以保证商场的档次，难以避免商户间恶性竞争。
所以，保底基金的设立是很必要的，美联建议发展商设立保底基金，拟5年内按8厘的年回报率，每月支付保底基金给买家[有等商榷，要根据本项目的投资收益实际才能具体定夺操作方案]。其实质为铺位的所有权归买家，而前5年的使用权则由发展商统一管理，承担开业前期的经营风险。买家既可安坐收贵租，又可轻松接手旺铺。商户也可避免同行间的恶性竞争。保底基金，目的在于达成买和租之间的双赢。
? 综上所述的亮点，分别从本项目的建筑规划、统一经营、统一管理的以人为
本的开发理念出发挖掘，是本项目核心竞争力的表现，也是本项目的完美个性的诠释。
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2.4项目产品目标客户定位
2.4.1定位思路
每一个产品的推出都有其适销的目标客户，地产项目更为甚之，只有经过市场的细分找出贵项目产品（商铺）的目标客户，才能有重点、有目标地对贵项目进行有效的推广宣传、销售及招商。
2.4.2目标客户细分
? 经营者
? 淄川服装城经营者
淄川服装城的经营者是贵项目的主要目标客户，他们具有一定的经济实力，也在本地区经营了较长一段时间，积累了一定的客户，因此，都不愿轻易离开，在目前淄川服装城日趋落后的情况下，一座大型先进的服装批发城必能引起该类人仕的兴趣，甚至购买欲望。
? 淄博市各区（除淄川）的服装经营者
淄博市各区的服装经营者，包括周村等服装批发经营者，因为，贵项目离各区距离并不远，一座大型先进的服装批发城会引起他们前来购买经营的兴趣。
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? 省内各市的经营者
省内虽然已有多处大型的服装批发市场，但以淄川服装城原来的知名度，通过对贵项目的推广宣传，其各种优势，必能吸引各处服装经营者前来购买经营。
? 投资者 ? 纯粹的投资者
纯粹的投资者，俗称“炒家”，他们具有一定的经济实力，投资经验丰富，擅长短期的炒卖，贵项目前期的推售必能吸引此类投资人仕的关注，如何在此时吸纳该类投资人仕是营销策略上的一大重点。
? 私营企业家
淄博市2002年的社会销售总额中私营经济占7.4%，而且保持14%的持续上升，该类私营企业家拥有较强的经济实力，在银行利息低下的状况，投资高回报的商用物业是其首选之一。
? 个体生意经营者
淄博市2002年的社会销售总额中个体经济占42.7%，保持13%的增长比率，经济环境良好，使其积累了一定的资金，而个体生意都有一种不稳定因素存在，为了解决自己的后顾之忧，该类人仕会选择保值、增值的物业来投资。 ? 高收入的国家公务员、白领人仕
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高收入的国家公务员和白领人仕拥有一定的经济能力，在现今没有较好投资渠道的情况下，投资商铺是一种比较稳定、有保障的投资手段。
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