东风本田汽车营销策略研究 x完整论文 - 图文(7)

2019-04-13 22:38

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驾驶员可以很容易的关掉双温区模式,实现车内空间同一温度。

4.尽心周密的安全保护

全系标配六安全气囊系统+乘员感知系统(OPDS*) 配备先进的六安全气囊系统,前排安全气囊系统采用分级控制起爆设计,根据具体外界条件决定起爆顺序和强度;侧面碰撞时,受碰撞侧的安全气帘起爆以保护前排和后排乘客;

乘员感知系统,根据座椅靠背传感器获得乘员的坐姿高度,依据靠背侧边传感器检查乘员身体姿态,判断乘员头部是否处于侧气囊展开的范围内,最大程度为儿童等乘员提供安全保护。

儿童安全座椅固定设备(ISO FIX*)

思铂睿(SPIRIOR)后座椅设置ISO FIX*锁存器,用于固定儿童安全座椅,确保后排儿童乘坐安全。 前主动式保护头枕

当遇到后面而来的碰撞时,座椅靠背内置装备立即发生作用,抬高头枕的同时向前倾,移动到合适位置,大幅度减轻驾乘者颈部收到的冲击。

全车系配备VSA+EPS

车辆稳定性辅助系统(VSA):整合制动防抱死系统(ABS)、

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电子制动力分配系统(EBD)、驱动防滑系统(TSC)、和防滑制动功能(Skid Control),通过迅速控制发动机扭矩大小,配合刹车系统的控制,输出相应的制动力,防止转向过度或转向不足,使车辆保持平稳状态。 1.4.1、本田思铂睿车系介绍

表1.3 思铂睿车系及报价

年款 类型 2009年 2009年 2009年 2009年 2009年

车型名称 新车指导排量 变速器 价 在售 在售 在售 在售 在售 思铂睿 2009款 2.4 TYPE-S 25.6万 2.4L 5挡自动 思铂睿 2009款 2.4 TYPE-S 27.2万 NAVI 思铂睿 2009款 2.4L 豪华23.8万 版 思铂睿 2009款 2.4L 尊贵25.0万 版 思铂睿 2009款 2.4L 尊贵26.6万 导航版 2.4L 5挡自动 2.4L 5挡自动 2.4L 5挡自动 2.4L 5挡自动[4]

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第2章 东风本田汽车目前市场定位

2.1 国内汽车市场定位及作用

从广义而言,定位的作用主要体现在以下方面: 1.定位能创造差异:通过向消费者传达定位的信息,引起消费者注意你的品牌。若定位与消费者的需要相吻合,那么你的品牌就会留在消费者的心中。

2.定位是基本的营销战略要素:营销的一个基本概念是:每一产品不可能满足所有消费者的需求,每一家公司只能选定市场上的某一部分特定顾客为其服务对象,才能充分发挥其优势,提供更有效的服务。因此明智的汽车企业会根据对消费者需求的判断将市场细化分,并从中选择有一定规模和发展前景并符合本企业的目标和能力的细分市场作为目标市场。但只是确定目标市场是不够的,令目标消费者也同样以你的产品作为他们的购买目标才更为关键。为此,企业需要将产品定位在消费者所偏爱的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让消费者注意到这一品牌就是他们所需要的,这样

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才能真正占据消费者的心。

3.定位是制定各种营销战略的前提和依据:在营销活动中,往往需要涉及很多关于营销战略的问题,而这些战略的有效性就在于企业是否能够体现品牌的定位。 4.定位形成竞争优势:在这个定位时代,关键的不是对一件产品本身做什么,而是你在消费者心中做些什么。单凭质量的上乘和价格的低廉已难以获得竞争的优势。今天,成功品牌的竞争优势以主要来源于定位。

2.2 东风本田汽车市场定位战略

东风本田汽车要想做到准确定位,首先要决策采取何种定位战略。市场定位的战略有很多,概括起来主要有以下几种:

1.产品差异化战略:这是从产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。汽车就属于一种高度差异户的产品,其差异化可以表现在特色、性能、耐用性、可靠性、风格、和设计上。具体如下:(1)特色:汽车产品的特色就是指增加基本功能,例如:电动车窗、ABS、安全带、安全气囊和空调器等。实际上,如果一个企业能够率先推出某些有价值且能吸引顾客的新特色,那么这个企业就能在市场上占得先机。(2)性能:产品性能是指产品主要特点在实际操作运用中的水平。产品的性能可分为四种:低、平均、

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高和超级。性能高的产品总体来说可以产生较高的利润,但对于普通顾客来说,性价比是影响顾客购买的一个重要因素。另外,企业还应该随着时间的变化来不断提高产品的品质,以收获更好的市场效益。(3)耐用性:指产品的预期寿命。对于中国汽车市场而言,耐用性是反映产品优劣的一个重要指标。CR-V汽车之所以取得良好销售业绩的一个重要原因,就是它的耐用性能好。(4)可靠性:这是指在一定时间内产品将保持不坏的可能性。购买者一般愿意为产品的可靠性付出溢价。尤其是汽车这种严重影响消费者安全的产品,可靠性是至关重要的因素。(5)风格:风格就是产品给予顾客的视觉和感觉效果。顾客在购买汽车产品时,首先引起购买欲望的应该是汽车的外形,因为风格较之于质量能更快速地留给顾客深刻的印象。例如,很多车主愿意过买东风本田CR-V的汽车就是因为其独特的外貌造型。

2.服务差别化战略:这种战略的核心是如何把服务融入产品中。需要强调的一点是,开展各种服务有助于改善顾客关系,企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上,服务能力越强,市场差别化越容易实现。如果企业把服务要素融入产品的支持体系,那就可以在许多领域建立“进入障碍”因为服务差别化战略不仅能使制造商实现差别化,

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