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1 浙大紫金港校区 2 规划的大型商业配套 3规划地铁路线 4良好的生态环境
5 区域内楼盘的持续热销更加坚定了开发企业的信心。
第二节、三墩-房地产价格概况
一、三墩三大区域房地产价格情况（注：由于杭州地产市场价格浮动教快，以下信息均属
06年信息，仅供参考，最新价格信息请参考第二部分第三节三墩2007年开盘的楼盘价格及销售情况分析。）
三墩一直朝着打造杭州商业副中心的目标在努力，地铁规划的出台更是对其发展如虎添翼。一直以来三墩的房价都由亲亲家园在主导，但今年各个新盘的登场不经意间改变了这个格局。兰韵天城率先挑战三墩价格底线，一期以6200元/㎡的均价推出100多套房源，二期更是一鼓作气推出了371套。与之后开盘的同板块的天阳·美林湾、耀江·文鼎苑在几天之内基本完成销售任务相比，兰韵天城二期开盘十余日，预售预定了60来套的成绩逊色不少。而三墩颐景园12月5日开盘的小户型公寓更是以6000元/㎡的低价热销。
这些楼盘的成功或不够成功的销售，价格是一方面因素，另一方面还在于客户资源的积
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累，以及楼盘本身如户型、用材等细节的设计上，还有开发商的营销手段等等。 耀江·文鼎苑
一期一组团9月22日开盘，均价7900元/㎡；一期二组团10月3日开盘，均价8200元/㎡；一期三组团10月22日，均价8500元/㎡。共推出1041套，已售962套。 热销原因：该楼盘开盘可谓期待已久，之前市场预测均价将可能达到9000元/㎡，因此一期7900元/㎡的均价市场反应之好，让开发商直呼想不到。其中10、11号楼由于临街，销售情况不如18、19号楼。三组团景观房均价为8500元/㎡，但由于楼盘位置好，开盘当日就预定195套，其销售套数位列宏观调控后各楼盘销售之最。 天阳·美林湾
一期9月18日开盘，均价6500元/㎡；二期绿岸5号楼11月12日开盘，均价6600元/㎡。共推出292套，已售254套。
热销原因：110㎡的三房，90㎡的二房，大面宽、短进深的户型是美林湾的一大优势，六七十万的总价经济实惠，加上之前棕榈湾成功开发的良好口碑，是楼盘热销的主要原因。 三墩·颐景园
一期荷风苑8月1日排屋开盘，均价联排9400元/㎡，叠排7500元/㎡；9月26日开盘，均价6180元/㎡；11月10日开盘，均价10500元/㎡；12月5日开盘，均价6000元/㎡。共推出202套，已售168套。
热销原因：低价入市的代表，共开盘4期，每期都推出少量的房源，低价排屋热销后，二期104㎡和123㎡的主流户型很受欢迎，开盘当日预定39套，销售率高达90%。四期的均价6000元/㎡小户型公寓更是受到了市场的欢迎。
二、三墩房地产价格变化情况
2006年三墩板块楼盘价格从5200元／㎡，至11000元／㎡，由于地段差别也导致各楼盘的售价差距较大。文鼎苑以比其他同区域更好的地段，总体均价达到9300元／㎡，于06年底推出的7＃楼精装修小户型，更是以11000元／㎡的均价热卖。与亲亲家园相近的几个楼盘，价格在6000-7000元／㎡之间。
西城年华在2006年，趁着同区直接竞争楼盘文鼎苑老房源将售尽、二期未推出的空档期，多次推出新房源，且将开盘均价从8500元/㎡降至8200元/㎡，从而成功“翻身”热卖，多次成为杭州市的月度销售冠亚军。
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第三节、市场供应及竞争楼盘研究
一、 三墩房地产市场现阶段整体供应量分析 一、区域供应情况
2006年，三墩共有亲亲家园、西城年华、三墩?颐景园、兰韵天城、天阳?美林湾、耀江?文鼎苑、剑桥公社、斯坦福（平方）等8个在售楼盘，推出房源面积在30万㎡左右。加上05年的存留房源，整年的住宅总供应在35万㎡以上。其中不包括经济适用房及农居房。而在办公方面，仍未有商品房写字楼房源供应。
2007年，三墩的新推出房源有五个楼盘：亲亲家园4期、耀江?文鼎苑2期、剑桥公社第2批房源、旅游?橡树湾、滨江?万家花城，共有房源量5700套左右。西城年华还将推出最后一批300多套的房源，总体量7万多㎡的华元芳满庭,房源量预计近800套，加上2006年剩余的1467套，预计全部的房源供应量在8000套左右，供应充足，楼盘间的竞争也将更加激烈。
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二、三墩2007年开盘的楼盘价格及销售情况分析 三墩楼盘市调：（古墩、厚仁路区块） 1坤和·亲亲家园·幸福里 开发商：坤和建设集团有限公司 建筑设计单位:
浙江大学建筑设计研究院
中建国际（深圳）设计顾问有限公司 上海现代设计集团 景观设计单位：
泛亚易道园艺景观设计公司、澳大利亚普利斯规划设计公司 定价策略：
06年9月份均价是6800元，高于附近的三墩颐景园和兰韵天城 2007-7-19 7200元/平方米 2007-8-3 7800元/平方米 2007-8-6 7900元/平方米 楼盘基本资料：
物业地址：亲亲家园四期幸福里，南接董家路、西靠古墩路，隶属拱墅区，距市中心约10公里。
总建筑面积约14万M2，围合大庭院式布局，由多层、小高层、高层公寓组成，总户数约1000户，是以80-110M2为主力户型的精致舒适服务型公寓。
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定位推广：
幸福里以业主的居住幸福为目标，精细化设计每一寸空间。为满足二人世界、三口之家需求设计了注重紧凑、实用精致的多种户型。 八大卖点：
●亲情大庭院：通过中央坡地生态庭院、邻里院落、林荫环道，形成错落围合的邻里亲情空间
●精装修门厅：部分精装修门厅、地下挑空门厅，营造精致、温馨的“第二客厅” ●阳光架空层：景观架空层，部分挑空至5.1米，引入光照、绿化，营造和谐邻里交流空间
●精细化空间：研究细分客户居住习惯，考虑合理空间尺度，缔造精确到毫米的生活空间
●完善大配套：共享亲亲家园近30000M2社区商业配套，全面满足居者休闲、娱乐、购物等日常生活所需
●优质大教育：引进绿城育华教育集团、毗邻浙江大学，让孩子高一个平台起跳 ●畅意大交通：城市公交、上塘路高架、古墩路景观大道，携手社区巴士、电瓶车，满足全方位的出行需求
●私家大公园：退古墩路30米设计为游步绿化带，形成幸福里独有的郊野公园，享受宁静、健康和惬意邻里交流 获奖状况：全国人居经典大奖
中国名盘50强
杭州最具生活指数大盘 中国十大商业地产社区商业奖 2006詹天佑大奖优秀住宅小区金奖 中国亲情住宅示范小区等
交通状况：公交303、333、845、67、k900 周边商铺详情：
主力面积：50-120平方米的中小型商铺20余间，另有一期现房商铺少量 交付时间：三期 2007年7月 调研日期：2007-10-30