样本的基本情况见表1： 表1： 项目名称 安利隆生态农业旅游山庄 地址 电话 北京市顺义区龙湾屯镇山里64174382 辛庄石门基地 顺鑫绿色度假村 北京怡生园国际会议中心 春晖园度假村（温泉） 乡村高尔夫别墅度假村 华中园乡村商务会所 乡村乐园 小汤山龙脉温泉旅游度假村 九华山庄
3.3.1.3分析内容说明
顺义李遂镇 顺义区高丽营镇 顺义县马坡乡 顺义县马坡乡 昌平小汤山 根据对样本调研取得的详细资料，敝司首先从供应量、产品、价格、销售等方面对区域市场作纵向的分析，明确以下的几个问题： ? 区域市场的总体供应量
? 区域市场究竟提供了什么样的产品及配套设施。 ? 区域市场的总体价格。
然后选定2个项目进行横向点评分析，更清楚地明确竞争对手的情况，找出成功项目对本案的借鉴之处，以及应避免的问题。
这样从面到点，对区域市场作一个比较完整的分析解剖，为本案以后的市
场定位提供强有力的依据。
3.3.2供应量分析
3.3.1.1总体供应量
表 1：区域样本供应量列表 项目名称 安利隆生态农业旅游山庄 顺鑫绿色度假村 北京怡生园国际会议中心 春晖园度假村（温泉） 乡村高尔夫别墅度假村 华中园乡村商务会所 乡村乐园 小汤山龙脉温泉旅游度假村 九华山庄 接待量 536 678 644 560 320 312 280 1000人左右 2000人左右 通过样本供应量分析看出，目前区域内和周边比较有竞争力的度假村其接待能力大致在7000人左右，个别度假村项目的接待能力达到了千人以上。从整体供应上讲，顺义区在北京周边度假村市场上所占的分额并不是很大，且接待能力超过千人的度假村并不多见。
在区域内规模较小的度假村比较多，虽然其接待能力不是很强，但是凭借其产品特点及服务特色仍旧吸引了大量的消费者，带来了稳定的客源。 就我们项目自身的情况而言，我们的接待量应该也属于中等能力，我们也需要通过自身特色吸引消费者，达到占领市场，提高竞争力的目的。
3.3.3产品分析
3.3.3.1规模分析
表：区域市场项目规模列表 项目名称 安利隆生态农业旅游山庄 顺鑫绿色度假村 北京怡生园国际会议中心 春晖园度假村（温泉） 乡村高尔夫别墅度假村 华中园乡村商务会所 乡村乐园 龙脉温泉度假村 九华山庄
规模分组列表
规模分组 小于10万平方10万—100万 米 个数（个） 个数比例 供应比例 供应面积加和（万平方米） 9．01 58．7 620．31 688．02 4 44．44% 1．31% 2 22．22% 8．53% 3 33．33% 90．16% 9 100% 100% 100万以上 总计 占地面积（万平方米） 40.02 333.5 2.34 180.09 4.47 1.2 1.0 18.68 106.72
通过统计可以看出所选样本规模差距非常明显，小规模项目有4个，其数量较多，但是其在总体供应数量中所占比例非常小，只有9.01%，而占地面积在100万以上的大规模项目其供应比例占到90.16%。小规模项目数量较多，可是其供应比例较低，中档项目2个，大规模项目3个，可见目前度假村市场规模从绝对数量上讲呈现出平均分布的态势，大中小规模项目数量比较均等，这说明目前市场上对于度假村的需求参差不齐，不同档次的度假村均会有客户选择，不同规模的度假村均有市场机会。
本项目占地28698平方米，属于小规模项目，目前市场上供应的小规模项目应当作为我们重点比较的对象，其不同的经营模式及经营特色，可以为本项目寻找市场空白点提供具体而有价值的参考，增加项目入市的胜算。并为本项目产品形式的确定提供依据。
另外，通过规模分析及产品比较，我们还发现占地在100万平方米以上的大规模项目，其建筑物占地比例非常小，大部分是水系及绿地占地，这种水系及绿地资源，使得大规模度假村的优势明显，由此可以看出，目前消费者选择度假村首先考虑的还是其整体环境以及与自然的亲合度，这一点非常值得关注。对于在面积上不占优的小规模项目，如果能够把园林做出自身特色相信会吸引更多的消费者。 3.3.3.2项目建筑风格
表 ：样本建筑风格
项目名称 安利隆生态农业旅游山庄 顺鑫绿色度假村 北京怡生园国际会议中心 春晖园度假村（温泉） 乡村高尔夫别墅度假村 欧式建筑风格 休闲中式风格、木质别墅、日式特色房 欧美式风格 欧式风格、湖畔别墅中式风格 欧式风格 建筑风格 华中园乡村商务会所 乡村乐园 龙脉温泉度假村 九华山庄
乡村木屋 乡村木屋 现代简约风格 古典园林式风格
图14：调研项目供暖方式比例欧式45%中式22%其他11%乡村22%通过统计可以看出，目前度假村市场建筑形式仍旧风格迥异，各不相同。但不论其规模大小，在建筑形式上都力求做到匠心独运，通过建筑风格的变换吸引消费者。
从图表得出，目前度假村的建筑形式仍旧以欧式为主，具有异域风情的欧式建筑占到了样本总量的44.44%，这一建筑形式作为北京周边度假村普遍采用的形式，已经受到了市场的认可。但是由于其进入市场的时间较长，销售者对于欧式建筑的热情也已经大大降低。这一形式目前大多体现在运营时间相对较长的项目上，而众多新兴的度假村在建筑形式上推陈出新，力求做出自己的特色。
目前市场上比较常见的度假村建筑风格，除了欧式外，还有中式及乡村风格，其中中式风格建筑多以皇家建筑为主，建筑形式比较复杂，运营成本较高。因此，选择中式建筑的多是规模较大的度假村。而乡村风格的出现更加充分的反映了消费者对于亲近自然的渴望。
就我们这个项目的现状而言，目前建筑风格已经锁定在徽派建筑上，这一