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张裕集团出口环境分析
三、控制出口成本，加强国际经济合作，避开贸易壁垒
张裕出口占销售比例仅为3%，之所以这么低的重要原因就是成本太高，由于张裕在物流上的不完善导致出口成本太高。一直以来张裕没有花过多的经历来扩大出口，但这正恰恰说明出口销售还有很大空间去发展。建立合理的国际物流系统，可以大大降低出口成本。
另外，通过企业合作、酒庄联盟，利用国外企业的渠道打开国际市场，这不仅降低了营销成本，同时还避开了一些贸易壁垒。从而更有利于扩大出口量和国际影响力。
四、加强技术合作，提高酒庄酒酿造工艺
200 3 年 11月，张裕与摩尔多瓦达成合作协议，双方决定在张裕创建中摩葡萄酒技术中心。张裕集团以该“国家级技术中心”为依托，充分利用摩尔多瓦葡萄酒生产的历史悠久、技术良好的优势，建立一个以技术交流为主，采用聘用制形式，市场化运作的跨国葡萄酒研究机构。
2006年6月，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与法国法拉宾干邑公司签订了产品代理协议和技术合作协议。根据协议，张裕先锋国际酒业依托良好的市场网络、成熟的市场营销经验，在中国市场上独家推销法拉宾的干邑产品。法拉宾公司为张裕公司提供白兰地工艺过程中发酵、蒸馏、储存等主要环节的技术支持和指导性意见，并在张裕推广自产高档白兰地的过程中给予必要的协助。
继续加强类似这样的技术合作，引进技术，创新技术是提高企业自身竞争力的根本，为张裕国际化战略提供了保证和支持，有利于张裕葡萄酒生产的标准化和特殊葡萄品种的开发、栽培与酿造，同时，也将进一步推动我国葡萄酒的整体酿造水平。
五、优化国内外酒庄布局，加强品牌国际化宣传
目前张裕的七大国际酒庄联盟已经成立，给它带来了巨大的国际影响力，在
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国际上树立了优质中国葡萄酒的形象。公司25万亩的葡萄原料基地可以源源不断的增加供给，扩大产量。那么继续扩大国外酒庄布局，发展国际酒庄联盟，将酒庄优化布局到世界，将会给张裕的品牌在国际上带来巨大的提升空间，加以文化宣传培养，从品牌上去提高，也是提高出口的重要手段。 综上所述，扩大张裕出口，加强国际化有两个重要原则：
一是只做自己的品牌，采取独立品牌和联合品牌“并驾齐驱”的方式。自主品牌，体现在张裕解百纳成功打入欧美市场。联合品牌，体现在以张裕?凯利这个联合品牌为突破口，以新西兰为重心，开拓大洋洲市场。
二是不以价格竞争作为主要的竞争手段。低价从来都不是敲门砖，不但挣不到利润，还可能被指控为倾销，张裕出口海外的产品，不是“价廉物美”，而是一定要做到“优质优价”。出口到德国的张裕解百纳，单瓶的售价与国内售价是一样的。
结束语
本论文首先张裕葡萄酒在我国葡萄酒出口中的占比情况，分析了目前张裕集
团葡萄酒出口的基本现状，并对其出口状况所面临的问题和巨大空间进行了阐述，指出了扩大出口的必要性。
其次在明确了张裕葡萄酒的现状及发展趋势这一外部环境的基础上，进行出口环境的分析，通过经济环境、政策环境、文化环境三个方面进行系统性研究，从宏观层面上对这些环境进行阐述。
再次在对出口环境的分析基础上，分析了影响张裕集团出口环境的因素进行分别阐述，找出关键性的因素，对扩大出口量提供了依据。
最后结合自身张裕公司市场一线的实际经验和教训，搜集和整理了张裕公司的资料，查阅了专业葡萄酒网站和文献，得到了导师和同事的很多帮助。为张裕葡萄酒扩大出口量，增强国际化竞争力和影响力提出了创造性意见和方向，给出了五个方面的建议，相信对张裕葡萄酒扩大出口有所帮助，并且会对整个葡萄酒
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行业在出口方面起到一定的参考价值。
本论文在写作过程中涉及到了出口贸易、世界经济、我国葡萄酒产业、竞争者、政策法规、贸易壁垒、国际经济合作等多方面因素。由于本人水平的限制，对出口贸易环境的实践结合不够，资料来源有限，加之有些敏感方面涉及到企业的商业机密，研究深度和力度都还存在很大不足，有待今后的学习和工作进一步的研究和改进。
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参考文献
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致 谢
光阴荏苒，岁月如梭。转瞬间大学本科阶段的学习生涯即将结束，宝贵的理论知识和求学经历将成为我在今后人生道路上继续前行的精神财富。我要感谢我的母校为我提供如此良好的学习机会和求学环境!
大学最后的工作是论文，在论文的写作过程中，指导老师给予了我很多帮助，感谢指导老师耐心细心的指导，同时也要感谢大学四年陪我度过的同学们。
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