导 论
一、国际贸易实务课程性质：
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。 二、国际贸易的特点
㈠国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面 ㈡国际贸易属跨国交易,情况错综复杂
㈢国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性 ㈣国际贸易面临的风险远比国内贸易大 ㈤国际贸易线长面广,中间环节多 ㈥国际市场商战不止,竞争异常激烈 三、国际贸易 业务程序
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四、国际贸易实务的学习内容
㈠国际货物买卖合同的条款内容（进出口合同）。第1—8和第十章 ㈡交易的洽谈与合同的订立。第十一和十二章。 ㈢贸易合同的履行。第十三和十四章。 ㈣进出口报关：第九章
五、本课程三大重点内容:：
贸易术语、信用证和交易的磋商。
第一章：货物的品质 一、商品品质的重要性
（一） 商品品质（Quality of Goods）的含义
货物的质量也称货物的品质，是指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途，满足用户需要的各种特性。
内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）
外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等） （二）货物品质的重要性：
⒈货物品质是国际买卖合同的重要条款
案例一：北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠杀。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？
简评：K公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民俗。
处理：K公司应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，可减少一些损失。 ⒉货物品质问题时引发贸易争议的主要原因 案例二：
2002年3月，我某出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失严重。
3.品质问题关系到生产和消费的质量和安全。
⒋货物品质的提升是提高国际竞争力的重要手段。 二、表示品质的方法（掌握） 在国际贸易中，表示商品品质的方法也多种多样主要分为两大类：样品表示法和说明表示法两大类。
㈠样品表示法
凭样品买卖是指买卖双方约定以样品作为表示、衡量交货品质依据的买卖行为。
在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列几种：
?凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample) ：指以卖方样品作为交货品质的依据。
?凭买方样品买卖（sale by buyer`s sample）：指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。
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?对等样品（Counter Sample），亦称“回样”（Return Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）：是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。
?参考样品(Reference Sample)
（二）以说明表示货物质量的方法(Description) ：
凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属于此范畴。 1、凭规格、等级或标准买卖：(Sale by Specification, grade or standard ) ?规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。
如东北大豆出口的规格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5%
不完善粒含量（最高） 8.5%
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。
?等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。
货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的 。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。
如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。
例如：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级 每枚蛋净重60—65克 超级 每枚蛋净重55—60克 大级 每枚蛋净重50—55克 一级 每枚蛋净重45—50克
?标准是指将货物的规格和等级予以标准化。，一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标准—国家各部委 国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准 2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration)
一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
3、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。
品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的
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同类产品区别开来。
三、合同中的品质条款
合同中的品质条款是指买卖双方对货物的质量、等级、标准、规格、商标、牌号等内容的具体规定。
㈠品质机动幅度条款与质量公差
1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：
（1）规定一定的范围。 （2）规定极限。 （3）规定上下差异。
（薄荷油 旋光度96°±3°） 2、品质公差（tolerance）。
是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许有“±1~3％的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。
案例三
我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问我是否该赔?
案例四
我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？
国际惯例： 纺织品一经开剪就不再赔偿
第二章：货物的数量
第一节：货物数量的计算方法 一、约定商品数量的意义 商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。
根据《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。 二、货物数量的计量单位
国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：
㈠按重量计算
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这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。
适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。 ㈡按数量计算
国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。
㈢按长度计算
常见的有米、英尺、码等。
多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖 ㈣按面积计算
常见的有平方米、平方英尺、平方码等。
有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位 ㈤按体积计算
常用的有立方米、立方英尺、立方码等。 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。 ㈥按容积计算
常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。
蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。
三、重量的计算方法
在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在 计算重量时，通常有以下几种主要方法：
㈠毛重(Gross Weight)
毛重是商品本身 的重量加包装的重量。
它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。
㈡净重(Net Weight)
净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。
在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。
以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。
（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。
（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。
（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。
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