人若是沉默不语，无所行动，你就难测其心。故而主动发问，令其措手不及，可知其学识心志；抛出诱饵，可知其是否果敢、清廉、守信。七观之法，意在主动制造各种境况，看其反应，从而对其修养为人有所了解。
原文
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以患难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信。
译文
通过问一个人是非曲直，可以看出他的志向；通过深入彻底的提问，可以看出他的识变和机敏；通过询问一个人的计谋，可以看出他的学识；通过告诉他大难将至，可以通过他面对此情况的表现来看他是否果敢；让一个人喝醉，可以识别他的品性；给他看到实际的利益，可以看出他是否清正廉洁；托付给人一件事情，可以看出他是否有诚信。
古人识人方法(十二)---九征法 (2011-03-23)
人物心性才情的变化会表现出九种征象。征就是研究、了解。九征就是从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等九个方面的外在表现，来探求一个人内在的性格特征。本篇首先指出人物才性是秉阴阳五行而生存，由此推出人的五种性格和道德属性，进而提出才性鉴定的可能性。其次，指出人的素质以“中和”为贵。最后论述人的才情
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变化可通过九种外在表现征象来观察。
原文
性之所尽，九质之征也。然则平陂之质在于神。明暗之实在于精。勇怯之势在于筋。强弱之植在于骨。躁静之决在于气。惨怿之情在于色。衰正之形在于仪。态度之动在于容。缓急之状在于言。其为人也，质素平澹，中睿外朗，筋动植骨，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。
九征有违，则偏杂之才也。三度不同，其德异称。故偏至之才，以才自名。兼才之人，以德为目。兼德之人，更为美号。
是故兼德而至，谓之中庸。中庸也者，圣人之目也。具体而微，谓之德行。德行也者，大雅之称也。一至谓之偏才。偏才，小雅之质也。一征谓之依似。依似，乱德之类也。一至一违，谓之间杂。间杂，无恒之人也。无恒、依似，皆风人末流，不可胜论，是以略而不概也。
译文
人的性情的内容，有九个方面的体现，叫做“九征”。
正直或偏邪表现在人的神色上； 聪慧或愚钝表现在人的精气上； 勇敢或怯弱表现在人的筋肌上； 强健或纤弱表现在人的骨架上； 急噪或沉稳的脾气在于气血； 悲伤或愉快的情绪显露在脸色上； 衰哀或严肃的形象显露在仪表之中；
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做作或自然的举止在于容貌； 缓慢或急切的态度通过言语显示出来。
如果一个人本性平静淡泊，内心聪明而外表清朗，筋脉强劲而骨骼坚挺，声音清朗而神色和悦，仪表庄重，容貌也端正，那么九种类型的特征他都具备了，他就是德才兼备的人才。
如果这九个方面的特征有达不到的，只能称为偏杂之才。把人才分为偏才、兼才、兼德这三种，他们的类型不同，因而他们相应的内容也不同。所谓偏才，是由于他们的专长才能而获偏才的称号；兼才的人，是根据他们的德行而获得兼才的称号；而兼德的人，是由于德才深厚，从而获得兼德的美称。
兼德而又达到完美境界的人，称为中庸。中庸是对圣人的最高评价。九征初具而又没有达到完善的人称为德行，德行是对才德高尚的人才的称呼。九征中某一方面突出的人称为偏才，偏才是对才德有偏重的人的称呼。九征中所体现某一方面的特征而实际上这种表现是假象，是依靠某方面的才能模仿出来的，具有这种才能的人称为依似，依似的人败坏道德。九征中某一方面突出，而同时又有另一方面与前一方面的性质相反，这种相反性质混杂在一起的情况叫做间杂。间杂的人没有恒心与常性。没有恒心的人与依似的人都属于凡夫末流之辈，这一类型的人又分很多种，不能一一讨论，故略而不说了。
古人识人方法(十三)---论失法
本文简略剖析了十二种偏才的特点、得失，以及应该引以为戒的
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地方。（鉴于原文难于阅读，将译文置前）
原文
厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。 柔顺安恕，每在宽容，失在少决。 雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。 精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。 强楷坚劲，用在桢干，失在专固。 论辩理绎，能在释结，失在流宕。 普博周给，弘在履裕，失在溷浊。 清介廉洁，节在俭固，失在拘扃。 休动磊落，失在攀跻，失在疏越。 沉静机密，精在玄微，失在迟缓。 朴露径尽，质在忠诚，失在不微。 多智韬情，权在谲略，失在依违。 译文
性格坚毅刚直的人，成在善于矫正邪恶，失在喜欢激烈地攻击对方；
性格柔和宽厚的人，长处在于能够宽容、忍耐他人，不足之处在于优柔寡断；
性格强悍豪爽的人，成在忠肝义胆，失在多疑；
性格强硬坚定的人，所起到的是稳固支撑的作用，却过于专横固执；
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善于论辩的人，能够解释疑难问题，但性格过于漂浮不定； 乐善好施的人，胸襟宽广，很有人缘，但交友过多，难免鱼龙混杂；
清高廉洁的人，有着高尚坚定的节操，却过于拘谨约束； 行动果断、光明磊落的人，勇于进取，却容易疏忽小事，不够细致；
冷静沉稳、机警缜密的人，善于探究小事，细致入微，却稍嫌迟滞缓慢；
性格外向，直率质朴的人，其可贵之处在于为人忠厚诚恳，不足之处在于过于显露，没有内涵；
足智多谋、善于掩饰的人，长于权术计谋，富有韬略，但在下决定时却常常犹豫不决。
古人识人方法(十四)---流业法
本文介绍的是以德、材、术为衡量标准，根据人才的专业特点，将人才分为十二种不同类别及每种类别的人才所适宜从事的职业。
原文
盖人流之业十有二焉。有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辩，有雄杰。 若夫德行高妙，容止可法，是谓清节之家，延陵、晏婴是也。 建法立制，强国富人，是谓法家，管忡、商鞅是也。 思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。
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