三、指示性标志（Indicative Mark）
四、警告标志
警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全
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此外还有重量体积标志、产地标志。
第四节中性包装
一、中性包装
是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。 二、定牌包装
是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。
我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：
（1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。
（2）在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。
（3）在定牌生产的商品或包装上，采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。
中性包装和定牌包装应注意的问题： ?争创国际名牌，加强商标海外注册。 ?注意审查指定的商标合法性。 ?要从严对待中性包装。
中性包装可能为对方冒用配额创造了条件，容易引起国与国之间的贸易纠纷，最终还将在生产国的配额中予以扣除，影响我国的直接出口。
?采用中性包装时，不能带有与中性包装相违背的做法。 某外商欲购买我国某公司的“葵花牌”手袋，但要求不用原商标，而改为“跳鱼牌”，并且不注明“中国制造”字样，请问这属于定牌中性包装吗？我方可否接受这一要求？应该注意什么问题？
第五节包装条款
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一、包装条款内容：
交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。
二、订立合同中的包装条款需注意以下几点： 1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求
商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。
2、对包装的要求应明确具体 应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。
3、应订明包装费用由何方负担
包装由谁供应，通常有下列三种做法：
（1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。 （2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。
（3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。
按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。
案例：
我国某出口公司与某外国进口商按每公吨500美元FOB价格在大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每袋25千克，双线新麻袋，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所教货物扣除皮重后，实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款，请分析该公司的做法是否可行，并说明理由？
不可行。根据国际惯例，合同没有明确约定重量计算方式的，按净重计算。
第四章贸易术语
每吨=1240元这个价格是否妥当 每吨=1024美元 每公吨=1024美元
每公吨1024美元FOB广州
【目的与要求】
通过对贸易术语的含义、作用的了解和认识；能够准确合理地选用贸易术语，精于出口报价和还价核算，熟练运用和填制价格条款的内容。
【重点难点】 贸易术语的选用
第一节贸易术语的性质和作用
一、贸易术语的含义
贸易术语：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品 的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
其中包括(1)货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；(2)办理上述工作所需的费用由谁支付；(3)货物在运
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输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担
二、作用：
1. 促进交易的磋商和订立合同
贸易术语的产生能简化交易手续，加速交易进程，节约费用，促进成交。 2. 贸易术语表明商品的价格构成因素 3. 有利于解决争议
贸易术语明确了买卖双方的责任和费用，划分了风险和所有权的转移界限 4. 贸易是决定买卖合同的重要条件，合同采用哪种贸易术语，合同的性质就由此术语来决定，合同的名称就采用此术语的名称。
第二节有关贸易术语的国际贸易惯例 一、《1932年华沙－牛津规则》
该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。
二、《1941年美国对外贸易定义修订本》 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体制定的。它所解释的贸易术语有6种，分别是：Ex(Point of Origin)(产地交货)；FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）；FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）；C&F（Cost and freight）（成本加运费）；CIF（Cost，Insurance and Freight）（成本加保险费 运费）；Ex Dock （named port of importation）（目的港码头交货）。
三、《2000年国际贸易术语解释通则》 《2000年国际贸易术语解释通则》简称为《通则2000》，是国际商会第560号出版物。
国际商会（International Chamber of Commerce; ICC）,是世界性的非政府的商业组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很多已为全世界所普遍采用，《通则2000》是其中之一。我国于1994年11月加入国际商会，1995年1月1日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称国际商会CHINA）。 《通则2000》在下面两个方面作出了实质性改变： 1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务； 2、在FCA术语下装货和卸货的义务。 《通则2000》共解释了13种贸易术语，从十个方面分别规定了买卖双方的义务。 《通则2000》将13 种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组。
E 组 启运 F组 主运费未付 EXW一Ex works FCA一Free Carrier FAS一Free Alongside Ship FOB一Free On Board 工厂交货 货交承运人 船边交货 船上交货 14
C组 主运费已付 CFR一Cost and Freight 成本加运费 CIF一Cost Insurance and Freight 成本加保险费、CPT一Carriage Paid To 运费 CIP一Carriage and Insurance Paid To 运费付至 运费保险费付至 D组 到达 DAF一Delivered at Frontier DES一Delivered Ex Ship DEQ一Delivered Ex Quay DDU一Delivered Duty Unpaid DDP一Delivered Duty Paid 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
第三节六种主要贸易术语
三种传统的常用贸易术语 FOB CFR CIF 三种新的常用贸易术语 FCA CPT CIP
一、FOB：（free on Board）船上交货，离岸价格
定义：FOB是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付,并及时通知买方，承担货物越过船舷前的一切费用和风险。
买卖双方的基本权利义务划分 ⒈卖方主要义务：
?按照合同规定的期限内，在装运港按照习惯的方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
?负责办理货物出口手续，取得出口许可证和其他核准证书（其风险和费用自负）。在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，并支付相应的费用。
?负担货物在装运港越过船舷时的一切费用和风险。 ?负责提供商业发票和证明货物已交船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI message）所替代。
?根据买方的要求，向买方提供必要的投保信息。 ⒉买方主要义务：
?负责按照合同规定支付价款
?负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。
?自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由一国国境运输的一切海关手续。
?负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 ?收取按合同规定交付的货物，接受单据。 3注意事项：
① FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）
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