增长率（%保持）/ 收割
发展20Stars★10市0场5 4
发展/Questionmarks收割/1放弃32
6Cashcow 10x1.0x 7Dogs
相对市场占有率的对数 8 0.1x 放弃 第二章
规划企业战略和保险营销管理
第二节规划总体战略 三、规划投资组合 第*页
（一）市场增长率－市场占有率矩阵
明星类：增长迅速，要击退竞争者需投入大量现金。转化为现金类。战略选择：发展现金牛类：盈利多，现金收入多，可提供大量现金。用其释放出的现金支援其他单位。战略选择：保持和收割问号类：需大量现金，投资工厂、设备和人员，提高市场占有率。战略选择：发展、收割、放弃瘦狗类：战略选择——放弃 2015/7/1122
第二章
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第二节规划总体战略
三、规划投资组合(二）“多因素投资组合”矩阵企业从市场吸引力和竞争能力两个方面，评估每个战略业务单位的现状和前景。市场吸引力，取决于市场大小、年市场成长率、历史的利润率等因素。竞争能力，由该单位的市场占有率、产品质量和分销能力等决定。 第*页
2015/7/11 23 第二章
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第二节规划总体战略
三、规划投资组合(二）“多因素投资组合”矩阵维持策略
第*页 发展策略
GE分析模型
收割/放弃策略
2015/7/11 24 第二章
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第二节规划总体战略
三、规划投资组合(二）“多因素投资组合”矩阵 第*页
针对“多因素投资组合”矩阵分成的九个区域，组成了三种战略地带：1、“绿色地带”，由左上角的三个区域组成。特点：市场吸引力和经营单位的竞争能力都最为有利。战略：“开绿灯”，采取增加资源投入和发展扩大的战略。2、“黄色地带”，由左下至右上角对角线贯穿的三个区域组成。特点：市场吸引力和经营单位的竞争能力都为中等水平。战略：“开黄灯”，采取维持原投入水平和市场占有率的战略。3、“红色地带”，由右下角的三个区域组成。特点：市场吸引力和经营单位的竞争能力都较弱。战略：“开红灯”，采取收割或放弃的战略。 25 第二章
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第二节规划总体战略
四、规划成长战略（一）设计成长战略的思路首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。三种成长战略： 第*页